半導体・電子部品商社向け地域商圏シェア獲得セミナー

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このような方にオススメ

半導体・電子部品メーカーによる代理店集約・直販シフトが進み、商権を失うリスクを感じている経営者様
半導体や電子部品の好不況の波に業績が左右され、安定した収益基盤を模索している経営者様
自社の営業エリア内で、すでに取引のあるメーカー製品のシェアをもっと伸ばせるはずだが、具体的な手を打てないまま現状維持が続いている経営者様
ECサイトとの価格競争に巻き込まれず、対面商社ならではの付加価値で粗利率を守りたい経営者様
新規顧客の開拓がベテラン営業の人脈や展示会頼みになっており、担当者が変わっても機能する「自社の集客の仕組み」を持てていない経営者様

本セミナーで学べるポイント

メーカーの商権に頼らず、自社の力で地域商圏から引き合いを獲得する仕組みがわかる
メーカーの看板や商権ではなく、自社のWebサイトやMA（マーケティングオートメーション）を活用して、商圏内の既存・新規顧客から直接引き合いを獲得する方法を公開します。メーカーの販売方針が変わっても顧客との関係が続く「自社起点の集客基盤」をどう作るか、具体的に解説します。

シリコンサイクルに振り回されず、今扱っているメーカー製品の地域シェアを最大化する「顧客データ活用」の具体策がわかる
今扱っているメーカー製品で商圏内のシェアをどこまで伸ばせるかを数字で見える化します。顧客の開発計画や採用部品をデータとして蓄積し、「この顧客にまだ提案できていない製品がある」という取りこぼしを洗い出すことで、営業人員を増やさずに売上を積み上げる手法を解説します。

「右から左の卸売り」を脱却し、提案型で粗利率3%→8%へ高める方法がわかる
卸売業から、顧客の回路設計や部品選定、組立工程に踏み込んで頼られる「パートナー」へ。専任エンジニアがいなくても、提案型に転換・仕組み化して競合商社と一線を画し、利益率を確保するための考え方をお伝えします。

メーカーの統廃合・直販化に備え、「特定商権への売上依存」を減らす経営の進め方がわかる
特定メーカーへの売上依存が高いほど、一度の方針転換で経営が傾くリスクは現実のものとなります。自社の集客で獲得した顧客基盤を軸に、複数メーカーの製品を提案できるポジションへ移行する具体的なステップをお伝えします。

成功事例

【1】半導体・電子部品商社および設計・製造 A社様（従業員90名）

大手メーカー1社に売上依存していた会社が、人的リソースを増やすことなく、今ある技術を使ってサイト立ち上げ後、たった1か月で新ニーズをキャッチし、成長市場への参入に成功！

【2】海外電子部品商社 B社様 (従業員100名以上)

営業活動ナシで、国内の車載・産機等の大手メーカーから技術的引合いを獲得

【3】電子機器開発・設計メーカー C社様（従業員7名）

大手精密機器メーカーへの1社依存から1ヵ月15社の引き合いを継続的に獲得！

講座内容

第1講座	メーカー直販・代理店集約時代に業績を伸ばす電子部品商社の共通点・電子部品半導体メーカーの販売チャネル戦略の変化と、商社に求められる新たな役割・なぜ同じ環境下でも成長を続ける商社と衰退する商社に二極化するのか・「右から左の卸」を脱却し、粗利率を向上させた商社の新ビジネスモデルとは株式会社船井総合研究所　製造業チーム_2　リーダー　神谷要平
第2講座	【特別ゲスト講演】東亜エレクトロニクスハマトウカンパニーの挑戦・メーカーに頼らず自社で引合を生む営業改革の全容・提案力をゼロから構築した具体的プロセスと社内の抵抗の乗り越え方・シリコンサイクルの谷間でも業績を落とさなかった「顧客資産経営」の実践東亜エレクトロニクス株式会社　ハマトウカンパニーカンパニー長　小杉浩隆氏
第3講座	電子部品商社が営業を増やさず引き合いを獲得する5つのステップ・少ない営業リソースでも、営業力を効率化・最大化させる、マーケティングオートメーション・営業・商談で得られた顧客データを蓄積し、継続的引合を獲得する方法株式会社船井総合研究所　コンサルタント　野中啓多
第4講座	電子部品・半導体商社の社長に今すぐ取り組んでほしいこと・価格競争から脱却し、「自社が顧客を選ぶ」経営へシフトするための最初の一歩・明日から実践できる、成長市場から量産品案件の受注につなげるためのクションプラン株式会社船井総合研究所　製造業チーム_2　リーダー　神谷要平

講師紹介

東亜エレクトロニクス株式会社

カンパニー長

小杉浩隆氏

東亜エレクトロニクス株式会社ハマトウカンパニーカンパニー長。静岡県浜松市を拠点に、半導体・電子部品の販売から受託設計・製造までを手がける総合ソリューション商社を率いる。主要メーカーの直販化により売上が大幅に縮小する危機に直面。「商権に依存する経営には限界がある」と痛感し、自社の集客力とエンジニアリング提案力を軸に、地域商圏のシェアを自らの力で獲りにいく営業モデルへの転換を推進している。

株式会社船井総合研究所

製造業チーム_2　リーダー　

神谷要平

立命館大学生命科学部、大阪大学大学院生命機能研究科卒業。細胞生物学という専門分野において、コンピューターシミュレーションの適用を行うなど理系の先端分野に関与してきた。
船井総合研究所入社後は、板金加工業、機械加工業に代表される受託型製造業のデジタルマーケティング分野において、その会社の強みを引き出すコンテンツ作成で成果をあげている。
ZOHOに代表されるMAツールのエキスパートであり、既存サイトを改善しアクセス数を大幅に伸ばす技術に長けている。大阪府出身。

株式会社船井総合研究所

コンサルタント　

野中啓多

大学卒業後、大手産業機器メーカー(東証プライム上場)で営業職に従事。機械工具商社、建設機械、建築資材、プラント業界の企業に向けて、現場の目線を重視した提案を実施し成果を出す。その後、テック系ベンチャー企業に入社。
インフラ業界と製造業への幅広い知見と営業力を活かし、営業組織の立ち上げに携わる。中小企業から大手企業まで新規開拓、さらに代理店とのアライアンス締結を推進しトップクラスの営業成績を残す。
現在は、経験を活かし、インフラ業界ならびに、自社製品を持つ中堅メーカー向けの専門コンサルタントとして、 Webサイト（ソリューションサイト）構築・Zohoを活用したMA・CRMの導入による業績アップ支援を専門としている。神奈川県出身。

参加料金

・一般価格　15,000円（税込 16,500円）/ 一名様

・会員価格　12,000円（税込 13,200円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/06/29 (月)

13:00~15:30

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/06/30 (火)

13:00~15:30