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【障害年金未経験×AI】高生産性分野新規参入セミナー

【社労士事務所向け】新しい収益の柱が欲しい方必見！障害年金セミナー

社労士

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このような方にオススメ

高い生産性で新しい収益の柱を作りたい
代表だけではなく、職員様も活躍できる事務所にしたいと考えている
専門性が高い業務を持ち、他事務所との差別化を図りたい
社会性が高い事業を通じ、やりがいを感じたい
障害年金事業を始めたいけど、何から始めたらいいかわからない

本セミナーで学べるポイント

WEB集客のポイント
●集客できる障害年金専門ＨＰの作り方
●やってはいけないHP制作失敗事例
●これで問合せ倍増！当たるＨＰコンテンツ
●障害年金専門スマートフォンサイト作成のポイント

未経験でも実務ができるAI・標準化ツールの活用法
●未経験でも実務ができるAI活用法
●AIを活用して効率的に業務を進める方法

施設連携のポイント
●ドクターから紹介を継続して発生させるポイント
●ソーシャルワーカーから紹介を継続して発生させるポイント
●就労支援施設、特別学校にアプローチするポイント
●他士業から紹介をもらうポイント
●障害者施設、保険会社での勉強会から案件を受任する方法

電話対応・面談対応のポイント
●面談に誘導するための電話対応のポイント
●面談を効率化するための電話対応で聞くべき8つの質問
●面談を効率的に進めるための事前ヒアリングシート
●障害年金業務を経験して分かった成功のポイントと失敗事例
●面談前に準備しておくべき3つのポイント
●面談時間短縮のために抑えるべき５つのポイント
●受任後の請求業務を効率化するヒアリング
●10分で障害年金制度がわかるアプローチブック

請求業務・組織化のポイント
●トラブルを未然に防ぐ契約のポイント
●医師に診断書をお願いするときに抑えるべき3つのポイント
●病院と連絡を取る時に気をつけたい3つのポイント
●更新案件をリピート受注するためのアプローチ方法、ツール
●受任後、効率よく請求業務を進める方法と標準化ツール紹介
●専任スタッフだけで業務を回す方法
●分業事例とポイント

お客様の声

【1】何を準備すればよいのか具体的に理解できました

ホームページの作りこみから実際の実務の流れなど、とてもわかりやすく、初受任に向けて何を準備すればよいのか具体的に理解できました。

【2】不安だらけですが、本当に勇気づけられました

実践的、具体的な内容まで親切丁寧に解説いただき心から感謝申し上げます。研究会に参加して1年強、11月からホームページ開設し本格スタートします。不安だらけですが、本当に勇気づけられました。

【3】これから障害年金に始めるにあたり、とても参考になりました

これから障害年金に始めるにあたり、とても参考になりました。不安もありましたが、勇気をいただきました。ありがとうございます。

【4】障害年金に取り組むことについて漠然とした不安と恐怖が無くなりました

障害年金に取り組むことについて漠然とした不安と恐怖がありましたが、行動することが不安と恐怖を払拭できることだと改めて思い知らされました。ありがとうございます。

【5】大変参考になる話を聞けて、早速Web集客に取り組んでいきたいと思います

大変参考になる話を聞けて、早速Web集客に取り組んでいきたいと思います。お客様が話しやすいように接していくことに努めたいと思います。

地域トップクラスの事務所になるために
「障害年金事業」を立ち上げるべき理由

【一人当たり生産性1,300万円の高生産性事業！】
障害年金事業に3年以上取り組んでいる弊社コンサルティング先の一人当たりの生産性は平均1,300万円です。これは弊社主催「社労士事務所経営研究会」会員平均の売上約900万円と比較して、高生産性な事業だと言えます。裁定請求の報酬単価は平均23万円であり、職員1名が対応可能な受任数は月間約5件程度となります。障害年金事業は実は社会性だけではなく収益性を兼ね備えた事業と言えます。

【マーケットの拡大と競合の少なさ】
近年、精神障がい者数は2006年から2018年にかけて1.5倍となるなど、障害年金の対象者は増加傾向にあります。65歳未満の障がい者数（障害者手帳の発行数）449.6万人に対して障害年金の受給者数は271.7万人であり、受給率は60.43%程度しかなく、まだまだ障害年金を届ける社労士事務所が全国に必要な状況です。 また、一部の都道府県の社労士会サイトの調査では、障害年金を取り扱い分野に登録している事務所はわずか16%であり、助成金（37%）と比較して競合が少ないことも特徴です。

