初心者でも土地が仕込める！産業用太陽光用地獲得ソリューション
売電単価がさらに下がっても、高粗利の物件販売が可能
概要
売電単価が更に低下しても「土地付き太陽光」販売において利回り10％・粗利率30％を獲得できる効率的な土地仕込みが可能です。
人をかけず、仕込み数を最大化できる手法をパッケージ化したものが、「産業用太陽光土地仕込ソリューション」です。チラシを使った反響営業、地主対応マニュアル、営業研修等により未経験者でも土地が仕込め、更なる業績UPが見込めます。
業界内の脅威
太陽光発電事業者間で用地の争奪戦が激化。用地の仕入れが滞った場合、業績が停滞する。
伸びるマーケット
発電用地を確保することで、今後数年間分の安定的な売上を確保できる。
成功のポイント
●効率的な地主集客
地域調査データに基づくチラシ配布により集客を効率化。チラシ反響の電話受付、現地調査等のフローを最適化。
●成功率の高い営業方法をマニュアル化
地主営業をマニュアル化。営業マン研修も行い、未経験者でも用地獲得できるスキルが身につく。
●人材を早期育成
営業の各プロセスの数値をＫＰＩ化し、ＰＤＣＡを回すことで短期間で営業スキルが向上。
期待できる数値効果
＜営業数値モデル＞
産業用太陽光発電システム
売上 ：97,500万円（85kw・kw単価17.6万円の場合）
粗利額 ：24,375万円
営業利益：19,515万円
経費：4,860万円
＜経費内訳＞
・人件費（営業正社員2名、電話対応パート・アルバイト2名）
・事務所家賃
・広告費（新聞折込チラシ 年間180万部）
・コンサルティング料
・その他
※数値はあくまでもモデルであり、成果を約束するものではありません。
＜導入企業の例＞
愛知県Ｄ社：
住宅用蓄電池をメインで販売していたが、新たに産業用事業をスタート。
新規参入2年目で土地仕込140件超、売上見込15億円超
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