このような方におすすめ
- SFAの導入を検討している製造業の経営者の方
- SFAを導入しているけども、成果が上がっていないと感じている経営者の方
- SFAを導入したいと思っているが、社員がついてこれるか（反発を招かないか）不安な経営者の方
- 失敗しないSFA導入のポイントを知りたい経営者の方
- SFAを導入して必ず業績アップにつなげたいと強く考えている経営者の方
本セミナーで学べるポイント
最新のSFAの潮流がわかる！
最新のSFAの情報、自社に合った選定のポイントと導入のポイントをわかりやすくお伝えします。
業績アップに直結するSFA導入のポイントがわかる！
SFA導入の目的は業績アップです。導入2年で新規商談創出12億円、新規受注1.2億円の事例など、具体的にお伝えします。
「入力することが仕事」にならないSFA導入のポイントがわかる！
営業担当者に入力の負担を極力かけないSFA導入のポイントを具体的にお伝えします。
パソコンが苦手なベテラン営業マンでも使いこなせるSFA導入のポイントがわかる！
例えば50歳をすぎたパソコンが苦手なベテラン営業マンでも使いこなせるSFAについてお伝えします。
実際に「次世代SFA」を導入して成功した同業の製造業・メーカーの成功事例がわかる！
次世代SFAを導入して大きな成果を上げた同業の商社・販売店の成功事例を、具体的にわかりやすくお伝えします。
成功事例
導入後６年間で売上３倍（年商４億円→年商１３億円）を実現。
次世代ＳＦＡを導入した結果、利益率がなんと１０ポイント以上向上。
導入後５０社の新規開拓に成功！受注単価１３０％を実現
従業員数そのまま売上１．５倍を実現、コロナ禍４～６月も前年対比プラスを維持
導入後、利益率が５～１０ポイント向上。また売上も２割アップに成功。スペックインの案件が１０倍以上に増えた。
講座内容
| 第1講座 | 製造業経営者が知っておくべき業績向上につながる「次世代SFA」の考え方 ・業績向上につながる次世代SFAとは？ ・失敗しないSFA導入のポイント、60歳の社員でも使える次世代SFA 株式会社船井総合研究所 ものづくり･エネルギー支援部 上席コンサルタント 片山 和也 |
| 第2講座 | 次世代SFA導入成功事例：これから伸びる成長市場から仕事を取る仕組み！ ・成功事例① これから伸びる成長市場から仕事を取る仕組み（大阪府：ハードロック工業株式会社） ・成功事例② ビジネスプロセスを”属人”から”デジタル”に置き換えることで利益率１０ポイントアップを実現したＰ社（関東エリア：従業員１２０名） ・成功事例③ ６年間で売上高４倍。新規事業開発と営業ＤＸでコロナ禍でも成果を出すＫ社（東海エリア１１０名） ・その他 成功事例多数 船井総合研究所 ものづくり･エネルギー支援部 チーフ 橋本 吉弘 他 |
| 第3講座 | アフターコロナで大きく差をつけるために製造業「社長」に今すぐ取組んでいただきたいこと ・まだまだ続くコロナ禍、アフターコロナで大きく差をつけるための要諦は次世代SFA！ ・ピンチはチャンス！不況期こそ社内改革で自社を大きく変えて大きく伸ばすチャンス！ 船井総合研究所 ものづくり･エネルギー支援部 上席コンサルタント 片山 和也 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
ものづくり･エネルギー支援部 上席コンサルタント
片山 和也
マーケティングオートメーション及びセールステック導入の専門家。同分野では船井総研の第一人者である。上場企業から中堅・中小企業まで幅広く導入支援の実績を持つ。 また日経クロステックでの連載を手掛けるなど、テクノロジー面とマーケティング面の両面に精通していることが大きな強み。 主な著書に「技術のある会社がなぜか儲からない本当の理由」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、「なぜこの会社には１ヶ月で７００件の引き合いがあったのか？」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、「必ず売れる！生産財営業の法則１００」（同文舘出版）、「はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書」（ダイヤモンド社）、「部下を育てるリーダーが必ず身につけている 部下を叱る技術」（同文舘出版）、「ぐるっと！生産管理」（すばる舎リンケージ）、「世界が驚く日本の微細加工技術」（日経ＢＰ）他、著作は優に１０冊を超える。経済産業省登録 中小企業診断士。
株式会社 船井総合研究所
ものづくり･エネルギー支援部
橋本 吉弘
東京工業大学工学部化学工学科を卒業後、大手電機メーカー(東証一部上場)の生産技術エンジニアとして、世界7拠点の生産ライン立ち上げ、品質改善を数多く手掛ける。その後、外資系大手コンサルティングファームにて製造業のデジタルシフトに従事。船井総合研究所入社後は、主に新規顧客開拓・人材開発分野において、現場の目線に立ったコンサルティングでお客様から好評を得ている。日本品質管理学会会員。「フォークリフトを運転できるコンサルタント」。
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）にご入会中のお客様のお申込みに適用となります。詳しくは社長onlineをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉開催日4日前までとなります。（銀行振込ご希望の場合は開催日6日前までとなり、それ以降はクレジット決済のみとなります）
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2021/07/21 (水)
13:00～15:30
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2021/07/27 (火)
13:00～15:30
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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