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このような経営者様におすすめ
- 新規事業や集客の柱として工務店との提携を始めたいが、具体的なアプローチ方法やステップが分からず困っている方
- 新築市場の縮小に危機感を持ち、自社のリソース（少人数・地域密着）で始められる効果的な集客手法を探している方
- 工務店が抱えるオーナー顧客のフォローや新商材提案の悩みを解決し、強固なアライアンス関係を築きたい方
- すでに工務店との提携はあるものの、紹介が単発で終わっており、月10件以上の紹介が継続する仕組みを構築したい方
- 提携社数や紹介率などの数値指標（KPI）を明確にし、属人化している営業プロセスを組織化・マニュアル化したい方
目次
1、本レポートで解説するアライアンスとは？
2、アライアンスを取り組むべき理由
3、アライアンス集客の成功のポイント
4、まとめ
レポートの内容
工務店から太陽光・蓄電池の紹介が月10件届く状態は、仕組みとしてつくることができます。持ち家着工戸数は32か月連続で減少し、2040年には15万戸まで落ち込む見通しです。縮小する新築市場の中で、工務店は増えるオーナー顧客を活かしきれずにいます。ここに販売店にとって大きな商機があります。本レポートでは、アライアンスからの受注件数を5つの変数に分解し、紹介を継続的に生む方程式を解説します。
このレポートを読むメリット
・紹介件数を分解して見ることで、月10件に届かない原因が自社のどこにあるかを特定できる
・要素ごとに見るべきKPIと具体的な施策が分かり、明日から着手する一手が決まる
・工務店側で紹介が止まってしまう4つの阻害要因と、その解消策が分かる
・提携先ゼロ／年数件の紹介／継続的な紹介ありの3フェーズ別に、今やるべきことが整理できる
・営業人員5名以下・地域密着型の販売店でも実践できる、リソースをかけない進め方が分かる
ダウンロード特典
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