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育成の自動化仕組み構築セミナー

建設

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このような方にオススメ

自社の営業マンの成長を願う経営者の方
新卒営業マンに成果を出させたい経営者の方
若手を育てられる幹部・リーダーを育成したい方
営業部全体の生産性を向上していきたいとお考えの方
新卒採用をしているが、イマイチどう育てれば・・・とお考えの方

本セミナーで学べるポイント

若手営業マンに成果を出させるポイントを徹底解説
若手営業マン育成において重要な事は3つあります。本セミナーでは全国多数の事例を通し、どう実践していったのかを解説していきます。

若手営業マンを即戦力化する「営業力アップ集中トレーニング」の内容を公開
最短最速で成果を出すための営業力アップ集中トレーニングの内容を、実際に実践し業績を上げられた事例をご紹介します。

育成の成果を最大化させる！「成長の点数化」の方法を公開
何をすれば成長できるのか、また成長させられるのか？こちらを点数化することにより明確にしました。当日は点数化の中身と新人だけでなく幹部の育成力最大化についてもお話いたします。

全国の営業マン育成事例より、明日から実践可能な育成促進手法を解説
育成を成功させ業績を上げていらっしゃる企業にはいくつかの共通点があります。そのポイントをお伝えし、明日から自社でできる育成手法を解説していきます。

成功事例

【1】株式会社アットハウジング代表取締役社長伊藤元博氏

高価格帯・低価格の2ブランド展開！「若手の育成に非常に役立っています」

人によって個人差がかなりあったので、仕組み化を進めました。元々若手は年間４～５棟契約が標準的でしたが、今では若手社員３人で３８棟の契約を取れる店舗も生まれてきています。今後は人財育成をしながら別ブランドも複合展開していきたいと思います。

【2】久留米建設株式会社代表取締役会長高江純一氏

受注棟数半減からのV字回復！「ポイントは営業の『共通認識』を作る事」

育成の仕組みを導入する前のわが社の営業マン育成方針は、「スーパースター営業マンをいかに育てるか？」というものでした。当然なかなか人材は育たず、人はどんどんやめていきました。仕組みを導入してからは営業の「共有言語」ができたため、それまでバラバラだった上司のアドバイスも統一させることができ、新卒が受注できるようになっていきました。

【3】株式会社ハウジングプラザ代表取締役松本元吉氏

営業トークを一言一句用意！「新人の育成はこれで完璧です」

新人がなかなか伸びないのが課題でした。育成のための営業トーク、トークの流れを整理する必要があると感じたため、仕組み化を行ないました。新人には、どんなトークをどのタイミングで話したらいいのか、完璧にコピーしてもらうのが一番だと思います。細かい言い回しなども含めて、一言一句真似出来るようにトークスクリプトも用意しました。今年入社する新人にはこれまでの数倍のスピードで成長してくれることを期待しています。

【4】グッドリビング株式会社代表取締役会長相澤健一氏

弊社では複数の住宅ブランドを展開してやっておりますが、一番最初はローコストブランドの営業マン育成の仕組み化からスタートしました。2～3年で育成は軌道にのり、今では新卒がほとんどの店舗でも年間30棟は受注をすることが出来るようになりました。
そして次は、デザイン住宅の営業マン育成の仕組みを構築しました。属人的な営業や指導を全て変え、０から仕組みを構築していきました。その仕組みによって成長した新卒も、既に月1棟は受注するところまで活躍することが出来ています。今では自信を持って新卒を迎え入れる事ができます

講座内容

第1講座	育成手法大公開仕組み化に成功された会社様は、いったい何をしたのか。仕組み化をするうえで重要なポイントを解説させていただきます。株式会社アットハウジング　代表取締役社長　伊藤元博氏株式会社船井総合研究所　阿部元春
第2講座	あなたの会社が育成で成果を出すためにはあなたの会社が明日から取り組むべき仕組み化の取り組みについて、より具体的な手法をお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　濱中亮