【ゲスト3社】住宅用太陽光蓄電池業界営業フォーラム

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このような方にオススメ

住宅用太陽光・蓄電池の販売施工を手掛けており、受注件数をもう一段伸ばしたい経営者様
特定の集客経路に依存しており、新しい経路の立ち上げを検討している経営者様
集客はできているものの成約率が伸び悩んでおり、営業プロセスに課題を感じている経営者様
営業ノウハウを標準化・仕組み化して組織で売れる体制をつくりたい経営者様
2027年以降の住宅用太陽光・蓄電池ビジネスの方向性を見極めたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

集客経路別に「勝てる営業」の型が分かる
テレアポ、自社HP・一括見積サイト、訪問販売。同じ商材でも、入口が変われば刺さるトークも営業フローもクロージングも別物です。経路ごとに成果を出している3社の手法を同じ舞台で比較しながら学べるため自社の主力経路に合った営業の型を明確にできます。

アポ獲得率を高めるリスト設計とトークスクリプト
アウトバウンド営業で成果を出し続ける企業が、リストの選定基準からトークスクリプトの構成、断られた後の追客タイミングまでを公開します。属人的な「勘と経験」に頼らず、誰が架電しても一定の成果が出る仕組みのつくり方が分かります。

Web反響を取りこぼさない初動対応とフォロー設計
相見積もりが前提のインバウンド顧客に対して、何分以内に何を伝えるかで成約率は大きく変わります。反響対応のスピード設計、価格以外の切り口での差別化、長期検討客のフォロー方法まで、Web集客を成約につなげる実務が学べます。

対面営業ならではの信頼構築とクロージング
訪問販売で培われた、初回接触から契約までの信頼構築プロセスを解説します。高額かつ検討期間の長い商材において、顧客の不安をどう解消し、どのタイミングで意思決定を促すのか。対面の強みを最大化する提案手法が身につきます。

自社に何を導入すべきかの判断軸が持ち帰れる
最終講座では、3社の手法を集客経路別に整理し、共通点と相違点を体系化します。自社の集客経路・組織規模・人員体制に照らして、どの手法から着手すべきかの優先順位まで落とし込めるため、翌日から実行に移せます。

成功事例

【1】N社様

立ち上げ初年度で蓄電池400本契約！　5日間の営業合宿を実施。蓄電池の売り方を完全にマスターし、業界最速での「蓄電池シフト」に成功している。現在も鹿児島だけで月販50台を続けており、CM効果もあってダントツの「地域一番化」を達成!!

【2】S社様

20代・営業未経験でも驚異の月販80台超え！　成功企業の視察からヒントを得て、自社独自のスキームや営業ツールを作成。営業経験のない20代の社員でも活躍できる素地ができたこともあり、会社全体の活性化に繋がり、競争できる環境が整っていった。

【3】N社様

テレアポ・催事などで月販70台以上！売上20億円突破！　東北エリアでは圧倒的一番店であり、テレアポや催事、TVCM・ラジオなどのマーケティングを展開している。地域の知名度は非常に高く、地元スポーツチームとの協業などを通して、地域経済にも貢献をしている。

【4】K社様

昨対比150％成長！営業4名・月販25台販売!! 　昨年度まで毎月の集客数は37件が平均値であったが、初期費用0円太陽光（リースモデル）を自社ブランドで展開した。結果、集客数も1.8倍まで伸び、営業人員が変わらずとも契約件数も同様に伸ばすことができた。

【5】S社様

DM集客の確立により脱訪販を実現!!　人口減少の中、次第に来場客は少なくなっており、ここ数年は営業マン自らお客様の家に出向いてアポを取り、商談をおこなっていた。1000件の送付で30組を超える来場があり、1件のアポにかかるコストは5万円を切っている状況である。

