このような方にオススメ
- 患者層が高齢化してきて今までの診療スタイルで売上を維持できるか不安な先生
- 既存の義歯・欠損患者様から、自費義歯の相談につなげたい方
- 入れ歯・義歯治療を強みにしているが、なかなか既存の保険患者に自費義歯をオススメできていない先生
- 義歯の印象をアルジネート印象からIOSへ移行し、経営を加速させたい先生
- IOS導入における投資対効果を、経営数字で判断したい方
本セミナーで学べるポイント
導入半年で年2,400万円を実現した自費義歯の取り組み
実際に自費義歯の売上を大きく伸ばした医院が、導入から半年間で何を変え、どのタイミングで成果につながったのかを公開します。単なる成功事例ではなく、「何を・いつ・誰が行ったのか」まで具体的にお伝えします。
IOS対応デンチャーの導入で変わった「患者満足度」と「自費成約」
自費義歯の成約数が増えた背景には、IOSに対応したデンチャーを導入したことによる患者体験の変化がありました。従来の義歯との違いを患者自身が実感しやすくなり、カウンセリングでもその価値を具体的に伝えられるようになったことで、自費義歯を選択する患者が増えていきました。
「良い義歯」を「選びたい義歯」に変えるカウンセリングの考え方
先生がこだわっている義歯の設計や技術も、患者にその価値が伝わらなければ選択肢として認識されません。IOS対応デンチャーによって生まれたメリットを、患者が理解・納得できる形でどのように伝えているのか、実際のカウンセリングの考え方を学べます。
自費義歯患者を集患するマーケティング施策
効果の出る入れ歯専門サイトの構成とWEB広告で自費義歯希望の患者を獲得する方法をお伝えします。 また、オンラインマーケティング以外にも効果が出るリアルマーケティングを解説いたします。
導入から自費義歯の収益化まで「最短」で到達するためのロードマップ
設備を導入すること自体をゴールにせず、導入後に患者への案内、スタッフ教育、カウンセリング、成約数の確認までをどのように進めるのかをロードマップに落とし込みます。さらに、導入にかかる投資額に対して何本の自費義歯を獲得すれば回収できるのかまで逆算し、自院で取り組む際の具体的な判断基準を提示します。
お客様の声
これまで保険義歯でも患者さんにできる限り良いものを提供することを大切にしてきたので、「自費を増やす」という考え方には少し抵抗がありました。今回の話を聞いて、保険・自費の問題ではなく、患者さんに選択肢を正しく伝える仕組みの問題だと整理できました。
IOSを導入するかどうかだけを考えていましたが、患者さんへの説明やスタッフのカウンセリングまで含めて考える必要があると分かりました。導入した場合に、何本の自費義歯を獲得すれば投資を回収できるのかまで考えられたのが良かったです。
今までは自費義歯の説明は院長がするものだと思っていました。実際の医院でスタッフがどのタイミングで声をかけ、どうやって相談につないでいるのかを聞けたので、自院でもまずスタッフとの役割分担から見直してみようと思います。
自費義歯を伸ばしたいと思いながらも、何から始めればいいのか分かっていませんでした。対象患者の整理など取り組む内容が見えたので、まずは院内の義歯装着患者さんを洗い出すところから始めたいと思います。
これまでは自費義歯の価格や材質の違いを説明することが中心でした。IOS対応デンチャーによって何が変わるのか、患者さんにどのような価値として伝えるのかまで具体的に知ることができ、カウンセリングの見直しから始めてみようと思いました。
講座内容
| 第1講座 | なぜ今、自費義歯に注力すべきなのか ― IOSを起点に考える「これからの義歯診療」 ― 自費義歯が選ばれない本当の理由は、先生の技術不足ではありません。患者の悩みに寄り添う「商品設計」と、押し売りにならない「営業設計」が欠けているためです。保険から自費への単純な切り替えではなく、培ってきた技術を患者へ分かりやすく伝え、納得して選択いただける環境づくりの全貌をIOS起点で解説します。 【学べること】 ・技術ではなく「商品設計」と「営業設計」で自費が選ばれる理由 ・インプラントと保険義歯の間にある「中価格帯の空白」の埋め方 ・患者が納得して自費を選ぶまでのストレスフリーな説明設計 株式会社 船井総合研究所 歯科グループ_1 マネージャー 伊藤 崇 |
