このような方にオススメ
- チラシやWeb販促の反響率低下に限界を感じており、施設・病院からの安定した施行依頼ルートを確立したい葬儀経営者様
- 過去に施設へ営業を行ったが、単なる「葬儀のお願い」になってしまい、他社との違いを出せずにうまく関係構築できなかった葬儀社様
- 施設から葬儀の紹介をもらっても直葬など低単価プランばかりになってしまい、利益圧迫や単価アップの壁に悩んでいる経営者様
- 競合大手がひしめくエリアにおいて、キックバックや価格競争に頼らず、独自の強みで施設からの紹介を勝ち取りたい方
- 施設側のリアルな課題（空室問題やスタッフの知識不足など）を正しく理解し、現場スタッフやパート社員でも成果を出せる施設営業体制を作りたい方
本セミナーで学べるポイント
脱・お願い営業！施設から「選ばれる」関係構築のメカニズム
ただ名刺を配る営業は卒業です。空室問題や退去手続きに悩む施設の現状を理解し、遺品整理やエンゼルケアの勉強会など「お困りごと解決」をフックに信頼関係を築く手法が分かります。
提携なしでも紹介（施行依頼）を倍増させる極意
金銭的なメリットではなく、施設スタッフの心理的負担（ご遺族対応や処置への不安）を軽減するサポートを行うことで、自然と「あの葬儀社にお願いしたい」と紹介される仕組みを公開します。
パート社員1名から始められる！効率的な施設営業の組織体制
営業専任の正社員がいなくても問題ありません。週数日勤務のパート社員を活用した継続的な施設訪問の仕組みや、スタッフ教育のポイントなど、低コストで始められる体制づくりをお伝えします。
介護施設紹介事業の仕組みと収益モデル
介護施設紹介事業の市場動向やビジネスモデル、収益が生まれる仕組みを分かりやすく解説。未経験でも参入できる事業の始め方や、地域で安定した相談を獲得するためのポイントをお伝えいたします。
葬儀社だから実現できる介護施設紹介の相談獲得・受注拡大の方法
介護施設紹介を通じてご本人・ご家族との接点を生前から築き、事前相談や会員制度の活性化、将来の葬儀受注につなげる方法を紹介。実際の成功事例をもとに、葬儀社ならではの事業展開のポイントをお伝えいたします。
成功事例
施設へのアプローチを根本から見直し、退去後の遺品整理サポートを提案。空室期間を短くしたい施設のニーズと合致し、年間を通じて安定した紹介（施行依頼）を獲得できる強力なパイプが完成しました。
大手葬儀社が多いエリアにおいて、エンゼルケアセットの提供やスタッフ向け勉強会を実施。現場の看護師や介護士から「一番信頼できる葬儀社」として認知され、キックバックなしで紹介が急増しています。
営業経験のないパート社員を施設挨拶回りの専任として配置。明確な訪問目標（KPI）と専用ツールを持たせることで属人化を排除し、わずか数ヶ月で施設からの紹介件数を1.9倍に伸ばすことに成功しました。
完全異業種の会社が施設紹介事業を開始して3年で売上3億円を達成。事業参入し、1年目からの収支も黒字となりました。
葬儀業界での不動産業界へ参入する方は年々増加しております。介護施設紹介事業もお客様が施設に入居するタイミングで不動産、家財整理の案件が発生する場合が多いです。そのため、施設紹介事業を開始することで、葬儀後だけではない不動産の新たな仕入れルートの開拓となります。
講座内容
| 第1講座 | 葬儀業界で今「施設向けのアプローチ」を強化すべき理由 大手葬儀社のドミナント出店による最安値合戦が激化し、折込チラシなど従来の集客手法は反響率が低下しています。本講座では、全国の成功事例をもとに、価格競争から脱却し、安定した施行件数を確保するための次世代の柱である「施設営業」また、施設営業と合わせて実行する施設紹介事業についての全体像をお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 ライフサポートグループ マネージャー 野町 惇斗 |
| 第2講座 | 施設営業で施行件数増！施設から「頼られ、紹介される」関係構築の極意 施設からの紹介（施行依頼）を増やすために、特別な提携は必須ではありません。エンゼルケアセットの提供やその使用方法の勉強会、グリーフケアのサポート、退去時の遺品整理といった「現場のお困りごと解決」を通じて、施設スタッフから圧倒的な信頼を勝ち取り、自然と紹介が発生する実践的なアプローチをお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 ライフエンディンググループ チーフコンサルタント 園田 達彦 |
| 第3講座 | 施設紹介事業参入で年間売上3億円達成！ 自社の会員様やその他高齢者の方向けに、そのご家族に最適な介護施設を紹介し、介護施設から紹介手数料をいただく「介護施設紹介事業」。葬儀社にとって、今まで通り介護施設からの紹介をいただくだけにとどまらず、逆に葬儀社からも介護施設にお客様を紹介させていただくという事が可能となります。本講座では、ビジネスモデルや市場性に加え、葬儀社が本事業に参入することで得られる収益性や生前相談の獲得、会員サービスの充実などのメリットを、実際の成功事例を交えながら分かりやすく解説します。 株式会社 船井総合研究所 ライフサポートグループ シニアコンサルタント 三浦 潤生 |
| 第4講座 | 本日のまとめ 本日のまとめと明日から取り組むことについてお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 ライフサポートグループ マネージャー 野町 惇斗 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
ライフサポートグループ マネージャー
野町 惇斗
新卒から入社し、エンディング業界をメインにコンサルティングを実施。
支援先は葬儀社をメインに、仏壇、墓石店にもコンサルティングを実施している。現在は、ライフイベントグループの責任者となり、お寺・和装・ブライダル・花屋・美容室業界などのメンバーとともにコンサルティングを行う。
株式会社 船井総合研究所
ライフエンディンググループ チーフコンサルタント
園田 達彦
新卒で入社し、ライフサービス事業のコンサルティングを全国で行っている。
経営者・従業員の皆様と一緒に考え業績アップを目指す『伴走型』のコンサルティングに定評がある。
経営者・働く社員・エンドユーザーなどすべてのステークホルダーが笑顔になれるサポートを行います。
株式会社 船井総合研究所
ライフサポートグループ シニアコンサルタント
三浦 潤生
士業、物流業界、医療業界のコンサルティングを経て、地域包括ケアグループに従事。シニア事業の新規事業開発専門の経営コンサルタントであり、現在まで100社以上の新規事業立ち上げに携わる。
チラシなどの販促物やWEBを活用したマーケティング、営業スタッフの採用、育成に至るまで幅広いコンサルティングを行う。
このセミナーのパンフレット
参加料金
・一般価格 25,000円 （税込 27,500円）/ 一名様
・会員価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
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※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
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〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/09/29 (火)
10:00~12:00
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
〈キャンセルについて〉
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