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＜住宅会社＞完全内勤型営業チームの作り方

売上・商談数二桁成長を支えた完全内勤型営業の全貌とは！？

住宅

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このような方にオススメ

総合展示場や常設展示場からの商談・成約数が減少し、明確な次の一手を求めている方
資料請求や会員登録名簿を最大化させ、インサイドセールスで商談数を増やしたい方
属人化に依存しないようDXを活用し、営業組織全体の生産性を高めていきたい方
店長や営業に頼らずに会社の仕組みで名簿をランクアップさせ契約数を増やしたい方
平均単価2500万円以上の顧客に対し、デジタルマーケティングを改善したい方

本セミナーで学べるポイント

売上半分を生み出す「完全内勤型営業チーム」の全貌
悠悠ホーム様が実践し、年間300棟のうち155棟を創る内勤型営業の仕組みを公開します。これまでの営業マンのスキルに依存した体制から脱却し、インサイドセールスとリサイクルセールスで顧客を育成し、見込みの高い案件を営業マンに渡す取り組み事例をご紹介します。

購買心理に合わせた内勤営業プロセスとDX活用
展示場来場減も怖くない、資料請求客の購買心理を起点とした内勤営業プロセスを公開します。電話がつながらない相手でも、購買心理データに基づき、顧客が望む情報を提供して見込み度を自動でランクアップさせる手法を解説します。

成果の出る組織を作るチームマネジメント手法
完全内勤型営業で成果を出すために不可欠なチームマネジメントの極意を解説します。マネージャーが持つべきスキルマップとマインドの全体像に加え、正しいKPI設定、対応フローのルール化、評価制度・給与設計、採用手法など、成功するための仕組み作りを学びます。

新人でも受注を獲得できる営業ツール統一戦略
購買心理のステップに合わせ、新人営業でも対応可能なように統一された営業ツールと、リモートでの対応ノウハウを公開します。営業活動の属人化を防ぎ、生産性を高める仕組みの具体例をご紹介します。

アポ獲得率20%を実現する名簿掘り起こし施策
会社の中に眠っている「中長期顧客名簿」を宝に変える、悠悠ホーム様オリジナルの掘り起こし施策を公開。アポ獲得率20%以上、通電率を飛躍的に上げる送付資料とアプローチ手法の具体的な事例をご紹介します。

登壇企業悠悠ホームグループ様の圧倒的な実績

売上をつくる内勤型営業スタイルを確立した企業が、ついに現れました。悠悠ホームグループ様は、福岡を中心にあらゆる価格帯のターゲットへ住宅を提供する「マルチブランド型住宅会社」です。
その特筆すべき実績は以下の通りです。

・完全内勤型営業チームが、年間300棟のうち155棟の売上を創出しています。
・結果として、成約率・顧客満足度ともに大幅に向上しています。
・ご来場後、通常営業がアポイントを取得できなかった案件を、完全内勤型営業チームが対応し、わずか3人で55棟の売上に貢献しています。

悠悠ホームグループ様は、内勤型営業を活用した「営業業務改善と生産性UP」に本気で取り組む、住宅業界のトップランナーなのです。

講座内容

第1講座	住宅業界トレンドと完全内勤型営業について展示場集客激減、Web広告からの来場減の中、成長ビルダーはどのように来場数を増やし、年間受注棟数を増やしているのか。2026年、全国のビルダーが今すぐ取り組むべき戦略と戦術をお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　住宅・リフォーム支援部　マネージング・ディレクター　砂川正樹
第2講座	年間売上124億円の成長中のビルダーが取り組んでいる内勤型営業チームの仕組みとは売上・商談数の二桁成長を支えた完全内勤型営業の取り組みの全貌についてお話いたします。悠悠ホールディングス株式会社　執行役員　CSO　経営戦略室室長　兼　DX部部長　北島靖隆氏株式会社Be Pride　代表取締役社長　大山寛政氏
第3講座	住宅会社がこれから取り組むべき2026年の方向性建材費高騰・市場競争激化・縮小するマーケット・・・さまざまな課題に負けずに生き残り続けていくために、明日から実践できるポイントを整理してお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　住宅・リフォーム支援部マネージング・ディレクター　砂川正樹

講師紹介

悠悠ホールディングス　株式会社

執行役員　ＣＳＯ　経営戦略室室長　兼　ＤＸ部部長

北島靖隆氏

2011年に住宅営業として悠悠ホーム株式会社入社

2013年に店長昇格し2014年チームトップ賞獲得

2018年には別ブランドや新規事業立ち上げなどを行い

2020年にインサイドセールス部門を立ち上げインサイドセールス責任者就任

2021年全社DX責任者就任

2022年ANDPAD大賞カンパニー賞受賞

2024年MBAを取得し、経営戦略室室長に就任

2025年日本DX大賞奨励賞受賞

株式会社　Ｂｅ　Ｐｒｉｄｅ

代表取締役社長

大山寛政氏

悠悠ホームに入社して店長経験ののちにインサイドセールス組織を立ち上げ、マネージャーとして4年で年間700組の来場、66棟の契約を達成し、建築業界トップクラスのチームに成長させる。グロービス経営大学院を卒業し、 2024年8月に悠悠ホームの子会社として起業。「工務店向けのインサイドセールス専門家」として、全国の工務店向けに営業プロセスのイノベーションを支援。

株式会社船井総合研究所

住宅・リフォーム支援部　マネージング・ディレクター

砂川正樹

住宅・不動産業界を中心にコンサルティングに従事。
特に業界においてインターネットを活用したWEBマーケティングとビジネスモデル付加提案で地域一番化を推進している。
これまでに、戸建分譲ビジネスモデル、中古再販ビジネスモデル、中古リフォームビジネスモデルなど事業付加提案を実施し多くの成功事例の輩出もしている。
近年は、マーケティング・セールス分野から工務におけるDX構築支援を実施。クライアント企業は、地域トップクラスの地域密着企業から上場企業までと幅広く支援。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/01/29 (木)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/02/03 (火)

13:00~15:00