歯科医院経営｜選ばれる小児歯科医院創り

歯科医院

小児歯科の概要

小児歯科専門医院だけではなく一般歯科で小児歯科を強化していく医院にも当てはまる小児の集患・固定化に関するコンサルティングについてご説明いたします。ここでいう小児歯科とは、妊産婦、乳幼児、小学生を含みます。

まず、現状を分析するために、月別の売上、患者数、小児患者数、予防患者数、小児予防患者数などの集計、および現在実施中の小児歯科施策を整理します。

次に、近隣の歯科医院の小児歯科の実施有無、特徴、流れ、マーケティング施策など競合調査を行い、他院との差別化ポイントを検討します。

これらの結果をもとに、「どれくらいの小児集患が可能なのか？」「どれくらいの小児予防患者数が可能なのか？」「どのような小児歯科施策が効果的か？」といったご提案を行います。

企業課題と解決イメージ

こちらのページをご覧の皆様は、小児歯科をこれから強化していこうとされている方だと思います。

その為、小児歯科に注力する意義や、メリットなどは深く理解されているかと思いますが、一般的に小児歯科は不採算部門で且つ優先順位の低い領域だと捉えられがちです。

その理由は、

「来院してもらっても、点数がそこまで取れない…」

「小児矯正以外の自費を提供することが出来ず、生産性が低そう…」

「フッ素と歯磨き指導がメインで、高頻度で継続来院を促すのが難しい…」

「治療やTBIを嫌がって、アポイントが長くなってしまう…」

「そもそも小児の人数が激減しているのに、可能性はないんじゃないか…」

といったことが、主に挙げられるのではないでしょうか。

ただ実際のところ、このマイナスのイメージは取り組み次第で大きく変わります。

期待される効果（事例）

「保険点数」に関しては、お子様の年齢に合わせた治療体形を整えておく（例えば5歳以下のお子様は一定の基準を満たさないと治療に移らないなど）ことで、大人よりも短い時間で診療することが出来る為、一人当たりではなく1時間あたりで見てみると、大人以上に診療業績を挙げることができます。また、お子様の受診によって家族の受診にも繋がり、医院全体のレセプト枚数増加に繋がります。

「来院頻度や継続率」に関しては、口腔機能発達不全の検査を通して、虫歯予防だけでなく、不正咬合予防からのアプローチも行うことで、定期的に且つ高頻度で来院を促すことが出来るようになります。

「自費」に関しては、口腔機能発達不全の切り口から不正咬合を指摘していくことで、小児矯正（予防矯正）を提案する患者の母数が拡大する為、必然成約数が増え、小児分野の業績拡大に直結できます。