| 第2講座 | 自費義歯だけで年2,400万円を達成する医院が実践したことのすべて 自費義歯の売上年400万円から年2,400万円を実現した医院が、実際に何を変えたのかを具体的にお伝えします。IOS対応デンチャー導入による患者満足度の変化や、カウンセリング、日々の声かけ、スタッフ主導の相談導線まで、現場で実践した取り組みを公開。 【学べること】 ・自費義歯の売上を年2,400万円に引き上げた具体的な取り組み ・IOS対応デンチャー導入で激変した患者満足度と自費成約率 ・スタッフ主導で自費相談へつなげる日々の声かけと導線作り 医療法人社団 ＴＤＣ 理事長・院長 高村 昌明 氏 |
| 第3講座 | 「入れ歯といえばあの医院」をつくる自費義歯の集患戦略×院内マーケティングの全体像 自費義歯に特化したクリニックへ進化するための全体戦略を体系化します。第2講座の成功事例をもとに、既存患者からの対象者発掘はもちろん、Web・Googleマップ・院内発信を連動させ、自費義歯を求める患者が自然と集まる集客システムを解説。地域で圧倒的に選ばれる医院になるためのノウハウです。 【学べること】 ・自費義歯特化型クリニックになるためのブランド構築と全体戦略 ・「悩みの深い患者」を狙い撃ちする外部集客（Web・マップ） ・既存患者から自費対象者を掘り起こす院内マーケティング手法 株式会社 船井総合研究所 保存･補綴チーム 芦刈 瑞輝 |
| 第4講座 | 「導入して終わり」にしないIOS導入から収益化までのロードマップ解説 セミナーで得た学びを「明日から実行できる」状態へ引き上げるため、IOS対応デンチャー導入から収益化までの最短ロードマップを提示します。 【学べること】 ・IOS導入から自費義歯の収益化まで「最短」で到達するロードマップ ・投資額と目標成約数から逆算する、明日から取り組むべき優先順位 株式会社 船井総合研究所 歯科グループ_1 マネージャー 伊藤 崇 |
講師紹介
医療法人社団 ＴＤＣ
理事長・院長
高村昌明 氏
日本大学歯学部を卒業
日本大学歯学部補綴学第Ⅱ講座の学位取得
取得後、インプラント科、スポーツ歯科も兼務し教育、臨床、研究に従事
高村歯科医院副院長を経て院長に就任
日本大学歯学部補綴学第Ⅱ講座兼任講師を務める
株式会社 船井総合研究所
歯科グループ_1 マネージャー
伊藤 崇
大手歯科メーカーでの営業、レセプトコンピューターメーカーでのマーケティング責任者を経て、船井総合研究所へ入社。
長年の豊富な現場経験と、大学院で学んだ経営学修士の知識から、集患・定着・単価アップのノウハウを提供するだけでなく、組織マネジメントからノウハウ定着までのご支援を行う。
訪問歯科拡大と外来強化だけでなく、経営者と従業員との人間関係を円滑にすることで全体最適化を図り、経営者のビジョンと理念経営を叶えるコンサルタント。
株式会社 船井総合研究所
保存･補綴チーム
芦刈 瑞輝
法政大学経営学部卒業。新卒で船井総合研究所に入社。
入社後は一貫して歯科の経営コンサルティングに従事しており、患者様、院長やスタッフの家族まで全員を幸せにするコンサルティング支援を信条とする。
集客・固定化・自費率アップのマーケティングだけでなく、マネジメントや情報分析までも得意としている。
医院の業績向上に注力すると共に、これからの超高齢化社会に沿った100年持続できる歯科医院の在り方を提案し続けている。
参加料金
・一般価格 40,000円 （税込 44,000円）/ 一名様
・会員価格 32,000円 （税込 35,200円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/12/13 (日)
10:00~12:30
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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