このような方にオススメ
- 1年経っても契約ゼロ〜数棟で止まっており、早く結果を出したい新卒・未経験営業の方
- トップ営業の“勘と経験”に頼りきりで、営業育成が属人化していることに限界を感じている営業幹部様
- 全国のトップ営業担当者と切磋琢磨し合い、自身の営業スキル・マネジメントスキルを向上させたい営業担当者様
- 個人プレイヤーで終わらず、店長・幹部・経営層へとキャリアを上げたい次世代リーダー候補の方
- 全国の最新事例を踏まえた営業ツールや手法を知りたい営業担当者様
本セミナーで学べるポイント
未経験でも20棟販売するために実際に取り組んだこと
新卒・未経験から年間20棟以上の契約を獲得するために行ったことを詳しく解説。
初回接客で8割決まる「分譲営業の型」
物件説明で終わる営業は、もう勝てません。初回接客で顧客の不安を言語化し、比較検討から抜け出させる“即決導線”を、明日から使えるトークと質問設計で具体的に解説します。
新卒でも再現できる「脱属人性営業」
トップ営業が無意識に使っている“営業の型”を完全言語化。未経験でも同じ成果を出せるよう、ヒアリング順・クロージングのタイミングまで分解してお伝えします。
売れる営業で終わらない「経営視点の持ち方」
個人の数字から、店舗利益・会社利益へ。副社長として子会社経営を担った登壇者が、営業が幹部へ成長するために必要なPL視点・マネジメント思考をリアルに語ります。
営業組織を一気に底上げする「育成の仕組み」
新卒・未経験でも結果が出る理由は、個人能力ではなく“仕組み”。カワムラホーム・ヤマダコーポレーションで実践された、属人化を排した営業育成フローを具体例付きで公開します。
講座内容
| 第1講座 | 未経験・経験者問わず「契約が取れる感覚」をつかむ 建売営業・完全型化マスタープログラム TOP営業に必要な考え方・マインドの醸成と、最短距離で成約を勝ち取るために不可欠な「基礎行動」を網羅します。属人的な営業から脱却し、誰でも再現可能な「営業の型」を構築します。 船井総合研究所 コンサルタント 千葉郁慶 |
| 第2講座 | 【特別ゲスト講座】未経験から年間20棟契約を達成した分譲住宅営業の実践ノウハウ 異業種から未経験中途として入社し、入社2年目に18棟、3年目に20棟の契約を達成。その後店長に就任し、店舗全体で年間75棟超の契約を実現した実績を持つ元営業責任者（現在はグループ会社副社長）が登壇。本講座では、未経験でも成果を出す営業の考え方・初回接客から成約までの商談の進め方・20棟営業が実践している顧客ヒアリング・営業担当を成長させるマネジメントのポイントなど、実際の営業現場で成果を上げてきた具体的な営業手法をお話しいただきます。 トップ営業としての経験だけでなく、店長として組織で成果を出す営業育成の考え方についても解説いただきます。 株式会社 カワムラホーム 店長 尾崎翼 氏 |
| 第3講座 | 超実践ロープレ研修＆分譲営業情報交換会 本講座では、これまでの講義内容をもとに実際の営業現場を想定したロールプレイングを実施します。「初回接客でどのように顧客の本音を引き出すのか」「どのタイミングでクロージングに入るのか」など、成約につながる営業トークを実践形式で体験いただきます。また、参加者同士での情報交換の時間も設け、各社の営業育成の取り組みや現場課題を共有しながら、自社に活かせるヒントを持ち帰っていただきます。講義で学んだ内容をその場で実践・整理できる実践型講座です。 |
| 第4講座 | 【成約率最大化・一段上の営業へ】 100社を超えるTOP営業の実例から、今後成約率を最大化し、成長の過程を描く為の成長ロードマップを公開します。 船井総合研究所 シニアコンサルタント 井上雄太 |
講師紹介
株式会社 カワムラホーム
店長
尾崎翼 氏
2021年に株式会社カワムラホームへ異業種から未経験中途として入社。入社2年目に18棟、3年目に20棟の契約を獲得。2年後店長に就任し、組織で75棟超の契約を獲得。その後カワムラホームグループへグループインをしたヤマダコーポレーション株式会社の副社長に就任。
株式会社 船井総合研究所
シニアコンサルタント
井上雄太
幼い頃から不動産会社を経営する父の背中を見て育ち、大学時代に教員免許取得と同時に船井総研の理念に共感し、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は住宅不動産業界の英才教育を受け、コンサルティングに従事。
現在はチーフとして、年間数棟から100棟以上の住宅会社、不動産売買仲介事業を行う企業までを幅広くサポート。経営者だけでなく、現場密着型で企業と伴走しながらのマーケティング、セールスを中心とした即時業績向上法の支援内容は多くのクライアントから定評がある。
2020年の実績として、約800名いる船井総研全コンサルタントの中で上位7％以内の実績を残した若手コンサルタントである。
株式会社 船井総合研究所
コンサルタント
千葉郁慶
新卒で船井総研に入社して以来、住宅・不動産業界を中心にコンサルティングに従事。年商10億から300億までの幅広いレンジのクライアントのサポートをしており、中期経営計画の策定や事業戦略・人財戦略の設計から、営業研修やWEB広告の運用までの川上から川下までを幅広く対応。 戦略の立案だけで終えず、直接現場で実行までをサポートするコンサルティングを提供している。
このセミナーのパンフレット
参加料金
・一般価格 19,000円 （税込 20,900円）/ 一名様
・会員価格 15,200円 （税込 16,720円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/05/22 (金)
13:00~16:30
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
※マイページはこちら
