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成果につなげる！建材業界向け営業組織の仕組み化セミナー

成果につなげる、強い＆イマドキ営業組織の作り方

住宅

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このような方にオススメ

住宅業界の不況で、主要顧客である住宅・リフォーム会社の受注が急減している経営者。
営業マンの力量差が大きく、誰にでも成果が出る組織にならないと悩んでいる幹部の方。
属人的な営業に頼っていて、仕組みとして売上が安定しないと感じている社長。
営業会議が形骸化し、現場の問題解決に時間を使えていない経営者・管理職。
顧客（住宅会社・工務店）に刺さる提案が分からず、受注率が落ちている方。

本セミナーで学べるポイント

営業の“仕組み化”で売上＝再現性に変える
不況でも成果を出すには“個人の勘”ではなく、仕組みが必要です。誰でも同じプロセスで成果を挙げられる営業フロー、KPI設計、見える化の方法を数字と成功パターンで解説します。

住宅会社・リフォーム会社に刺さる提案術
顧客の業績が悪化している今、従来の売り込み提案は通用しません。購買決定者が“契約したい”と思う提案構造、説得ポイント、価格合意まで導くプレゼンの型を具体例で公開します。

売上が伸びる営業会議の仕掛け方
「何を議論すべきか？」を明確にし、営業メンバーが主体的に改善アクションを導き出す会議体の作り方。会議時間が成果につながる仕組みに変わります。

弱い営業マンが強くなる技術教育の突破口
売上の偏りは教育で解消できます。クロージング、ヒアリング、反論処理など、即実践できるトレーニングメニューと評価・フィードバック設計を伝授します。

営業幹部のためのデータで見る改善戦略
数値を使わない改善は感覚論に終始します。失注要因、受注率、商談ステージ別推移など、改善施策の優先順位を決めるデータの使い方と実装ステップを説明します。

講座内容

第1講座	不況局面で勝つ営業戦略の構築術住宅会社・リフォーム会社の受注減という逆境でも、数字が追える営業プロセスを構築する方法を解説。仕組み化で成果が出る具体アクションをお伝えします。株式会社船井総合研究所　建材･非住宅チーム　リーダー　小栗勘太
第2講座	成果を出す営業組織の育成と会議システム営業力のバラつきを無くす教育体系、毎週の動きが成果に直結する営業会議の作り方、改善サイクルの具体運用を事例を交えて紹介します。株式会社船井総合研究所　住宅･リフォーム支援部　マネージング･ディレクター　日野信

講師紹介

株式会社船井総合研究所

住宅･リフォーム支援部　マネージング･ディレクター

日野信

北海道釧路市出身。中央大学法学部を卒業後、新卒で株式会社船井総合研究所へ。入社以来一貫して全国の住宅会社を訪問し、コンサルティングを行っている。
WEBを活用した集客手法を武器に、規格住宅ビジネスでの業績アップに取り組んでいる。

株式会社船井総合研究所

建材･非住宅チーム　リーダー

小栗勘太

岐阜県瑞浪市出身。早稲田大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。
入社後から一貫して新築住宅のコンサルティングに従事。集客、営業、採用などのテーマを得意としており、その実績も多数。お客様との定期的なコミュニケーションを欠かさず、信頼も厚い。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/04/22 (水)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/04/23 (木)

13:00~15:00