講座内容

第1講座	住宅用太陽光・蓄電池市況と経路別営業の全体像電気料金や補助金制度の変化を受け、住宅用太陽光・蓄電池の販売現場に求められる営業スタイルは変わり続けています。本講座では住宅用太陽光＆蓄電池ビジネス研究会を主宰する船井総合研究所が、最新の市況と業界動向を整理。あわせてテレアポ、自社HP・一括見積サイト、訪問販売という集客経路ごとに勝てる営業の型がどう異なるのかを全体像として解説し、この後の各講座を読み解く視点をご提供します。株式会社船井総合研究所　住宅エネルギーチーム　コンサルタント　長谷川大貴
第2講座	テレアポでアポ獲得率を高めるリスト設計とトーク術を大公開！アウトバウンドで「会う」機会をつくり続けている株式会社I clickが、テレアポ営業の実践手法を公開します。成果を左右するリストの設計方法、アポイント獲得率を高めるトークスクリプトの組み立て方、断られた見込み客への追客の型まで、アポ獲得からクロージングに至るまでの一連の流れを具体的にご紹介。株式会社 i click　北島忠将氏
第3講座	反響型集客でも成約率50％を実現する営業手法を大公開！ Web反響は「スピードと設計」で成約率が大きく変わります。本講座では株式会社神谷サンプラスが、自社ホームページや一括見積サイトから獲得した見込み客を逃さないための初動対応と、その後のフォロー設計を解説。相見積もり前提のインバウンド顧客に対し、どのタイミングで何を伝え、どう差別化して受注につなげるのか。反響型営業ならではの勝ちパターンを共有します。株式会社　神谷サンプラス　代表取締役　伊藤謙一氏
第4講座	訪問販売で信頼構築。対面営業の強みを活かす手法を大公開！対面だからこそ築ける信頼関係が、住宅用太陽光・蓄電池の受注を大きく左右します。本講座では株式会社エコプラスワンが、訪問販売で培った信頼構築のプロセスと、一括見積サイト経由のリードに対するクロージング手法を解説。初回接触から契約に至るまでの営業フロー、顧客の不安を解消する提案の進め方など、対面営業の強みを最大化する実践ノウハウをお伝えします。株式会社　エコプラスワン　部長　菅原勇貴氏
第5講座	まとめ講座 3社の講座で語られた営業手法を、船井総合研究所が集客経路別に整理します。トークの切り口、営業フロー、クロージングのポイントがどこで共通し、どこで分かれるのかを比較しながら体系化。そのうえで、参加企業の皆様が自社の集客経路と組織体制に合わせて、どの手法をどう取り入れるべきかの判断軸をご提示します。株式会社船井総合研究所　住宅エネルギーチーム　リーダー　佐野幹太

講師紹介

株式会社　ｉ　ｃｌｉｃｋ

北島忠将氏

太陽光発電システムの販売・施工などを展開。優秀な人材確保や積極的な営業展開から、2024年8月期も底堅い売上を確保している株式会社 i clickの部長。

株式会社　神谷サンプラス

代表取締役

伊藤謙一氏

LPGの供給事業を主力に住宅設備機器販売などをおこなっている。現在ではリフォーム事業、住宅用太陽光＆蓄電池事業へ事業拡大している株式会社神谷サンプラスの代表取締役。

株式会社　エコプラスワン

部長

菅原勇貴氏

一人当たり生産性1.3億円と営業部長として高い実績。業界内でもトップクラスの成約率50％を超える営業マンである。

株式会社船井総合研究所

住宅エネルギーチーム　コンサルタント

長谷川大貴

兵庫県神戸市出身。
関西大学を卒業後、新卒で(株)船井総合研究所に入社。
WEBマーケティングの幅広い知識を武器に、デジタル領域における業績向上コンサルティングに従事。
BtoBおよびBtoCにおけるWEBを活用した集客を得意としている。

株式会社船井総合研究所

住宅エネルギーチーム　リーダー

佐野幹太

奈良県奈良市出身。
関西学院大学を卒業後、新卒で(株)船井総合研究所に入社。
集客から営業まで幅広い知識を武器に、お客様の業績向上コンサルティングに従事。
BtoBおよびBtoC問わず、クライアントに寄り添った最適な提案を得意としている。

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/10/29 (木)

10:00~12:30

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

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