申込受付終了

訪問歯科を伸ばすリーダー育成研修～集患からマネジメントまで～

もう院長一人が頑張る必要はありません。

集患・運営・事業計画を丸ごと任せられる「地域連携室リーダー」育成研修

歯科診療所（クリニック）

セミナーに申し込む

このような方にオススメ

訪問歯科を「外来のおまけ」から脱却させ、地域の「食べる」を支える社会的意義と、医院の太い収益柱（KPI達成）を両立させたい方
現場を離れられない院長に代わり、大義を持って集患・現場管理・事業計画まで自走できる最強の「マネジメント人材（右腕）」を育成したい方
院長のトップダウン営業をゼロにし、ケアマネジャーの「本当の困りごと」に寄り添うことで、毎月安定して新規紹介が舞い込む「地域連携室」を作りたい方
忙しい施設長から「先生のところにお願いしたい」と選ばれる提案力を身につけ、協力歯科医院契約と初月からの検診実施率80%超えを達成したい方
移動や事務のムダを極限まで省き、誰が担当しても質の高い「患者さんに寄り添う診療」が提供できる現場マニュアル化・DX化を実現したい方

本セミナーで学べるポイント

【完全事業化】どんぶり勘定から脱却！院長と同じ目線で「利益を生み出す数字」を読み解く力
訪問歯科をクリニックを支える「柱」にするための経営管理を学びます。売上や利益、1日あたりの生産性といった重要KPIをスタッフ自身がデータで把握。「どうすればより多くの患者さんを救い、かつ収益が上がるのか」を自ら考えて行動できる経営参画意識を養います。

【集患の仕組み化】もう紹介待ちで悩まない！ケアマネから「継続的に選ばれる仕組み」の作り方
やみくもな挨拶回りを卒業し、戦略的なエリア分析を実施します。ケアマネジャーや患者さんの「困りごと」に深く寄り添った情報提供型アプローチを習得。院長が営業に出なくても、地域医療のパートナーとして圧倒的な信頼を得て、安定して新規紹介が舞い込む基盤を構築します。

【施設契約・増患】門前払いされない！施設アポ獲得から「確実な契約」につなげる実践営業術
忙しい施設長に「会いたい」と思わせるアポイント術や、潜在的な不満を引き出すヒアリング技法をマスター。「検討します」を封じ、その場で協力体制へと導くクロージングを伝授します。初月から検診実施率を最大化させ、施設入居者の口腔ケアを一気に前進させる秘策を公開します。

【生産性最大化】院長不在でもスムーズに回る！ムダをなくす「現場オペレーションとマニュアル化」
移動時間のロスや煩雑な事務作業を徹底排除し、ルート最適化とDX活用による効率化を図ります。「あの人がいないと分からない」という属人化を解消し、誰が担当しても質の高い診療が提供できるマニュアルを構築。現場の生産性を極限まで高め、スタッフの負担を軽減します。

【自走型リーダー】学んで終わりにしない！自院の「成長ロードマップ」と明日から動ける自走力
全5回の研修を通じ、1年後・3年後の目標数値と投資シミュレーションを含む「事業成長ロードマップ」を策定します。最終回では自院の計画をプレゼンテーションし、プロの本気フィードバックを実施。院長を現場から解放し、大義と経営的視座の両方を持って部門を牽引する「最強の右腕」へと進化します。

お客様の声

【1】【院長の営業ゼロで紹介数3倍！】スタッフ主導でケアマネからの依頼が途切れない医院へ

これまで私が診療の合間を縫って挨拶回りをしても全く成果が出ず、心身ともに疲弊していました。しかし研修後、参加したスタッフが自らターゲットを選定し、ケアマネの心に刺さる提案書を持ってアプローチを開始。今では私が一切営業に出なくても、毎月安定して15件以上の新規依頼が舞い込むようになり、スタッフの頼もしさに感動しています。

【2】【大型施設の契約を即獲得！】「検討します」の壁を突破し、スタッフの提案力で大型案件を受注

施設へのアプローチは門前払いばかりで諦めかけていましたが、研修で学んだ「アンケート型アポイント術」と「ヒアリング技法」をスタッフが実践したところ、驚くほどスムーズに施設長との面談が成立。そのままスタッフがクロージングまで自走し、受講期間中に100名規模の大型施設との協力歯科医院契約を獲得できました。

【3】【生産性150％UP＆残業ゼロ】どんぶり勘定から脱却し、スタッフ自らKPIを追う最強の組織へ

以前はルート組みも属人的でムダが多く、売上の目標も曖昧な状態でした。研修で「利益を生み出す数字」をスタッフが理解したことで、意識が劇的に変化。ルートのDX化とマニュアル整備をスタッフ主導で進めた結果、1日あたりの訪問生産性が1.5倍に向上しました。自分たちで数字を分析し、改善提案までしてくれる最高の右腕が育ちました。

