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広告費に頼らない「紹介・リピート経営」への転換戦略

地域密着住宅会社のための紹介受注50％超の経営転換法

住宅

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このような方にオススメ

広告費をかけ続けても来場が伸びず、利益が削られている経営者様
「紹介が重要」と理解しつつも、仕組み化できず属人化している企業様
ポータル依存から脱却し、安定受注体制を築きたい工務店幹部様
価格競争に巻き込まれず、利益率を改善したい地域ビルダー様
OB顧客はいるが、リピート・紹介につながっていない企業様

本セミナーで学べるポイント

なぜ今「紹介経営」なのか
広告単価は5年で約1.8倍に高騰。にもかかわらず成約率は低下。このままでは利益は確実に圧迫されます。本講座では、データをもとに「紹介へ舵を切った企業だけが生き残る理由」を明確にし、次の一手を示します。

商圏シェア40％を狙う戦略設計
広げるな、絞れ。エリアを限定し、認知を一点突破することで競争を無効化する方法を公開。看板・地域活動・OB接点を組み合わせた“新・三種の神器”で、地域内第一想起を獲得する実践法を解説します。

紹介受注率50％を超える仕組み
トップ営業に頼る時代は終わり。設計・工務・アフターまで巻き込んだ「紹介導線」を設計し、誰でも紹介を生み出せる仕組みを構築。実際に紹介率が2倍になった依頼タイミングとツールを公開します。

販促費3割削減×契約率1.5倍のKPI管理
紹介客は新規の約3倍の成約率。その差をどう経営に活かすか。LTV視点でのKPI設計と、削減した販促費の最適な再投資先を数値シミュレーションで具体的に提示します。

明日から動ける導入ロードマップ
「結局、何からやるのか？」に答えます。成功企業が実践した初月・3ヶ月・6ヶ月の具体アクションを公開。最短で成果を出すための優先順位と、失敗しない進め方を明確にします。

お客様の声

【1】地方ビルダーA社（年商8億）

これまでポータル依存で年間1,500万円以上の広告費を投下していましたが、成果は頭打ち。本セミナーで学んだ紹介制度を導入後、わずか10ヶ月で紹介比率が18％から46％へ上昇。広告費は約35％削減しながら、受注棟数は前年対比120％を達成しました。

【2】工務店B社（年商5億）

紹介は“たまたま起きるもの”と考えていました。しかし、紹介依頼のタイミングとツールを整備したことで、紹介件数が前年比210％に増加。特にアフター部門からの紹介が急増し、組織全体で受注を生む体制に変わりました。

【3】地域密着C社（年商12億）

商圏を広げすぎて競争に疲弊していましたが、エリアを半分に絞りドミナント戦略へ転換。結果、地域内認知が一気に高まり、問い合わせの約60％が紹介・OB経由に。値引き交渉も激減し、粗利率が5ポイント改善しました。

【4】中堅ビルダーD社（年商15億）

営業依存から脱却できず悩んでいましたが、紹介フローを仕組み化したことで新人でも成果が出る体制に。紹介案件の成約率は68％に達し、トップ営業に頼らない安定経営が実現しました。

【5】工務店E社（年商6億）

OB顧客は多いのに活用できていない状態でした。ニュースレターと定期接点を導入した結果、半年でOBからの紹介が3倍に増加。結果として広告に頼らずとも受注が安定し、精神的にも大きく余裕が生まれました。

講座内容

第1講座	商圏シェア40％を獲る地域密着戦略岐阜県で商圏内シェア40％・年間180棟を実現した古川製材の実践モデルを公開。紹介受注率50％超を達成した裏側には何があったのか。広告費を削減しながら受注を伸ばす「地域密着×紹介経営」のリアルな戦略と仕組みを具体的に解説します。株式会社　望みグループホールディングス　代表取締役社長兼ＣＥＯ　倉坪茂親氏
第2講座	紹介受注を倍増させる制度設計法なぜ紹介は増えないのか。その原因は“仕組み不在”にあります。本講座では紹介受注率を2倍に引き上げた企業の共通点をもとに、「紹介依頼のタイミング」「ツール設計」「社内ルール」を体系化。誰でも紹介を生み出せる再現性ある制度構築法を公開します。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　根岸祐希
第3講座	脱・広告依存の組織体制構築法営業任せでは紹介は増えません。設計・工務・アフターまで巻き込んだ“全社一体型”の体制づくりが鍵です。販促費を3割削減しながら契約率1.5倍を実現した組織設計とKPI管理を、具体的な数値とともに徹底解説します。株式会社船井総合研究所　住宅グループ_2　マネージャー　本倉裕大

講師紹介

株式会社　望みグループホールディングス

代表取締役社長兼ＣＥＯ

倉坪茂親氏

岐阜県の小商圏において年間180棟、商圏シェア40％超を誇る地域密着型ビルダー。紹介受注率50％以上を実現し、広告費に依存しない経営モデルを確立。地域No.1戦略と紹介制度の融合により、高収益かつ安定成長を続ける注目企業。

株式会社船井総合研究所

住宅グループ_2　マネージャー

本倉裕大

船井総合研究所に新卒で入社以来、住宅不動産業界のコンサルティングに従事。年商3億円から300億円まであらゆる規模感のクライアントを担当し、各企業フェーズにおける適切な提案と実行支援に定評がある。

特に、分譲ビジネスモデル付加による即時業績アップとWEBマーケティングを得意とし、地域No.1クラスの住宅会社の業績アップを多数サポートしている。

株式会社船井総合研究所

チーフコンサルタント

根岸祐希

群馬県前橋市出身。明治大学で経営学やマーケティングを学び、多くのコンサルティング会社の内定から「1番経営者の近くで即時業績アップできるコンサルタントになりたい」という想いで船井総合研究所に入社。

入社してから人材紹介会社コンサルティング、土地活用コンサルティングを経て、現在の住宅会社のコンサルティングに従事。

商品・集客・営業のビジネスモデルをもとに即時業績アップ支援に取り組み、中でも特に生産性を上げる、工務0人のソリューションを得意としている。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/08/25 (火)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/08/26 (水)

13:00~15:00