労務監査ビジネス構築コンサルティング

単価アップと新規獲得を両立する「労務監査顧問」への移行戦略

労務監査ビジネス構築コンサルティングとは

労務相談や手続き代行を中心とした従来の受動的な顧問スタイルから脱却し、「労務監査」を活用した能動的かつ提案型の「労務監査コンサルティング（労務監査顧問）」の立ち上げを支援するサービスです。

事業戦略の策定から始まり、既存サービスと新規サービスの明確なメニュー化、そして集客・営業の仕組み化までを、90日間という短期間で集中的に構築いたします。

手続き代行や労務相談を中心とする顧問サービスは、実質的に業務内容が内包されがちであり、他事務所との差別化が難しくなっています。

また、既存の顧問プランのサービス内容が不明確なままでは、新しい高単価の顧問プランを定義できず、顧客に対してその違いを十分に説明することができません。

さらに、高度な労務相談は代表者など特定の資格者に依存してしまい、スタッフに業務を任せることができないという属人化の課題も抱えています。

業界の常識とされてきた労務監査は、大手企業向けに高単価（30万円〜100万円）で提供され、監査結果を納品して終了するスタイルが一般的でした。

しかし、私たちが提案する「労務監査コンサルティング」は、10名以下の中小零細企業でも導入しやすい低価格（15万円や月次3万円など）に設定し、現状の可視化だけでなく毎月の改善を伴走支援します。

このモデルは、全顧客規模においてニーズが存在し、労務監査をコミュニケーションツールとして活用することで、顧客ごとの課題に応じた継続的なコンサルティング契約へと自然に発展させることが可能です。

当コンサルティングでは、主に90日間で以下のプロセスを実行し、サービスを確立します。

その後、WEBセミナーの実施や、税理士・金融機関とのアライアンス構築を通じて、継続的に見込み客を獲得する仕組みを運用します。

集客

セミナー
相談会

紹介

WEB

集客商品

労務改善
プロジェクト

※ 労務監査コンサル
4か月版

助成金

法改正対応

主力商品

労務監査

労務監査
コンサル

成功に導くためには、以下の要素が重要です。

代表者やベテラン資格者だけでなく、入社後2年程度のスタッフや無資格者でも対応が可能です。ガントチャートを用いた改善プランの提示や、労務監査ツールの活用により、属人化を防ぎ、事務所全体でのサービス提供体制を構築できます。

大きな設備投資は不要ですが、監査項目の随時更新やレポート出力に優れた「労務監査クラウド」などの外部ツールの導入を推奨しています。

また、新規獲得に向けたソリューションサイトの構築費用や、少額からのWEB広告費（リスティング広告など）が別途必要となる場合があります。

（※具体的なツール費用や広告費等の詳細な金額については、資料外の一般的な知見を含みますため、ご状況に応じてご相談ください。）

弊社では、単なる理論の提供ではなく、明日から行動に移せる実践的なサポートを行います。

・背景：既存の労務相談顧問との差別化に悩み、高単価プランの受注と属人化の解消に課題を抱えていました。
・取り組み：既存の顧問プランのサービス範囲を149項目から明確に整理し、新たな「労務監査顧問」のメニューを定義しました。そして、コロナ禍において、まずは信頼関係のある既存の顧問先へ絞って提案を実施しました。
・差別化のポイント：単に監査を納品するのではなく、毎月3時間程度の工数で優先順位をつけた「アクションプラン（ガントチャート）」を提示し、具体的な改善に伴走するスタイルを確立しました。
・この事例が示すこと：いきなり新規顧客へ高額な年間契約を提案するのではなく、既存顧客との関係性を活かして「無料トライアル」から始めることで、着実にサービスの価値を実感いただき、受注へと繋げられることがわかります。
・弊社のご支援：料金表や提案書の標準化、および社内体制の構築をサポートした結果、着手からたった60日間で1件目の受注を獲得されました。最終的には、約8ヶ月の取り組みにより、全て既存顧問先からの追加受注で合計607万円（7社）の受注を達成されています。