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コロナ禍でも昨対集客300％を実現した地方工務店の取り組み

住宅

このような方におすすめ

新型コロナウイルスにおける大混乱のなか、V字回復を図りたい経営者様・経営幹部様
年商10億・30億突破に向けて次の組織ステージを実現したい経営者様
不測の事態でも安定して業績を上げていきたい経営者様
自社の高収益化・高生産化を推し進めていきたい経営者様
継続的に業績があがる人づくり・組織づくりを行いたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

コロナから不況期へ。これからの地方工務店がとるべき「生き残り戦略」
✓時代の変化に左右されない「強い会社」を作るため高収益化のポイント
✓自社のポジショニング戦略を磨き込み、営業利益10％超えを実現するためには
✓これからは「顧客認知度」が経営の生命線に。そのためのプロモーション×ブランディング戦略の全貌

不測の事態でも、集客を落とさないためのマーケティングトレンド10選！
✓2020年度前半戦の厳しい時期でも反響数を前年対比350%成長させた方法
✓名簿獲得だけでは終わらせない！インサイドセールスによる業界平均２倍の来場誘導率を誇るノウハウ
✓今が旬のInstagram・YouTubeによる来場数アップの最新活用法

ド素人が初年度10棟契約！社員の”超”早期黒字化を実現する最強育成カリキュラム
✓入社1ヵ月で初契約は当たり前。初回接客～クロージングまで、徹底的に「標準化」された営業フローを公開
✓未経験営業マンからトップ営業マンになるまでのステップアップが明確になった育成スケジュール
✓どんな新人営業マンでも即座に戦力になれる営業の仕組みとトレーニング方法

業界未経験の店長でも、昨対200%成長を可能にした圧倒的な”令和型”店舗マネジメント
✓数字に追われない！店舗メンバー全員が、前向きに数字を追いかけるマインド育成法
✓社員が自発的に店舗の業績アップに向けて動ける体制構築の秘訣
✓社員一人一人が目を輝かせながら仕事をし、不測の事態でも一致団結して仕事ができる雰囲気づくりのポイント

人件費コストを下げながら、収益を最大化させる”新時代”の人材活用術
✓これからは新卒社員が成長の原動力に。優秀な新卒学生を他県からも採用するための㊙プログラム
✓優秀な大学生を固定費ゼロで雇用！これからの時代のスタンダードになってくる「学生インターン活用術」
✓業務のデジタル化・自動化を推進し、業務生産性を2倍にする方法

成功事例

【1】圧倒的なスピードで業績を伸ばしている経営戦略

多角化経営を推進し、2012年売上1.5憶→2020年売上30億（見込み）を遂げた高成長企業
住宅事業では、営業利益10％超の高収益化を実現！
注文住宅で、営業1人あたり販売棟数　8棟/年（業界平均2倍）
施工管理が、1人あたり年間30棟管理（業界平均3倍）　など高い生産性も誇っている。

【2】不測の事態でも昨対比300%の集客を実現するマーケティング

【マーケティング面】
　・コロナ禍（2月～6月）にもかかわらず昨対300％の来場の実現
　・平均粗利率31%の高単価商品が1カ月で契約できる
　・入社して４ヵ月で５契約上げる新人、内定者時代に３契約上げる新人など若手の爆速成長
　・インスタグラムフォロワー10カ月で87人⇒4325人
　・グーグルマップ検索で圏外が3ヵ月でTOP３にランクイン
　・一拠点で１カ月の新規来場者数103組で困るほど集客できる移動式モデルハウス戦略

【3】業界平均を大幅に超える採用×育成×定着力を誇るマネジメント

【マネジメント面】
　・採用コスト実質０で、11人の大卒新卒を採用
　　しかも半数以上が、他県出身者・他県大学生でわざわざ山口にやってくる。
　・都会の学生をリモートインターンで活用
　・新人営業マンが２ヶ月で一人前の営業マンになる圧倒的な育成制度
　・RPAの導入や請求書のデジタル化で業務効率化
　・高成長を続けているにも関わらず、　離職率15％（業界平均の2分の1）
　　社員満足度８０％以上を3年連続維持

講座内容

第1講座	はじめに～これからの地方工務店の戦い方～令和2年目を迎えた2020年。不測の事態もあり、住宅業界に大きな変革が起こり始めている。今後の命運を分ける一手とは何なのか。これからの工務店の戦い方をお伝えする。株式会社船井総合研究所　安田聖
第2講座	成功事例講座～不況期でも成長を続ける事ができた秘訣～ローカルマーケットの縮小や増税・コロナショックにも負けず、7年で売上を14倍まで成長させた池田建設の池田社長が、逆境に強い経営戦略の秘訣をお伝えする。株式会社池田建設　代表取締役　池田　直人氏
第3講座	解説講座①～池田建設のマーケティング戦略を大解剖～不測の時代となった2020年の前半戦。全国的な集客数は前年対比30%、契約数は前年対比50%という数値が出ている。そんな中、集客・契約数を300%まで上げた会社のマーケティング戦略とは？最新の取り組みをしていて不測の事態でも成長をしたその戦略・戦術・戦略を事例ベースでお伝えする。株式会社船井総合研究所　青木直哉
第4講座	解説講座②～池田建設のマネジメント戦略を大解剖～山口県の工務店でありながら、福岡や広島から優秀な大学生を採用することに成功！その新卒社員が、内定者時代に3棟を契約、入社4ヵ月で5棟契約など、早期戦力化も実現。また、高成長企業にも関わらず、従業員満足度80％を保ちつづけている令和型マネジメントの真相を、明日からすぐに実践できる事例を用いて解説する。株式会社船井総合研究所　安田聖
第5講座	まとめ～明日から取り組んでいただきたいこと～本セミナーの要約と明日から取り組むべきことをシンプルに提示。情報があふれかえる時代において、これから工務店は何をしていくべきなのか。その答えをお伝えする。株式会社船井総合研究所　安田聖

講師紹介

株式会社池田建設

代表取締役

池田直人氏

山口県で新築住宅・不動産・太陽光事業を営む。26歳の時に先代より事業を継承。太陽光を搭載する規格型スマートハウスに取り組み、住宅営業経験ゼロの営業2名でスタートして5年間で年間60棟を達成。7年で売り上げを1.5億から20億まで成長させている、今、業界注目企業の一社。

株式会社船井総合研究所

安田聖

岡山県出身。関西学院大学卒業後、船井総研に入社。

当時では珍しい“住宅不動産業界専門人財開発コンサルタント”として全国の新築・不動産・リフォーム会社の人財開発支援に従事。

特に新卒採用に関するコンサルティングの評価が高く従業員10名未満の家族経営企業から従業員200名以上の地域No1企業まで幅広い規模の新卒採用を成功させる。新卒採用だけでなく、定着 / 即戦力化までワンストップで支援することができ「人での業績アップ」を実現させている注目のコンサルタント。

株式会社船井総合研究所

青木直哉

上智大学外国語学部を卒業。3カ国語を操りグローバルな仕事を視野に入れていたが「日本の地域の会社を元気にして海外に負けない日本企業を創りたい」という想いで船井総研に入社。入社後すぐに飛び級で住宅不動産部に本配属し、グループ最年少で経営者研究会セミナーに登壇。データを収集し分析する力に長けており、論理的且つ緻密な事実ベースの提案は数多くの住宅会社経営者から定評がある。船井総研の若手部門ではトップの実績がある勢いあるコンサルタントである。