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住宅用太陽光・蓄電池の売り方マスター3日間研修

全国トップクラスの営業ノウハウ・知識を実戦ロープレで成果に導く3日間

環境・エネルギー

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このような方にオススメ

これから太陽光事業を始める方
成約率30%未満の方
新入社員を研修するノウハウが欲しい方
太陽光・蓄電池の売り方を知りたい方
売り方を体系的に学びたい方

本セミナーで学べるポイント

太陽光業界で“売れている”営業マンの事例を知る
太陽光業界の特徴を掴み、市場から求められる営業マンのマインドやスキルについて、全国でもトップクラスの営業マンの事例をもとに解説します。

数字意識の強い営業マンになるために、営業数値を理解する
目標に対して逆算をしながら、アクションをし続ける営業マンを目指します。定性・定量目標を決め、そのための具体的なアクションを考えるワークをしていただきます。

業界・商材（太陽光・蓄電池）を理解する
太陽光業界の歴史や政府の方針、電気代高騰の背景について学び、なぜ太陽光発電・蓄電池が今求められている商材なのかを解説いたします。また最低限必要な商材の知識についてお伝えいたします。

“正しい”売り方を学ぶ（営業の「20のルール」）
太陽光・蓄電池の売り方をマニュアルやアプローチブック等の営業ツールを活用しながら習得を目指します。営業ルールに基づきロールプレイングをしながら、トークを身に付けていただきます。他社の参加者と合同で実施するため、新しい発見や学びがあるでしょう。

効果的な切り返しを学ぶ
第三者からのキャンセル・相見積もり・時期など、さまざまな理由での断り文句を実戦形式で対策していきます。

お客様の声

【1】アウトプットがいっぱいできました！

3日間、本当にありがとうございました！質問にも的確に答えていただいたりと楽しく研修を受けることができました。こんなにロープレがっちりやったのは久しぶりでした。終わってしまうと少し寂しいですが、また困った時や悩んだ時はぜひ相談させてください！

【2】新人でも分かりやすかったです

全くわからない状態で参加してしまいましたが、学びや気付きが多い二日目となりました。ロープレは毎回緊張してしまいますが、着実にスキルがついてきている実感があります。後半もよろしくお願いいたします！明日から電車に乗ってるときは動画を見て継続学習します

【3】何にでも応用できそうだと感じました

これまで会社にまったくなかった、営業の「型」というものを学ぶことができたことが何よりの価値になりました。法人向け太陽光の販売ではあまり必要なかった「メリットの訴求」や「価格の提示の仕方」等が興味深かったです。エコキュートや内装リフォームなど個人向けの他の商材にもかなり応用ができそうで楽しみです。実際にお客様の反応も格段に良くなり、成果を実感しているところですね。

【4】確実に成約率が向上しています。

東京都で太陽光を販売しています。狭小住宅が多く、発電量の数字だけを見ると提案が弱くなり、営業側のモチベーションも下がって失注が続いていました。しかし今回の研修で、発電量が伸びにくい条件でも、太陽光はお客様にとって十分意味があり、価値として魅力的に提案できることを学びました。研修から2日後、経済メリットや補助金押しではなく、暮らしの安心や選ぶ理由など価値提案に切り替えたところ、初回訪問で契約まで進めることができました。今後は学んだ内容を社内に横展開し、チームとして再現性のあるトークを構築していきます！

【5】営業の「型」がわかりました！

会社に全くなかった、営業の「型」というものを学ぶことができたことが何よりの価値になりました。次に何を伝えなければならないのか？という基本の流れを身に付けることができたので、会社の同僚・後輩にもしっかりと共有していこうと思っています。販売経験がある方も、この「型」をまずは実践されることをお勧めします。

講座内容

■1日目（5月21日）

第1講座	マインド研修研修の効果を最大化するために成果が出る行動設計と思考の型を一気に揃えます。株式会社船井総合研究所　コンサルタント　北隆人
第2講座	業界知識研修太陽光蓄電池業界の最新動向とお客様心理を押さえて提案の説得力を底上げするポイントを解説します。株式会社船井総合研究所　伊木颯志朗
第3講座	営業研修パートⅠ 聴く姿勢作り-聴く姿勢と導入トークを整えてお客様が営業マンの話を聞きたくなる空気の作り方を紹介します。株式会社船井総合研究所　伊木颯志朗
第4講座	営業研修パートⅡ 必要性訴求-補助金だけに頼らない太陽光・蓄電池の必要性の伝え方を３つの切り口で解説します。株式会社船井総合研究所　伊木颯志朗

■2日目（5月22日）

第5講座	1日目の復習 1日目に学んだ内容をロープレで反復して使える言葉に固定し改善点まで明確にします。株式会社船井総合研究所　伊木颯志朗
第6講座	営業研修パートⅢ シミュレーション-新人でも説明がブレない見せ方と言い回しで、経済メリットが薄い条件でも納得してもらう伝え方を学びます。株式会社船井総合研究所　伊木颯志朗
第7講座	営業研修パートⅣ 「今はいいや」とは言わせない。今動く理由をお客様自身の言葉で引き出す会話の型を学びます。株式会社船井総合研究所　伊木颯志朗

■3日目（5月23日）

第8講座	2日目の復習 1・2日目に学んだ内容をロープレで反復して使える言葉に固定し改善点まで明確にします。株式会社船井総合研究所　伊木颯志朗
第9講座	営業研修パートⅤ 金額訴求-金額提示から意思決定までを実戦ロープレで仕上げて迷いなくクロージングできるよう学習します。株式会社船井総合研究所　伊木颯志朗
第10講座	全体の総括今回の研修の学びを最大限生かすための総括として、実行計画に落とし込み研修後も成果が続く方法をお伝えします。株式会社船井総合研究所　住宅エネルギーチーム　リーダー　佐野幹太

講師紹介

株式会社船井総合研究所

住宅エネルギーチーム　リーダー

佐野幹太

奈良県奈良市出身。
関西学院大学を卒業後、新卒で(株)船井総合研究所に入社。
集客から営業まで幅広い知識を武器に、お客様の業績向上コンサルティングに従事。
BtoBおよびBtoC問わず、クライアントに寄り添った最適な提案を得意としている。

株式会社船井総合研究所

コンサルタント

北隆人

兵庫県宝塚市出身。関西大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。
住宅用太陽光・蓄電池業界のコンサルティングに従事。特に集客や営業を中心とした支援を得意とし、事業計画・KPI策定を行い、経営者・営業担当者と伴走するスタイルで業績アップをサポートしている。

株式会社船井総合研究所

伊木颯志朗

広島大学卒業後、船井総合研究所に入社。住宅用太陽光・蓄電池業界のコンサルティングに従事。
「答えは常に現場にある」が信条であり、机上の空論ではない、実践的な集客支援と営業力強化コンサルティングに定評がある。クライアントに深く寄り添い、事業の成長を力強く後押ししている。

参加料金

・一般価格　350,000円（税込 385,000円）/ 一名様

・会員価格　280,000円（税込 308,000円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

大阪会場
【3日間(5月21日～5月23日)】

2026/05/21 (木)

10:00~17:00

船井総研グループ大阪本社サステナグローススクエア OSAKA

〒530-0001

大阪府大阪市北区梅田三丁目2番123号イノゲート大阪21階

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