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介護施設の入居率100％セミナー

入居率の低迷‥を解決し満床化を実現

介護・シニア

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このような方にオススメ

コロナ禍で営業機会が減り稼働率が低迷している‥
新規オープン以来空室が埋まっていない事業所がある‥
相当数営業に行っているのに反響が無い‥
入居問い合わせが少なく紹介業者に高額な費用を払っている‥
施設長や相談員が何かと理由をつけて営業に行かない‥

本セミナーで学べるポイント

ケアマネ、病院相談員、入居者家族などターゲット別営業方法

営業アプローチで成果が出やすい所の見極め方

チラシの船井と言われる船井総研が語る”あたるツール”の作り方

営業が苦手なスタッフでも成果が出る具体的トーク内容テンプレート

同じ居宅、病院から連続でリピート紹介を発生させる方法

講座内容

第1講座	介護施設を取り巻く環境と集客の方法 2022年介護業界、介護施設の時流介護事業所が押さえておくべき集客方法のイロハ稼働率100%を維持できる事業所の必須条件株式会社船井総合研究所　管野好孝
第2講座	<準備編>営業が苦手な相談員でも成果が出る仕組みの作り方ターゲットの正しい選び方とリストの作り方営業、問い合わせ、見学対応担当者の選び方口下手でも問題無し！最強営業ツールの作り方コロナ禍だからこそ行うべきWEB集客のやり方株式会社船井総合研究所　鈴木康祐
第3講座	<実行編>明日からスグできる！入居率アップの秘策続々リピート紹介が発生する居宅ケアマネ営業の極意月2件以上退院患者を紹介してもらう為の病院攻略法入居者家族、本人へ直接的にアプローチする裏技株式会社船井総合研究所　鈴木康祐
第4講座	<まとめ>明日から行う事を具体的に決定本日紹介した手法の導入方法集客の成果を測定する方法株式会社船井総合研究所　管野好孝

講師紹介

株式会社船井総合研究所

管野　好孝

小売業の店長職を10年間経験した後、船井総合研究所に入社。前職では不振店の建直しを得意とし、主としてマネジメント業務に携わる。レンタル業界大手 TSUTAYA着任時は、着任後１年で日本一に導いた実績を持つ。（TSUTAYA・スタッフ・カンファレンス2009年）

現在は、介護事業に特化しコンサルティングを行う。ケアマネージャー営業、稼働率向上、入居者獲得などの業績アップの提案の他、人財採用、人財教育、研修といったマネジメント支援、チーム作りや組織活性化のコンサルティングを行う。「施設の業績は職員のモチベーションで決まる」をポリシーとして自らも実践し、現場を活性化させるためのノウハウを惜しみなく提供している。

※指名多数の人気コンサルタントのため、担当できないケースがございます。

株式会社船井総合研究所

鈴木　康祐

23歳から医療法人にて介護付・住宅型有料老人ホームの施設長を務め、離職率が40％を超える事業所の経営改善に着手。管理職育成、業務改善、風土改革を行い離職率を10分の1まで改善。さらにSNSをマーケティングに活用した採用コストカット、営業せずに集客できる仕組み作りにより年平均99%の稼働率を維持するなど、利益率を対前年比230％成長させる。その後、エリアマネジャーとして訪問介護事業所、居宅介護支援事業所のマネジメントにも携わり、船井総合研究所に入社。

稼働率向上、人材育成、採用、評価制度、研修など全ての施策において「業界経験を活かして現場を巻き込んでいくスタイル」を経営者のビジョン実現の為のポリシーとして掲げている。