このような方にオススメ
- エース営業に頼りきりで、若手・中堅が育たず、組織全体の営業力に危機感を感じている方
- 営業職ごとにやり方がバラバラで、商談内容がブラックボックス化している会社の責任者様
- 相見積もりになると、価格で負けることが増え、成約率が年々下がっている住宅会社経営者・幹部の方
- 「説明はしているのに決まらない」検討期間が長期化し、クロージングで失注が続いている方
- 営業の属人化を脱却し、平均成約率を“仕組み”で底上げしたい住宅会社経営者・営業本部長
本セミナーで学べるポイント
成約率が5％上がる初回商談の設計図
トップクラスの営業が無意識にやっている“初動の型”を完全言語化。ヒアリング、提案、クロージングまでの流れを整理し、誰がやっても成果が出る商談ロードマップを手に入れます。
相見積もりでも選ばれる営業の思考法
価格比較に持ち込まれる前に、お客様の「断る理由」を先回りして解消するトップクラスの営業の逆算思考を公開。相見積もりでも主導権を握り、「あなたから買いたい」と言われる土台を作ります。
競合他社の不満を引き出す質問術
他社批判は一切せずに、競合の弱点をお客様自身に語らせる質問フレーズを公開。比較検討の場面で、自然と自社が優位に立つ会話設計を学べます。
沈黙を味方にするクロージング技術
「あと一押し」ができずに終わる商談を卒業。トップクラスの営業が実践する沈黙の使い方、決断を促す魔法の一言を、具体的な会話例とともに解説します。
新人を3ヵ月で戦力化する営業標準化
トップクラスの営業の思考と行動を分解し、再現可能な「営業の型」に落とし込む方法を解説。ロープレの質が変わり、教育スピードが劇的に上がります。
講座内容
| 第1講座 | 2026年最新時流から読み解く契約率の傾向 2026年現在の全国平均契約率とその傾向についてお話します。またその中で、安定して高い実績を維持している会社を紹介いたします。 株式会社 船井総合研究所 木下一志 |
| 第2講座 | 研究会表彰企業ゲスト講座① 顧客の納得感を引き出し、選ばれ続けるための信頼構築トーク術 ヤマト住建株式会社 エリアマネージャー兼店長 藤田健太郎 氏 |
| 第3講座 | 研究会表彰企業ゲスト講座② 住宅営業激戦区でもお客様から選ばれる関係値構築手法 株式会社 いのうえ工務店 大泉祐介 氏 |
| 第4講座 | 実践ロープレ研修 実際の商談データをもとに、超実践レベルのロープレを開催します。 株式会社 船井総合研究所 チーフコンサルタント 根岸祐希 |
| 第5講座 | 本日のまとめ 本日の内容を明日の営業から使っていただくためにまとめさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 チーフコンサルタント 根岸祐希 |
講師紹介
ヤマト住建 株式会社
エリアマネージャー兼店長
藤田健太郎 氏
地元兵庫県から始まり、年間1500棟に近づく圧倒的成長を遂げているヤマト住建株式会社。ハウスオブザイヤー15期連続の受賞。省工ネ大賞や「経済產業大臣賞」受賞等、省工ネ·高性能住宅分野で数多くの表彰実績を誇る。「日本の住宅を世界基準にする」を合言葉に多くのお客様から選ばれる営業の仕組を大公開。
株式会社 いのうえ工務店
大泉祐介 氏
埼玉県にて圧倒的な成長を遂げるいのうえ工務店。都心部エリアの激戦区にて競合に打ち勝つ営業の考え方と極意を大公開。
株式会社 船井総合研究所
チーフコンサルタント
根岸祐希
群馬県前橋市出身。明治大学で経営学やマーケティングを学び、多くのコンサルティング会社の内定から「1番経営者の近くで即時業績アップできるコンサルタントになりたい」という想いで船井総合研究所に入社。
入社してから人材紹介会社コンサルティング、土地活用コンサルティングを経て、現在の住宅会社のコンサルティングに従事。
商品・集客・営業のビジネスモデルをもとに即時業績アップ支援に取り組み、中でも特に生産性を上げる、工務0人のソリューションを得意としている。
株式会社 船井総合研究所
木下一志
地方の工務店・ハウスメーカーを対象に、業績アップコンサルティングに従事。特に営業マン育成と組織活性化に強みを持ち、現場に即した指導で数多くの営業利益改善を実現してきた。成約率を高める営業メソッドの定着から、 若手営業の早期戦力化まで、実戦的かつ即効性の高い支援に定評がある。
参加料金
・一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/05/22 (金)
13:00~16:30
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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