今から11～12年前に船井総研さんの「機械工具商社革命セミナー」に参加したことがきっかけです。話を聞いてとても参考になったので、短期的な顧問契約を結ぶところからお付き合いが始まりました。船井総研に月次コンサルティングを依頼している大きなテーマとして新規開拓とシステム化・組織化が挙げられます。船井総研とともに勉強しながら、実際にそれらが順調に進んだというのが一番大きいですね。
お付き合いがスタートしてからの期間、業界全体はほぼ横ばいですが、売上は2.5倍くらい上がっています。そんなに急成長が見込めないこの業界にあって順調に来られたというのは大きいですね。また、もう一つの大きなテーマ、システム化、組織化も順調に進んでいます。営業会社としての、今でいう働き方改革の合理化ですが、システムを活用して人材の活用効率向上が機能し、実際に効果も上げられていると思います。
製造業をサポートする私たちの分野は、今後どんどん伸びていく業界ではありません。けれども、地域一番、ある分野で一番を目指すことはできると思います。まだ道半ばではありますが、そうした目標を目指して今後もお手伝いしていただきたいと思います。
[所属研究会]ファクトリービジネス研究会 機械工具商社経営部会
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