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FIP転事業参入セミナー

受注獲得した販売工事会社が語る！低圧FIP転ビジネスの成功事例と最新ノウハウ

環境・エネルギー

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このような方にオススメ

FIT制度の縮小・売電単価下落に伴い、次なる主力事業としてFIP転ビジネスを本格化させたい販売工事会社の経営者の方
FIP制度の概念は理解しているが、施主へ提示する具体的な提案手法や収益モデルが描き切れていない営業責任者・担当者の方
出力抑制の影響が酷く、過去にFIT発電所を販売したオーナーから相談を受けている方
実際に現場で案件を獲得した「販売工事会社のリアルな先行事例」を知りたい方
今後急速に拡大するFIP市場において、競合に先駆けて自社独自の商品パッケージを構築し主導権を握りたい企業様

本セミナーで学べるポイント

FIP制度の基礎知識と、迫る「優先給電ルール変更」の影響
注目の高まるFIP制度の基礎から最新トレンドまで網羅。2027年に控える優先給電ルールの変更が業界や発電事業に与えるインパクトを分かりやすく解説し、なぜ今FIPビジネスへ舵を切るべきなのか、販売工事会社が把握すべき市場の全貌を解き明かします。

先進EPCが実践する、低圧FIP転ビジネスのリアルな導入事例
「低圧でのFIP転はハードルが高い」という常識を覆す、販売工事会社（株式会社葦屋）の実践事例を公開。現場を良く知る販売工事会社の立場から、実際の提案プロセスや顧客の反応、アグリゲーターとの具体的な連携フローまで、自社で再現・導入するための道筋を解説します。

FIP市場の本格化に乗り遅れない、EPC企業の勝ち残り事業戦略
本格的なFIP市場の立ち上がりを前に、販売工事会社として今何を準備すべきか。自社独自の商品パッケージ化から集客手法、営業体制の構築、アライアンス戦略まで、他社に先駆けて低圧FIP転市場で成果を出し、先行者利益を確実に掴み取るための実践的なステップを提示します。

受注獲得した販売工事会社の実例に学ぶ！FIP転の提案切り口と集客・営業ノウハウ
先行する販売工事会社が実践する、施主の関心を引きつける提案の切り口や営業アプローチ法を解説。「FIP転をどう説明し、どう案件化しているのか」といった現場ならではのリアルなノウハウから、効率的な集客手法や提案時のポイントまで、明日から使える営業戦略をお伝えします。

出力抑制時代を乗り切るために、EPCが押さえるべき発電所提案のポイント
出力抑制の拡大や市場連動への移行に伴い、これからの発電所に求められる条件は大きく変わります。環境変化の中でも既存・新規オーナーの信頼を獲得し続けるために、施工店としてどのような発電所の提案・運用体制を整えるべきか、押さえておくべき現場視点の要点を明示します。

講座内容

第1講座	産業用太陽光の最新動向とFIP転の全体像 FIT価格の低減や出力抑制の拡大といった環境変化の中で、なぜ今「FIP転」が販売工事会社にとって次の主戦場となるのか。最新の制度変更や業界トレンドを踏まえ、EPCが逃してはならない市場拡大の波とFIPビジネスの基礎知識を整理・解説いたします。株式会社船井総合研究所　再生可能エネルギーチーム　宮平響
第2講座	FIP転ビジネス参入の実態と成功のリアル FIP転に取り組み、成果を出されている販売工事会社をゲストにお招きし、実例をもとに解説。FITオーナーへの提案切り口やメンテナンス案件の獲得方法、工事・アグリゲーター連携における実際の注意点まで、現場のリアルな成功要因を余すことなく公開していただきます。株式会社葦屋　代表取締役　芦谷恵美氏
第3講座	EPC企業がFIP転ビジネスで成果を出すための要点制度変更によりFIP市場が一気に立ち上がる前に、販売工事会社としてどのような事業戦略・体制を構築すべきか。商品パッケージ化からターゲット顧客の集客、営業トークまで、自社で案件を立ち上げ、成果を出し続けるための要点を具体的に解説します。株式会社船井総合研究所　再生可能エネルギーチーム　那須貴仁
第4講座	明日から実践していただきたいこと本日のまとめ講座として、明日から実践していただきたいことをお伝えさせていただきます。株式会社船井総合研究所　再生可能エネルギーチーム　リーダー　土井康平

講師紹介

株式会社　葦屋

代表取締役

芦谷恵美氏

2017年に株式会社葦屋を設立し、代表取締役に就任。同社にて各種土木工事・電気工事を展開する傍ら、工場屋根や野立て太陽光発電設備のメンテナンスから住宅用太陽光まで幅広く手掛ける。現場目線の丁寧な施工・対応を強みとし、近年は太陽光販売工事会社として業界に先駆けて低圧FIP転の導入事例を創出。本セミナーでは、自社の実践事例をもとに提案ノウハウや現場での成功要因を具体的に解説する。

株式会社船井総合研究所

再生可能エネルギーチーム

宮平響

船井総研入社後、Non-FIT太陽光事業、系統用蓄電池事業のコンサルティングに従事。
特に土地集めや営業支援に注力し、業績アップに貢献している。

株式会社船井総合研究所

再生可能エネルギーチーム　

那須貴仁

株式会社船井総合研究所

再生可能エネルギーチーム　リーダー

土井康平

船井総研入社以来、脱炭素化・カーボンニュートラル達成の為のリサーチ業務に従事。
法人のRE100達成のために、自家消費型太陽光販売のマーケティングに注力している。

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2027/01/19 (火)

13:00~16:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2027/01/21 (木)

13:00~16:00