建設会社、専門工事会社、住宅会社様に向けて、工場や倉庫、店舗などの「非住宅」領域における改修・リフォーム事業への新規参入を総合的にご支援するコンサルティングサービスです。

専門ブランドの立ち上げから、WEBとアナログを融合した集客の仕組みづくり、営業フローの標準化までを一貫してサポートし、貴社の新たな収益の柱の構築を実現します。

現在、住宅の新築需要は減少傾向にあり、既存の住宅リフォーム事業も競合の増加によって価格競争が激化しています。 また、新規事業を検討するものの、何から手をつければ良いか分からない、あるいは新たな役職やポジションを生み出して社員の定着を図りたいといった組織的な課題を抱える企業様も少なくありません。

一方で、非住宅領域（工場・倉庫など）に目を向けると、1980年から2000年にかけて建設された膨大な数の建物が、まさに今、一斉にメンテナンスの時期を迎えています。

しかし、発注者側は「ゼネコンや大規模な建設会社に頼むと見積もりが高額になる」「かといって、ほかにどこに相談すればいいか分からない」という悩みを抱えており、膨大な需要に対して適切な受け皿が存在しない「空白マーケット」が生じています。

この空白マーケットの存在こそが、非住宅改修ビジネスが成功する最大の理由です。 競合が少なく、圧倒的なブルーオーシャンであるため、早期に参入することで大きな先行者利益を獲得できます。

さらに、店舗を展開する必要がなく、比較的低投資で始められる点も大きな強みです。 そして、定期的なメンテナンスや継続的な改修を請け負うことでストック型の収益モデルを構築でき、中長期的な経営の安定化に大きく寄与します。

専門ブランドの立ち上げ

「何でもできます」という総合的な訴求ではなく、「工場改修専門」「遮熱工事専門」といった特化型のブランドを構築し、他社との圧倒的な差別化を図ります。

集客の仕組み化（デジタル×アナログ戦略）

専門ホームページの制作やリスティング広告などのデジタル施策と、展示会への出展や金融機関からの紹介獲得といったアナログ施策を掛け合わせます。 さらに、マーケティングオートメーション（MA）を導入し、潜在顧客を継続的にフォローして購買意欲を育成します。

営業フローの標準化

フロント商品（頻度が高く単価が低い商材）で顧客との接点を作り、そこからバックエンド商品（大規模改修など）へと自然にランクアップさせる営業フローを構築します。 これにより、属人的な営業から脱却し、誰もが売れる仕組みを作ります。

非住宅改修事業を成功に導くためには、以下の3点が不可欠です。

• ✓ 非住宅改修の専門ブランドを立ち上げ、マーケティングにおいて明確に差別化すること。
• ✓ 専任者を配置し、属人的にならないよう営業プロセスを仕組み化・標準化すること。
• ✓ マーケティングオートメーションを活用し、追客活動を自動化・効率化すること。

これらを徹底することで、価格競争に巻き込まれない「特命受注」を獲得することが可能になります。

参入条件①初期必要人員数

事業の立ち上げにあたっては、大規模な人員配置は不要です。専任の「営業担当1名」「事務担当1名」の合計2名体制からスモールスタートすることが可能です。

参入条件②必要投資額

初年度の販促費用（HP制作、システム利用料、展示会出展、広告費などを含む）は、およそ580万円〜630万円程度が目安となります。 低投資でありながら、初年度から8,000万円規模の売上と、10%以上の営業利益を目指すことができるビジネスモデルです。

弊社では、非住宅改修ビジネスへのスムーズな参入に向けて、以下のサポートを提供いたします。

・事業戦略の策定および専門ブランドの企画立案 

・集客に特化した専門ホームページの構築支援

 ・展示会出展ノウハウの提供およびリスト獲得のサポート 

・マーケティングオートメーション（MA）の導入および運用支援 

・接点づくりから大型受注へつなげる営業プロセスの標準化支援

背景

住宅新築の需要減と住宅リフォームの価格競争に直面し、新たな収益源と社員の活躍の場を求めておられました。

取り組み

「屋根」「塗装」「遮熱」などの専門ブランドを複数立ち上げ、それぞれの専門ホームページを制作しました。 また、デジタル集客に加えて、地域の展示会への出展や、金融機関を定期的に訪問しての紹介ルートの開拓など、アナログなアプローチも並行して実施しました。

差別化のポイント

総合的な工事会社としてではなく、領域を絞った「専門家」としての見せ方を徹底したことです。 これにより、発注者の不安を払拭し、相見積もりを回避する特命受注のルートを確立しました。

この事例が示すこと

専門性を尖らせることと、WEBとリアルを掛け合わせた集客の仕組みがあれば、多額の販促費をかけずとも事業を大きく成長させられるという事実です。実際、こちらの企業様は販促費用をほとんどかけずに、事業部単体で売上5.5億円（平均単価550万円）を達成されています。

弊社のご支援

ブランドの切り出し方のアドバイスから、専門HPの構成策定、そして金融機関との連携手法など、事業立ち上げから軌道に乗るまでの一連のプロセスを伴走支援いたしました。

・価格競争から脱却し、適正価格での特命受注（高粗利）の実現

・既存の技術や強みを活かした、新しい収益の柱の確立 ・デジタルとアナログを組み合わせた、安定的な集客基盤の構築

・ストック型収益による中長期的な経営基盤の安定化

「自社の強みを活かして非住宅領域に参入できるか知りたい」 「具体的な投資額や回収のシミュレーションが見たい」 「何から始めればよいか、専門家の意見を聞きたい」

このようなお悩みがございましたら、ぜひ弊社の個別無料相談をご活用ください。 貴社の現状や課題を丁寧にお伺いし、最適なビジネスモデルの構築に向けた第一歩をご提案いたします。 まずは、お気軽にお問い合わせください。