事業用賃貸仲介コンサルティングとは
競合の少ないマーケットで1人当たり粗利生産性1,600万円以上を実現。新規立ち上げから業績アップまで伴走します。
事業用賃貸仲介コンサルティングとは、不動産会社様向けにテナントやオフィスなどの「事業用賃貸仲介ビジネス」の新規参入、および業績向上を支援するコンサルティングサービスです。居住用賃貸や売買仲介と比較して競合が圧倒的に少ないブルーオーシャン市場において、商圏内のシェアを獲得し、高単価で安定した収益基盤を構築するための事業計画策定から実務レベルの仕組み化までをトータルでサポートいたします。
不動産仲介業界の動向（現状と課題）
現在の不動産仲介市場において、居住用の賃貸仲介や売買仲介はインターネットの普及や事業者数の増加により、非常に競争が激化しています。全国に約13万社もの不動産業者が存在する中で、居住用賃貸仲介は常に価格競争や集客コストの増大に悩まされるレッドオーシャンとなっています。
そのため、既存事業の延長線上だけで売上を伸ばすことは難しく、新たな収益の柱として事業の多角化（コングロマリット化）を模索する企業が増加しています。
事業用賃貸ビジネスがうまくいく理由
事業用賃貸ビジネスには、居住用にはない確固たる成功の理由があります。
| 比較項目 | 居住用賃貸仲介 | 事業用賃貸仲介 |
|---|---|---|
| 全国事業者数 | 約13万社（レッドオーシャン） | わずか3,000〜5,000社（ブルーオーシャン） |
| 成約単価 | 集客コスト増・低単価傾向 | 平均40万円〜80万円 |
| 1人当たり年間粗利生産性 | 競争激化により伸び悩み | 1,600万円以上 |
| 需要の傾向 | 明確な繁忙期・閑散期あり | 通年で安定・景気に左右されにくい |
| 収益展開 | 単発の仲介手数料中心 | 物件管理（PM）受託によるストック収入 |
全国の不動産業者が約13万社であるのに対し、事業用賃貸に特化した業者はわずか3,000〜5,000社にとどまります。競合が少ないため、自社で正確な物件情報データベースを構築することで、早期に商圏内での圧倒的な優位性を確立できます。
事業用賃貸仲介は、居住用と比較して成約単価が平均40万円〜80万円と高く、営業スタッフ1人当たりの年間粗利生産性1,600万円以上を見込むことが可能です。
居住用のような明確な繁忙期・閑散期がなく、通年で安定した需要が見込めます。また、どのような市場環境の変化があっても、新たな業態へ転換する事業者が現れるため、常に新しいテナントにおけるニーズが発生し続ける点も大きな強みです。
仲介・客付けを入り口として、その後の物件管理（プロパティマネジメント）を受託することで、月々の管理料という安定したストック収入へと繋げることができます。
事業用賃貸ビジネスの具体的な流れ
事業用賃貸ビジネスを成功に導くためには、「仕入れ」「集客」「営業（接客・案内・契約）」の3つのステップを仕組み化することが不可欠です。
不動産流通サイトでの空室確認、自社商圏の空室物件情報仕入れ（ブルーマップの活用）、オーナー様への定期的なDM送付などを通じて、商圏内の空室物件を網羅的に仕入れます。
仕入れた物件をポータルサイトおよび事業用に特化した自社WEBサイトに掲載します。 特に自社サイトでは、業種別の検索動線を設け、成約事例やお客様の声を掲載することで、借主の信頼を獲得し反響率を高めます。
反響から契約までのリードタイムは平均3ヶ月と長いため、業種別に顧客管理を行い、新着物件を継続的にご案内する仕組みを構築します。 また、設備容量や居抜き物件特有の確認事項を網羅した工程管理を行い、専門家としてトラブルを防ぐ確実な契約業務を遂行します。
事業用賃貸ビジネス 成功のポイント
| 参入条件項目 | 基準・内容 |
|---|---|
| 参入条件 1 初期必要人員数 | 事業用賃貸ビジネスは片手間で成功するものではありません。高い生産性を実現するためには、専任体制を構築し、まずは2名以上の従業員を配置することが推奨されます。 |
| 参入条件 2 必要投資額 （商圏規模と掲載数） | 事業化を成功させるためには、居住用よりも広い「人口50万人商圏」を設定することが重要です。この商圏内で常に500〜1,000件の物件情報を自社で収集・掲載維持することで、安定した反響数と契約数を確保する基盤が整います。 |
弊社の支援内容
船井総合研究所では、事業用賃貸仲介の立ち上げから業績アップまで、ワンストップの支援を提供いたします。
- ・競合・市場調査・事業計画の策定 商圏エリアの選定、市場規模から推定される目標売上の設定、人員体制の構築に向けた3カ年事業計画を策定します。
- ・物件仕入れ強化支援 アタックリストの作成や、オーナー様向けDM（オーナー通信）の活用、架電・訪問のKPI管理、営業ロールプレイングを実施します。
- ・集客支援 事業用賃貸に特化した自社WEBサイトのディレクション、SEO・MEO対策、リスティング広告の運用代行、ポータルサイトの掲載最適化を行います。
- ・契約率UP・採用支援 長期追客のための顧客管理ツール構築、業態別の下見・案内マツールの提供、特約内容のルール設計に加え、専任担当者の採用戦略策定から選考フローの設計までをサポートします。
成功事例：株式会社シブテナ様（東京都渋谷エリア）
| 背景 | 居住用賃貸管理会社に勤めた後、独立。前職の経験を活かし、激戦区である渋谷にて、単価の高い事業用物件仲介ビジネスに目を付け、参入を決意されました。 |
|---|---|
| 取り組み | 自社HPを早期に立ち上げ、商圏内の豆知識や成約テナント情報を積極的に発信。物件情報の即時掲載と成約物件の削除を徹底し、約400件の物件を常時メンテナンスし掲載しました。 |
| 差別化のポイント | 競合他社の情報が不正確な中、自社サイトの情報の正確性とスピードで明確に差別化。 「渋谷 テナント」の検索で上位表示を獲得し、月3,000件のオーナー向けDM送付など、圧倒的な行動量で仕入れを強化しました。 |
| この事例が示すこと | 従業員2名体制で事業用賃貸に特化した結果、売上約4,147万円を達成。専任体制と適切な商圏・集客戦略が、競合ひしめくエリアでも大きな成果をもたらすことを証明しています。 |
本サービスで期待できる成果
- 競争が激しい居住用仲介から脱却し、競合の少ない事業用賃貸市場での圧倒的なエリアNo.1シェアを獲得できます。
- 高単価案件の獲得により、営業スタッフ1人当たりの年間粗利生産性1,600万〜2,000万円以上を実現し、企業全体の収益性が大幅に向上します。
- 仲介業務をフックとした事業用物件の管理受託が進み、景気に左右されにくい強固なストック収益基盤が完成します。
無料経営相談のご案内
「既存事業の収益多角化を図りたい」「事業用賃貸（テナント・オフィス）ビジネスに興味があるが、何から始めればよいかわからない」「すでに事業用仲介を実施しているが、さらにシェアを拡大したい」といった経営者様は、ぜひ一度ご相談ください。 貴社の商圏データや賃料相場に基づき、最適な事業計画をご提案いたします。オンラインでのご面談も可能ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。
