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機械商社向け生成AI活用セミナー

生成AIの活用で営業現場の属人化を解消し、成果を最大化する方法

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このような方にオススメ

営業現場の属人化を解消し、再現性のある営業体制を構築したい
顧客の設備を把握して、適切なタイミングかつ効率的に営業を実施したい
設備投資・更新案件の兆候を察知し、顧客からのリピート受注を確実に獲得したい
採用難で人員は増やせないため、既存の人員体制のまま業績を伸ばす方法が知りたい
生成AIやCRMなどの活用で、成果を上げている企業の取り組み事例を知りたい

本セミナーで学べるポイント

経験の浅い若手でも、ベテランの商談能力・提案能力を身につける方法が分かる
工作機械や生産設備の提案では、顧客の生産品、加工内容、必要能力、設置スペース、予算、導入効果など、多くの条件を踏まえて最適な設備を検討・提案する必要があります。そのため、顧客課題の聞き出し方や設備選定、提案内容が、豊富な経験を持つ一部のベテラン社員に集中しがちです。本セミナーでは、若手営業でも蓄積された営業ノウハウを活かし、営業の再現性を高める方法をお伝えします。

設備情報・採用型式や商談履歴を、営業提案に活用する方法が分かる
機械商社の営業では、「どの顧客の、どの設備に、どのメーカー・型式の機器が使用されているか」という情報が、設備更新や追加提案につながる非常に重要な営業情報です。しかし、こうした情報が営業日報や担当者の記憶、個人ファイルに分散し、組織として活用できていない企業も少なくありません。本セミナーでは、顧客の設備情報・採用型式・過去の提案内容・営業活動の履歴を蓄積し、生成AIを活用して「あの顧客に何を話したか」「どの設備を提案していたか」を確認し、前回の商談を踏まえた提案につなげる方法をご紹介します。

販売履歴と更新サイクルから、設備更新の提案タイミングを見極める方法が分かる
機械・設備は購入頻度が低く、案件単価も高いため、顧客の設備投資計画や更新時期を早期に把握し、適切なタイミングで提案することが重要です。本セミナーでは、CRMに蓄積した顧客情報・設備情報・営業日報・商談履歴に、販売履歴や設備の更新サイクルを組み合わせ、生成AIを活用して更新提案の候補となる顧客や提案時期を抽出する方法をご紹介します。顧客からの問い合わせを待つだけでなく、設備の老朽化や増産計画などの兆候を捉えた提案を行い、既存顧客からのリピート受注につなげるポイントをお伝えします。

人を新たに採用せず、今いる人員で業績を伸ばす方法が分かる
採用難が続く現代では、採用活動を強化することはもちろん重要ですが、今いる人員でいかに業績を伸ばすかも非常に重要であるといえます。本セミナーでは、生成AIとデジタルツールを用いることにより、顧客情報から優先アプローチ先を絞り込み、過去の見積・提案書をもとに類似案件の提案書のたたき台を作成する方法をご紹介します。

機械商社ならではの生成AI活用事例とポイントがわかる
「生成AIの活用は進めたいが、どのように使えばよいのだろう…」と感じている方も多いでしょう。本セミナーでは、生成AIやデジタルツールを活用し、暗黙知であった営業担当の行動を可視化・効率化した具体的な活用事例と実践ポイントを、体系的かつわかりやすくご紹介します。

成功事例

【1】営業生産性が飛躍的に向上し、過去最高の売上・利益を達成

機械商社 A社様（従業員40名）

【2】営業生産性が1.5倍に向上し、社員数そのまま、年商も1.5倍に成長

機械商社 B社様（従業員10名）

【3】属人化を解消し、再現性ある営業体制へと変革

機械商社 C社様（従業員40名）

講座内容

第1講座	変化の激しい時代に機械商社が今取り組むべきこと・今話題の生成AIの最新トレンドと今後の見通し・「AIを活用する企業」と「AIを活用しない企業」でここまで広がる生産性の格差・機械商社のモデル企業はもう始めている、生成AI×デジタルツールを活用したこの営業体制株式会社船井総合研究所　製造業チーム_4　リーダー　黒木賢雄
第2講座	機械商社が、生産性を飛躍的に高め、業績を上げるための具体的な方法と成功事例を大公開・属人的営業体制から脱却し、営業生産性を向上するための仕組みとは？・顧客の設備情報・採用型式・過去の提案内容・営業活動の履歴を活用し、再現性のある営業を実現する具体的な手法とそのステップ・営業生産性が飛躍的な向上を実現し、業績を向上させた成功事例をご紹介株式会社船井総合研究所　製造業チーム_4　加藤真弥
第3講座	機械商社の社長に今すぐ取り組んで欲しいこと・人だからこそできる「営業の本質」と「AIとの共生」・「まずは取り組む」から始める、失敗しない生成AI導入の極意・生成AI導入の成否は、99%経営者の決断で決まる株式会社船井総合研究所　製造業グループ_3　マネージャー　髙野雄輔

講師紹介

株式会社船井総合研究所

製造業チーム_4　リーダー

黒木賢雄

食品製造業の実家に生まれ、学生時代より中小企業の経営に強い関心を持ち、日本の中小企業を盛り上げたいという思いから船井総合研究所に入社。
入社後は、製造業特化のデジタルマーケティング（コンテンツ/動画マーケティング・SFA/MAによる新規・既存顧客の活性化etc.）に従事し、新規顧客開拓による業績アップに貢献している。
これまで、受託型製造業、食品機械メーカー等幅広い業種に携わっている。同志社大学経済学部卒業、大阪府出身。

株式会社船井総合研究所

製造業チーム_4　

加藤真弥

電子回路・基板設計CADの開発、販売を行う実家に生まれ、幼少から経営に強い興味を持つ。中小企業の課題解決にはDX化が必須と考え、経営者に伴走して業績向上に貢献することで、「ものづくり大国」である日本の製造業界の発展に寄与したいと考え、船井総研に入社。
新規開拓に苦戦している企業に対して、ソリューションサイト構築・Zohoを中心としたデジタル技術の活用で、大手優良顧客開拓の自動化と営業効率UPに従事している。
大阪府出身。

株式会社船井総合研究所

製造業グループ_3　マネージャー

髙野雄輔

製造業特化の経営コンサルタント。
機械加工業・板金加工業などの加工業や装置メーカーなどに対し、戦略構築からマーケティング・生産性向上・人材開発の仕組みづくりを一貫して提供することで、クライアントの売上・利益率アップに貢献する。
「仕事を通じて、人と企業を幸せにする」がモットー。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/12/16 (水)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2027/01/14 (木)

13:00~15:00