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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 価格や納期だけの比較から抜け出し、工務店から継続して選ばれる建材会社になりたい
- 取引先工務店の集客・商品づくり・受注力向上を支援し、自社の取引拡大につなげたい
- 既存顧客への取引拡大と新規開拓を、顧客ランク管理や行動管理で着実に進めたい
- 営業担当者の経験や能力に依存せず、商談の質と人材育成を仕組みで底上げしたい
- 卸先工務店との関係に配慮しながら、新規事業で住宅市場に偏らない収益基盤をつくりたい
目次
1、住宅市場の変化と工務店が抱える経営課題
2、工務店支援力を高める経営伴走型営業の進め方
3、営業組織を強くする顧客管理・行動管理・人材育成
4、新たな収益源をつくる非住宅木造・トレーラーハウス・民泊
5、建材会社の成功事例と明日から取り組む実践ポイント
レポートの内容
新築住宅市場が縮小するなか、建材会社には、価格と納期を軸とした納材営業から、工務店の経営課題を支える営業への転換が求められています。本レポートでは、工務店の集客・商品戦略・提案力を支える本業強化と、非住宅木造・トレーラーハウス・民泊などの新規事業を解説。顧客ランク管理や営業育成の仕組み、建材会社の成功事例を交え、継続して選ばれる会社づくりのポイントを紹介します。
このレポートを読むメリット
工務店の課題に応じた提案の切り口と、既存顧客の取引拡大・新規開拓につなげる営業改善の方法が分かります。顧客のランク分け、行動管理、ロープレ、人材育成など、自社で着手する施策を具体化できます。さらに、取引先との競合に配慮した新規事業の選択肢を整理し、本業強化と収益源の多角化に向けた優先順位を考えられます。
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