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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 営業の人手不足に悩んでおり、新たな人員を採用せずに売上を伸ばしたい経営者様
- 既存の住宅事業における体制を維持したまま新規事業へ参入したい経営者様
- 法人営業未経験の社員や既存スタッフを活用して短期間で受注成果を出したい経営者様
- 住宅事業特有の長い打ち合わせや打ち合わせコストを抑え、効率よく高単価案件を回したい経営者様
目次
1、住宅会社が直面する「営業の人手不足」
2、既存体制のまま事業開始3か月で2棟受注した事例（N社様・愛知県）
3、法人営業未経験から立ち上げ半年で2億円を受注した事例（Y社様・岐阜県）
4、住宅会社が体制を変えずに事務所・店舗建築で受注できる4つの理由
レポートの内容
新規採用を行わず、既存の体制のままで「事務所・店舗建築」に参入し、スピード受注を実現する営業戦略を解説しています。事業開始3ヶ月で2棟を受注した愛知県のN社様や、法人営業未経験の担当者が立ち上げ半年で2億円を受注した岐阜県のY社様の具体的な体制構築事例を紹介。さらに、「住宅での当たり前（パース・模型・提案書）が非住宅の差別化になる理由」や、業界未経験者でも受注できる4つのメリット（シンプルなプラン・短工期・手離れの良さなど）をわかりやすく解説しています。
このレポートを読むメリット
新たな人材を採用することなく、既存の社内体制を活用して事務所・店舗建築事業へ参入・成果を上げる具体的ステップがわかります。さらに、未経験の営業担当者でも即実践できる商談フローや、社内リソースを圧迫せずに手離れ良く受注数を伸ばすための4つのポイントを把握し、自社の業績拡大に直結する営業ノウハウを獲得できます。住宅営業で当たり前に行っているパースや提案書、模型の活用が、非住宅の法人商談において絶大な差別化を生み出し、高い商談率につながるメカニズムを理解できます。
お客様の声・実績
住宅事業の売上維持に向けて無理なく取り組める事業を模索する中、木造の事務所・店舗建築を知りました。新規採用が難しい状況でしたが、今の社内体制を一切変えずに参入できたことが大きな成功要因です。200㎡以下の木造建築は既存の住宅事業の延長線上にあり、むしろ現場の施工や管理もスムーズに進めることができました。自分たちにはハードルが高い分野だと思い込んでいましたが、今では住宅以外に確実に売上を上げられる強固な事業の柱が確立でき、非常に嬉しく感じています。
住宅市場が成熟していく中で、現在の体制を活かした新たな一手の必要性を感じ、住宅と非常に相乗効果の高い木造の事務所・店舗建築事業へ参入しました。特別な資格は不要で、一般建設業許可のまま開始できる点も大きな後押しとなりました。参入後は毎月安定したお問い合わせをいただく体制が整い、開始わずか3ヶ月という短期間で2棟・計1.8億円の受注を達成することができました。今後はさらに社内の体制を強化し、この事業をより大きく育てていきたいと考えています。
木造の事務所・店舗建築は住宅よりも規模こそ大きくなりますが、プランが非常にシンプルなため、既存の施工体制のままで現場のハードルなく進めることができました。専門的な取り組みを開始してから、お問い合わせをいただいてからわずか2週間で契約に至るケースもあり、その意思決定の早さに驚いています。住宅事業と比べて商談回数が大幅に少なく、かつ利益率35％という高い収益性を維持したまま受注できる点は、経営の安定化において非常に大きな魅力です。
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