【4】【指示待ちからの脱却】「言われたことをやるだけ」のスタッフが、事業計画を立てるリーダーに成長！

正直、最初は「経営や数字の話なんてスタッフに響くのか？」と半信半疑でした。しかし、最終回の卒業プレゼンで、自院の1年後・3年後の目標と具体的なアクションプランを堂々と発表する姿を見て、胸が熱くなりました。訪問部門を「事業」として捉え、自走してくれる頼もしいマネジメント人材が誕生し、医院の未来が大きく開けました。

【5】【多職種連携で圧倒的信頼！】単なる「業務連絡」が最強の営業に！ケアマネや看護師からの指名依頼が急増

以前はケアマネジャーや看護師への現場報告が単なる「業務連絡」で終わっており、次の紹介に繋がっていませんでした。しかし、研修で学んだ他職種への報告を「営業」に変える情報共有の工夫を実践し、スタッフ全員が同じレベルで対応できるようマニュアル化したことで状況が一変。多職種からの信頼が圧倒的に高まり、「〇〇歯科さんだからお願いしたい」という指名での新規依頼が急増しています。今では誇りを持ってリーダーを務めています。

講座内容

■第1回目（8月4日／オンライン）

第1講座	マクロ環境の変化に伴う訪問歯科の事業価値と「ハイブリッド経営」への転換 2040年問題を見据え、外来中心モデルから「外来＋訪問」のハイブリッド経営への転換の必然性を解説します。訪問歯科を「単なる往診」ではなく「クリニックの柱となる事業」と再定義し、経営参画意識を醸成します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平
第2講座	訪問事業における収益構造の可視化と経営指標（KPI）の解剖売上構造、利益率、損益分岐点の考え方を論理的に解説します。経営数値を「患者数・診療単価・診療頻度」に分解し、レセプト枚数や1日あたり生産性、月間で考える重要KPIを把握することで、データドリブンな事業管理の基礎を構築します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平
第3講座	自院のフェーズ診断とギャップ分析に基づく中長期計画の基礎事業の導入期・成長期・安定期というフェーズごとの課題を整理し、自院の現在地を特定します。短期・中長期的な事業計画立案への接続方法を解説します。株式会社船井総合研究所　シニア歯科チーム　リーダー　榎本徹也
第4講座	【実践ワーク】自院の過去1年の実績データ（売上・レセプト枚数・生産性など）の集計・分析を通じた、現状課題の客観的評価。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平

■第2回目（9月9日／オンライン）

第1講座	商圏エリア分析に基づくターゲティング戦略の立案近隣の居宅介護支援事業所や高齢者施設のリスト化および「ランク」選定による、優先的攻略戦略を立案します。訪問件数からシェア率を算出し、再現性の高い広報活動（仕組み化）の全体像を設計します。株式会社船井総合研究所　長瀬亘亮
第2講座	ステークホルダーとの関係構築と課題解決型アプローチケアマネジャーの潜在的な課題（困りごと）に照準を合わせた「情報提供」の手法を習得します。折衝力とコミュニケーションスキルを向上させ、地域包括ケアシステムにおける連携基盤を強化します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　若木伸文
第3講座	競争優位性を確立する提案ツール作成と勉強会企画居宅・施設別の提案書作成や、自院の強みを言語化するプレゼンテーション手法を解説します。また、地域連携研修会（勉強会）のテーマ選定と企画開催のノウハウを提供します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平
第4講座	【実践ワーク】ターゲット施設のリストアップと次月までの広報アクションプラン作成、自院が選ばれる理由7選の言語化。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平

■第3回目（10月13日／オンライン）

第1講座	【アプローチ・ヒアリング編】ゲートキーパー突破と潜在ニーズの抽出忙しい施設長に面会するためのアンケート型アポイント術を用い、受付を突破する技術を習得します。着座面談にて、施設長・看護師・ケアマネといった各ポジションに合わせた質問設計を行い、既存歯科医院に対する「小さな不満」を抽出します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平
第2講座	【プレゼン・クロージング編】協力歯科医院契約を獲得する折衝力「検討します」という反論を事前に封じ、その場でネクストアクションを確定させるクロージング手法を解説します。「いつから始めますか？」と自然に切り出すプロセスを構築し、確実な契約締結へと導きます。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　若木伸文
第3講座	【スタートダッシュ編】契約後の受診率最大化スキーム協力歯科医療機関契約の初月から検診実施率80%以上、受診率70%以上を達成するための「一斉スクリーニング」提案法を解説します。家族同意取得の円滑化や、新たな入居者が自動的に紹介されるサイクル構築について学びます。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平
第4講座	【実践ワーク】経営方針発表会に向けた、訪問事業マネージャーとしてのマーケティング計画策定および資料準備。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平

