【2026年版】戸建リノベ営業テクニック100連発セミナー

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このような方にオススメ

反響はあるのに、1,000万円超の商談だけ失注している
相見積もりで価格競争に巻き込まれ、粗利が削られている
若手が育たず、トップ営業に数字が偏っている
プラン作成に追われ、営業時間が足りない
戸建リノベを第二の柱にしたいが、勝ち方が見えない

本セミナーで学べるポイント

初回接客で“他社断り”を作る技術
1,000万円を超える商談は、初回接客で8割決まります。ヒアリングの順番、競合の存在を前提にした布石トーク、資金計画の切り込み方まで具体的に公開。「比較」ではなく「指名」に変える型を、実例付きで解説します。

粗利30％を死守する見積設計法
値引きゼロでも納得される見積の出し方とは何か。坪単価表示法、オプションの提示順、仕様の“見せ方”を変えるだけで粗利は守れる。全国60社超の成功事例から導いた、利益を削らない提案フォーマットを公開します。

プラン作成時間を半減する仕組み
1件あたり20時間かかっていたプラン作成を、10時間以下に短縮。事前診断シート、定額パッケージ設計、生成AI活用ロープレまで具体策を提示。生産性を上げながら受注率を高める方法を体系化します。

若手でも売れる営業トーク
経験1年未満でも2000万円受注を実現した実例あり。耐震・断熱・インスペクションを“難しい説明”ではなく“安心材料”に変える言語化トークを一挙公開。属人化を排除し、誰でも再現できる型に落とし込みます。

大型受注を量産する組織設計
トップ営業頼みから脱却するための営業フロー設計、KPI管理、週次ロープレ体制まで具体解説。個人技をチーム戦へ。安定して月2棟・年間20棟の大型リノベを積み上げる組織モデルを提示します。

お客様の声

【1】年商8億円・地方工務店A社様

新築中心でリノベは年2棟止まり。本セミナーで初回接客の型を導入後、1,000万円超の受注が半年で5棟に増加。平均単価は820万円から1,180万円へ。値引き額も半減し、粗利率は27％から31％へ改善しました。

【2】社員15名・リフォーム会社B社様

相見積もり勝率が3割以下でしたが、「他社を断る理由づくり」を実践。受注率は28％から45％へ上昇。プラン作成時間も月80時間削減でき、営業一人あたりの生産性が1.4倍になりました。

【3】二代目経営者・C工務店様

若手が育たず、社長自ら営業に出る状態。100の営業トークをロープレに組み込み、半年で若手2名が1,000万円超を各2棟受注。社長は現場営業から外れ、事業戦略に時間を使える体制へ移行しました。

【4】年商5億円・地域密着D社様

価格競争で疲弊していましたが、見積提示の順番とパッケージ設計を変更。値引きゼロ受注が増え、粗利率は24％から30％へ回復。年間営業利益が約2,400万円改善しました。

【5】新築減少に悩むE社様

新築着工減少の影響で売上が前年比▲15％。戸建リノベを本格展開し、初年度で1,000万円超を12棟受注。リノベ売上は1.4億円を突破し、事業の第二の柱として確立できました。

講座内容

第1講座	全国60社超のリノベ契約者100人分析からつかむ！戸建リノベ営業《契約率20%》営業手法の要点！全国60社超・契約者100人の実データを徹底分析。受注率30％超の営業と10％未満の営業、その差はどこにあるのか。初回面談のヒアリング設計、性能訴求の順番、見積提示の一言まで、契約率20%を実現する営業手法を具体的に公開します。株式会社船井総合研究所　リノベチーム　リーダー　阪口和輝
第2講座	早期戦力化！未経験若手営業をトップセールスに押し上げた「戸建リノベ営業テクニック100選」大公開経験１年未満でも2000万円受注を実現した営業テクニック100選を一挙公開。耐震・断熱・インスペクションを「不安解消トーク」に変える言語化など。属人化を排除し、仕組みで成果を出せる型へと落とし込みます。株式会社船井総合研究所　チーフコンサルタント　味園健治
第3講座	明日から実践！「客単価2000万円」大規模リフォーム客を毎月安定的に受注を続けるための会社で持つべき戸建リノベ営業の型客単価2,000万円クラスの大規模リフォームを毎月安定受注する営業設計を解説。空き家・中古流通拡大・性能向上ニーズを前提に、トーク・提案資料・KPI管理まで具体化。明日から現場で使える運用フローをそのままお渡しします。株式会社船井総合研究所　リノベチーム　リーダー　阪口和輝

講師紹介

株式会社船井総合研究所

リノベチーム　リーダー

阪口和輝

船井総研で唯一、古民家鑑定士一級を取得しており、現場の知識をもとに提案を行う「現場主義」をモットーとしている。新卒入社後、戸建てリノベーション専門コンサルタントとして全国約20社の会社様のサポートを実施。
1000万円予算リノベ客を集めるWEB集客に定評がある。

株式会社船井総合研究所

チーフコンサルタント

味園健治

分譲デベロッパーから1998年に船井総研入社。以来、住宅不動産業界で業績向上コンサルティングに関わる。
これまで新築戸建てや分譲戸建て事業の業績向上、そして土地活用事業における資産家マーケティングで主に成果を上げてきた。今は、「持ち家戸建てリノベーション事業」の立ち上げから売上10億円を目指すコンサルティングを中心に活動する。宅地建物取引士、AFP（FP２級）、CTIコーチング。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/06/25 (木)

10:00~12:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/06/26 (金)

10:00~12:00