【集客はWeb経由が9割顧問業務とのシナジーも！】
顧問業務が営業活動を必要とするのに対し、障害年金事業はHPからの集客が9割を占めます。ファーストコンタクトが相手からであるという点は魅力的です。さらに、障がい者施設、特別支援学校、保険会社、病院を顧問先にお持ちの場合はシナジーがあります。実際に障がい者施設を顧問先に持つ社労士事務所が事業参入し、顧客10名以上をご紹介いただけたという事例も存在します。

【職員の独り立ちまでわずか6ヵ月！代表関与ナシで職員に任せられる】
障害年金事業は、WEBサイト制作、業務フロー整備、体制構築といった準備に約3ヵ月を要します。事業開始から職員が独り立ちするまでは約6ヵ月です。具体的な事業立ち上げ手法については当セミナーで解説をします。

AIを知っている→使いこなすへ

講座内容

第1講座	全国の障害年金専門事務所の現状とおすすめする3つのポイント ①障がい者をとりまく環境と障害年金の現状 ②障害年金をおすすめするポイント株式会社船井総合研究所　リーダー　三登裕子
第2講座	AIを活用し未経験から高生産性事業を確立！障害年金へ参入する戦略 ①なぜ障害年金事業に？参入までのストーリー ②HPからの問い合わせが月20件超！Web集客のポイントを解説！ ③未経験でも効率のよい業務を実現！AI活用のポイント ③初めてでも安心！障害年金事業の顧客対応のポイント ④経験がなくても、受給決定率90%以上を達成するポイント社会保険労務士法人キャリアデザイン　代表社員　杉山史和氏
第3講座	全国の障害年金事務所における取り組み大公開 ①集客の自動化で月20件以上の問合せ！HPで押さえるべきポイント ②面談に誘導するための電話対応のポイントと面談でヒアリングすべきポイント ③受任率90%を誇る事務所のノウハウを落とし込んだ営業ツール大公開！ ③AIを活用し未経験者でも効率良く請求業務を実施できるポイント ④医師・就労移行支援事業所・特別支援学校・他士業から紹介をもらうためのタイアップ手法株式会社船井総合研究所　平岡光
第4講座	経営者に「今」考えて欲しいこと ①本日の振り返りとまとめ ②明日から実践するためのヒント ③実行するために意識すべきこと株式会社船井総合研究所　マネージャー　能登谷京祐

講師紹介

社会保険労務士法人　キャリアデザイン

代表社員

杉山史和氏

社会保険労務士法人キャリアデザイン代表。

2024年10月に障害年金事業への参入を決意。

参入を機に、生成AIを活用した新たな働き方を追求。AIを駆使した効率的な業務体制を構築し、未経験ながらも立ち上げからわずか6か月間で41件の受任を達成している。

株式会社船井総合研究所

リーダー

三登裕子

東京都板橋区出身。
大学卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。
教育業界でマーケティングを活用した業績アップや組織改革の経験を積む。
2021年から社労士事務所専門コンサルタントとして障害年金事業に取り組む社労士事務所の業績アップに従事している。
モデル事務所から開業したばかりの事務所まで全国の社労士事務所のコンサルティングをしている。
採用コンサルティングや組織改革を得意としている。

株式会社船井総合研究所

平岡光

入社以来、一貫して社労士事務所へのコンサルティングに特化。
現在は、障害年金部門の立ち上げ支援、業績向上支援、生成AIを活用した生産性向上支援などを行い、
毎月およそ20事務所のコンサルティングに従事している。
また、2025年に始動した「AI経営フォーラム」の立ち上げメンバーとしても活動している。

株式会社船井総合研究所

マネージャー

能登谷京祐

船井総研入社後、人材ビジネス業界・弁護士業界・介護業界・物流運送業界をコンサルティングし、現在は会計事務所向けのコンサルティングに従事している。
Webマーケティングによる集客、営業マン育成を中心とした即時業績アップから、新規事業の立ち上げ等を行うマーケット付加までを手掛ける。
最近はクライアント企業の専門特化分野の確立に力を入れており、税理士・会計事務所向けの経理コンサル商品の付加～事業拡大を手掛けている。近年の実績として、「新規事業立ち上げ半年で粗利1,000万円」がある。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2025/12/18 (木)

14:00~16:30

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

東京会場