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不動産売却ビジネス研究会説明会

不動産会社経営者様向け　不動産売却ビジネスモデル　事業説明会

不動産

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このような方におすすめ

地域一番の不動産会社づくりを実施したい
これから売買事業への参画を考えている
一括査定ポータルサイトから反響はあるが、訪問査定につながっていない
訪問査定しても、競合が強く媒介取得が出来ない
高値での媒介取得しかできておらず、販売ができていない

本セミナーで学べるポイント

業績好調な不動産会社様の最新の成功事例
現在業績好調な企業様の取り組みを具体的にお伝えします！既に成功されている事例ベースなので、すぐに自社でも実施できる！

一括査定ポータルサイト反響からの訪問査定率25％以上を達成した取り組み
「価格が知りたい…」「査定書だけ欲しい…」ばかりで訪問が出来ないそもそも電話がつながらない。このような悩みを解決する営業面での取り組みや実際の訪問査定誘導のトーク内容を公開！

訪問査定からの受託率60％を達成した仕組み
訪問査定から競合に負けずに受託できる仕組みを大公開！価格競争になる…手数料値引きが横行している…大手のサービス内容に勝てない… 実際に活用している訪問査定時の持参ツールや、大手・競合に負けない査定時の提案内容をご紹介！

営業DXのポイント
今注目されている営業DXのポイントをお伝えします！ゲスト講師として現在営業DXで成功されているアイーナホーム様にご登壇いただき営業の仕組化、デジタル化に関してお話いただきます

成功事例orお客様の声

【1】不動産売買部門立ち上げ１年で、媒介取得 ” 120件 " 突破

岡山件岡山市を商圏とする株式会社後楽不動産様。賃貸管理業から不動産売買事業に参入。仕入れ専任者2名体制で、立ち上げからたった1年で媒介取得件数120件を達成した。預かり物件が増加したことによりレインズでの自社物件のシェア率18%を達成、ポータルからの反響数が約4倍と大幅に増加した。人員、業績共に急成長中の会社様である。

【2】競合ひしめくエリアで専任１名　毎月６件コンスタントに受託達成！

愛知県名古屋市を商圏とする株式会社セントラル建物様。
一括査定サイトでは、大手・地場を含めて9～11社競合する中で、仕入れ専任を1名設置。
専任者が競合の情報収集、分析、自社の提案をブラッシュアップしていくことで競合に負けずに受託することが可能となり1名で毎月6件、年間72件の受託を達成。

【3】仕入強化をして1拠点で年間仕入130件・粗利3億円を達成！

兵庫県神戸市にて不動産売買仲介事業を開始した株式会社神戸不動産リアルティ様。現在は神戸市西区を拠点としている。
不動産の仕入れを強化した結果、直近の3年間では毎年昨対150%以上の粗利成長率で継続成長中。立ち上げから8期目で粗利3.4億円と急成長中の会社様である。

【4】媒介取得強化を始めて1年間で180件の媒介取得に成功！

千葉県茂原市の株式会社サンアイク不動産様様。自動車ディーラーにて営業経験を積み、トップセールスマンになったのち自動車業界で独立。自宅前の畑にプレハブを置きスタート。この先10年を見据え、千葉県の中古車業界でトップを目指す傍ら、以前より関心のあった不動産事業を2017年5月にスタートし、立ち上げたった1年で180件を達成した。媒介取得数も200件を超え、異業種参入ながら急成長を遂げている。

講座内容

第1講座	好調企業の事例紹介＆2021年度下期に向けた重点施策提言現在業績好調の企業様の成功事例紹介不動産業界の時流と今後の重点施策提言株式会社船井総合研究所　小寺伸幸
第2講座	不動産×DX最新成功事例今注目の不動産×DXの成功事例紹介函館市のアイーナホーム様にご登壇いただき営業の仕組化、見える化、デジタル化に関して具体的にご紹介します株式会社アイーナホーム　代表取締役　山下史昭氏
第3講座	媒介取得強化の新常識業績アップの根幹である媒介取得強化の最新事例紹介数々の成功事例を基に媒介取得強化の新たな成功パターンをご紹介いたします。株式会社船井総合研究所　丸山雄輝
第4講座	まとめ講座株式会社船井総合研究所　塔本和哉

講師紹介

株式会社　アイーナホーム

代表取締役

山下史昭氏

2012年北海道北斗市にて不動産売買専門として創業。函館・北斗市を中心に不動産事業を展開。2019年7月に函館市初の中古住宅専門店をOPEN！

OPEN初月は70組以上の来場を促し、事業を軌道に乗せている。2021年4月には、事業拡大により同じ函館市内にリノベーションモデルルームを常設した新店舗をOPEN。中古住宅＋リノベーション事業を中心に函館市No.1の不動産会社を目指している。

直近2年間で売上8000万円から4.5億円と5倍以上売り上げを伸ばしている。

株式会社船井総合研究所

塔本和哉

入社より一貫して住宅・不動産業界に従事。現場に基づいたロジカルな思考・提案により早い段階で高い評価を受ける。営業社員様3名程度の会社様から1拠点30名以上の会社様へのコンサルティングサービスを実施している。不動産会社様の業績アップを最も得意としており、事業計画・採用計画・組織体制や評価の立案から現場に入り込んだ営業研修・ツール作成等、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。