■第4回目（11月5日／オンライン）

第1講座	ルート効率化と訪問歯科DXによる生産性向上移動時間と事務作業のムダを削減するための日別ルート構築方法や、訪問歯科におけるDX戦略を解説し、人的リソースの最適化を図ります。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平
第2講座	業務標準化と診療マニュアルの構築在宅・施設別の事前準備から退館までの診療フローを明確化します。属人性を排除し、誰が担当しても一定のクオリティを担保できる診療マニュアルの作成術を指導します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平
第3講座	多職種連携を促進する戦略的情報共有スキームケアマネジャーや看護師への報告業務を単なる連絡ではなく「営業活動」へと昇華させる、戦略的な情報共有の工夫と成功事例を共有します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　若木伸文
第4講座	「訪問歯科部門」中期事業計画の立案訪問部門のミッションを定義し、1年後・3年後の目標数値（売上・拠点・スタッフ数）を設定します。機材・車両・採用への投資と回収のシミュレーションモデルを作成します。株式会社船井総合研究所　シニア歯科チーム　リーダー　榎本徹也
第5講座	【実践ワーク】自院の訪問診療マニュアル骨子の作成と、業務プロセス（診療フロー図）の可視化・改善。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平

■第5回目（12月9日／TKP東京駅カンファレンスセンター）

第1講座	事業成長シナリオのプレゼンテーション第1回から第4回までの研修を通じて策定した、自院の具体的かつ実現可能な成長シナリオを発表していただきます。計画実行に必要なリソースと、想定される課題への対策案を論理的に提示します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平
第2講座	専門のコンサルタントによるレビューとフィードバック各個人の発表に対し、コンサルタントが実務的かつ経営的な視点から客観的なフィードバックを実施します。5回の講座を通じて、オペレーションから経営戦略までを一気通貫で完成させます。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　若木伸文株式会社船井総合研究所　長瀬亘亮
第3講座	研修の総まとめ経営者と同じ目線に立てる「訪問室長（マネージャー）」としての決意表明を行います。明日からの具体的な初動アクション（1st Step）を宣言し、本プログラムを修了します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　奥田晋平

講師紹介

株式会社船井総合研究所

チーフコンサルタント

奥田晋平

前職は、訪問歯科の大手サポート企業で診療補助やコーディネーター業務から、訪問診療部門の組織マネジメントまで、一気通貫して携わってきた十余年のキャリアをもつ専門コンサルタント。
外来での集患マーケティング、組織マネジメントはもちろん、訪問歯科への新規参入、広報集患活動の支援や拡大を得意分野としている。
診療現場における多くの経験や他科医療機関、福祉介護連携と幅広い知識を持っているため、歯科医師が持つ専門知識とは異なる視点から問題解決に取り組むことができます。

株式会社船井総合研究所

シニア歯科チーム　リーダー

榎本徹也

横浜国立大学経営学部国際経営学科卒業。
在学中は、組織行動論を専攻し、組織体制構築や現場のマネジメントに対して深い知見を有する。
船井総研に入社後は、一貫して歯科業界に従事。
小児歯科分野を中心とし、マーケティングや組織行動論に則したマネジメントなどのコンサルティングを行う。

株式会社船井総合研究所

長瀬亘亮

山形県出身。関西学院大学経済学部卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。
入社後は一貫して歯科業界に従事し、「歯科の発展から院長、従業員、そして地域の人々の幸福に貢献する」を信条に経営者と伴走する。
外来歯科におけるマーケティングとマネジメントだけでなく、訪問歯科における新規参入や、広報集患、拡大を得意分野とし、幅広い観点から業績アップに携わっている。
人生の最後まで歯と共に健康に過ごせる社会を目指して、日々、コンサルティングを行っている。

株式会社船井総合研究所

チーフコンサルタント

若木伸文

立命館大学法学部卒業。
前職は、某音楽放送大手で、中小企業向けのICTソリューション営業に従事し、傍ら社内・社外連携のイベントを数多く主催。
その後、勤続10年を節目に船井総合研究所に入社。
医療・歯科チームに所属し、外来での集患やマネジメント支援はもちろん、訪問歯科参入・拡大を注力分野としている。
世界にも類をみない超高齢化の時代に、『人生のラスト1ページまで、自分らしさを追求したい』という新しい生き方、
それを支える健康寿命の延伸をサポートする、かかりつけ医療機関の発展をお手伝いいたします。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　250,000円（税込 275,000円）/ 一名様

・会員価格　200,000円（税込 220,000円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。