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2026年中古車販売・買取時流予測セミナー

2026年中古車販売・買取必勝戦略を公開！

自動車・その他小売

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このような方にオススメ

大手事業者の参入により競争が激化し、地域での集客や販売が伸び悩んでいる経営者様
AA仕入れ依存度が高く、中古車相場高騰による仕入れ難や台粗利の減少に悩む経営者様
価格競争や営業スキルの問題で生産性や収益性に悩む経営者様
大手中古車販売店や競合他社の広告出稿強化に伴い、従来の販促手法では新規顧客の獲得が困難になっていることに悩む経営者様
長期在庫比率の悪化や在庫回転率の低下に悩む経営者様

本セミナーで学べるポイント

激化する競争環境下で勝ち残るための「規模拡大」戦略
中古車業界の寡占化が進む中で、売上規模拡大を実現している好調企業が取り組む「多角化／業態付加」の成功モデルと、将来の成長を見据えた事業付加戦略や出店戦略のヒントを具体的事例で解説します。

「AA依存からの脱却」と「高収益化」を実現する最新在庫戦略
相場変動に左右されない安定した在庫供給体制を構築するため、買取事業の効率的な付加方法、下取り・レンタアップ車両の商品化ノウハウ、及び在庫回転率を常時40%以上で維持するKPI管理手法を学びます。

新規顧客獲得の競合激化に対応する「成果最大化」マーケティング戦略
ポータルサイトでの反響を改善するマーケティング手法や自社ホームページでの反響獲得、SNSを活用したマーケティングなどの成功ノウハウを公開します。

受注率アップのためのスキルアップ手法
競争激化により総集客数が伸び悩む中でも、成約率を向上させている好調企業の戦略を公開します。商談分析AIを活用したスキルアップ事例も紹介します。

付帯品獲得による台当たり粗利の飛躍的向上
1台あたりの利益が伸び悩む市場環境に対応するため、高収益を実現する周辺粗利の最大化戦略を学びます。

講座内容

第1講座	中古車販売・買取業界の現状と2025年の振り返り競争激化と市場の変革期にある中古車販売・買取業界の最新動向と、事業者が直面する具体的な課題を解説します【内容①】大手中古車販売店、メーカー系ディーラー、異業種からの参入が加速する中で、業界の寡占化が進む兆候と、小規模事業者の倒産件数が過去最多に迫るなど、事業継続を脅かすリスクの現状について把握します【内容②】2025年の中古車販売・買取業界の振り返りをおこない、成功事例を細かくお伝えします【内容③】新車販売の回復傾向や中古車輸出の増加傾向など、需給バランスに影響を与える最新の市場環境と、AA（オークション）相場の変動予測を分析します【内容④】競争激化と寡占化が進む現状において、地域で優位性を確立している好調企業が実施している取り組みや事例を具体的に分析します株式会社船井総合研究所　中古車チーム　濱口佳大
第2講座	2026年に取るべき戦略・実施すべきこと好調企業の具体的な成功事例から、2026年に競争優位性を確立し、持続的な成長を実現するために即座に実施すべき経営戦略と戦術をお伝えします【内容①】競合に打ち勝つための在庫戦略、AA仕入れ依存からの脱却を目指す買取事業の効率的な付加戦略を解説します【内容②】2026年の中古車販売・買取業界の未来予測をおこなうことで実施することを明確にします【内容③】生産性を向上させるための、受注率を高めて販売台数を増やす営業手法や高収益化を実現する周辺粗利の最大化手法を紹介します【内容④】新規顧客獲得の難易度が高まっているなかで、ポータルサイトの反響アップ手法や自社サイトを活用した集客手法、SNSを活用した販促方法を解説します株式会社船井総合研究所　営業DXチーム　リーダー　長瀬隆成
第3講座	まとめ講座本セミナーで得られた知見を具体的な成果へとつなげるために、明日から着手すべき最優先事項について総括します。【内容①】売上アップのために「何に投資するのか」を明確化し、特に大手事業者との競争が激化する中で、本業の中古車販売事業を磨き込むための継続的な投資の必要性を確認します【内容②】寡占化が進む市場で勝ち残るための戦略を明確にし、その実行に向けた継続的な情報収集と変革の重要性をお伝えします株式会社船井総合研究所　モビリティコングロマリットグループ　マネージャー　新村雅也

講師紹介

株式会社船井総合研究所

中古車チーム

濱口佳大

大学を卒業後、船井総合研究所に入社。
住宅業界のコンサルティング部門を経て、モビリティ支援部に配属。
モビリティ支援部では軽中古車専門店向けの業績アップコンサルティングに従事している。

株式会社船井総合研究所

営業DXチーム　リーダー　

長瀬隆成

青山学院大学経済学部を卒業後（株）船井総合研究所に入社。父が自動車販売店を経営し、幼少期から自動車販売に携わっている背景もあり、自動車販売の営業経験も豊富。
モビリティ支援部に配属後は中古車販売に関する販売強化支援、営業力強化支援に特化した業績アップのサポートをしている。現場主義に基づいた現場営業支援に注力し、未使用車から中古車販売まで複数の業態での営業力強化を実現。

株式会社船井総合研究所

モビリティコングロマリットグループ　マネージャー　

新村雅也

中古車販売店・整備工場・ガソリンスタンド・レンタカー事業者といったモビリティ業界の皆様を対象に、業績アップの支援を担当している。
売上数千万円から100億円以上の規模、さらには上場企業様へのコンサルティングまで、企業規模を問わず幅広い支援を行っております。
集客数の増加や営業力の強化といったマーケティング支援はもちろんのこと、既存事業の業績改善、事業戦略の立案、新規事業の立ち上げといった経営全般にわたるサポートを通じて、企業様の持続的な成長をサポートさせていただきます。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/01/28 (水)

13:00~14:30

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/01/29 (木)

13:00~14:30