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葬祭業アフター対策セミナー2024

すべての葬儀社が避けては通れない生涯顧客価値向上の一手！！

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このような方にオススメ

アフター売上を向上させたい葬儀社
アフターに力を入れたいが人手不足や人材育成でお悩みの葬儀社
不動産事会社との連携や自社での不動産事業参入を検討している葬儀社
単価下落にお困りの葬儀社
商材別のアフター受注率を向上させたい葬儀社

本セミナーで学べるポイント

受注率の上がるアフター営業フローが学べる
単価下落時代真っ只中！すべての葬儀社は生涯顧客単価を上げることを事業戦略に組み込まなければなりません！今回は全国の葬儀社に対応したアフター営業フローとアフターサポートツールの作り方が学べます！

訪問なしでも受注できるアフターコールマーケティングが学べる
アフターは強化したいけど、そこまでやっているとディレクターの仕事が回らない！というお声をよく耳にします！そんな会社様でも実践できる営業訪問せず受注につなげるコールマーケティングの方法がトーク事例満載で学べます！

葬儀社が参入すべきアフター不動産事業の立ち上げ方が学べる
近年、葬儀アフターにおいて故人様の自宅を中心とした不動産の対応に困っているお客様が増えてきました！今回はそんなお客様のニーズをかなえるアフター不動産事業の立ち上げ方が学べます！

アフター不動産の受注率の高め方が学べる
不動産事業を立ち上げたけど中々顧客から買い取りや販売につながらない！地元の不動産会社との連携を強めるために送客強化がしたい！そんな葬儀社様のお悩みを解決するアフターでの不動産営業に使える実弾の営業手法が学べます！

デジタルマーケティング活用でアフター売上を上げる方法が学べる
アフターが重要なのはわかってる！でも、そもそもディレクターですら人不足が否めない！そんなお悩みを解決するデジタルマーケティングでアフター受注率を上げる方法が学べます！

成功事例

【1】受注率30%～70%を実現したアフター手法

アフター営業手法を改善して、受注率を倍以上に伸ばした葬儀社の事例を公開！
コールのタイミングからトーク内容、お客様用のアフターサポートツールまでを一挙公開！

【2】葬儀業から不動産立上げ初年度売上2.7億・粗利4,500万円

2023年度より不動産の専任社員1名を雇い空き家再生ビジネスに本格参入しました。初年度で買取件数24件、販売件数12件を達成することができました。特に葬儀業のアフターで発生する不動産売却検討客の案件化に成功し、販売平均粗利350円超えと利益率の高いビジネスに成長させることができました。

【3】不動産本格参入1年目で買取件数19棟販売棟数12棟

2023年度より不動産営業未経験者3名で空き家再生ビジネスに本格参入しました。本業である葬儀業のアフターで発生する不動産案件とは別に、地場の不動産業者から仕入案件の紹介ルートを構築し、安定的に仕入情報が得られるようになりました。

講座内容

第1講座	生涯客単価を高める葬儀社のアフターサポート2.0 火葬式の増加などのトレンドから葬儀単価が下落傾向にあるのは誰の目から見ても明らかです！その中でこれからの時代にやるべき葬儀社のアフターサポートついて解説いたします。株式会社船井総合研究所　大道賢作
第2講座	コールで訪問でもOK！受注率をためるアフター営業スキーム公開アフターサポートの仕方は各社により異なりますが、大きくはコール営業か訪問営業の2択かと思います！そのどちらでも受注率を高める方法とツールをご紹介いたします！また、商材別に実際のトークやメッセージの配信まで含めた手法をお伝えいたします！株式会社船井総合研究所　赤荻透
第3講座	アフターで不動産事業に参入すべき理由と立ち上げ成功事例公開近年増加する葬儀社の不動産事業参入！アフターによる不動産の取り扱いや買取再販で成功する方法から、不動産事業自体の立ち上げスキームまでを一挙に公開いたします！株式会社船井総合研究所　武市龍馬
第4講座	デジタルツールの有効活用でアフターフォローを飛躍的に効率化させる方法アフターによる生涯客単価を高めなければいけない一方で、「兼任だとディレクターが回らない！」「専任の人が確保できない！」「どうやってアフター営業マンを育てるのかわからない！」というお声をよくいただきます！そのような会社に朗報です！適切なタイミングでアフター営業をシステム活用で行う事例が生まれました！今回は「省人化アフター追客スキーム」の事例をお話いたします。株式会社船井総合研究所　水島芳将
第5講座	本日のまとめ本日のまとめと実践いただきたいことをお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　大道賢作

講師紹介

株式会社船井総合研究所

大道賢作

冠婚葬祭・写真館を中心とするライフイベントビジネス、美容室や和装事業などのライフスタイルビジネスの部門責任者。管轄の領域に関しては規模問わず数多くのクライアントを受け持ち、全国各地でわかりやすく実践しやすいコンサルティングを行っている。
また、各業種にて、マーケティング、人材開発、組織づくり、理念浸透、コールセンター、業務改善、DX化推進など幅広いテーマに対応している。
クライアント企業からみて第三者であるコンサルタントという立場だからこそ、「　常に最終責任者であれ　」という、尊敬する先輩コンサルタントから入社当初に教えられた意識を常に持ち日々経営支援に取り組んでいます。

株式会社船井総合研究所

赤荻透

北は青森から南は福岡までの葬儀社ご支援実績。特に東北や関東から中部エリアのご支援先が多く、ご支援先の規模は年間施行件数60件の葬儀社から1200件の葬儀社まで。
ご支援は、他社事例をご提案させていただきながら会議にて行うことを決定。実行するために業務内容や優先業務を整理し、スタッフのご意見もいただきながら進めていくスタイル。小さな成功体験を積み重ねながら、自発的に営業を行えるような組織づくりに定評がある。

株式会社船井総合研究所

武市龍馬

入社以来一貫して不動産業界の業績UPコンサルティングに従事している。売上高1億円から60億円まで、幅広い規模の企業に向け業績UPコンサルティングを行っている。
これまで全国各地で不動産業態の新規立ち上げを経験。「徹底的な現場主義」をモットーに、地域一番店での営業同行を生かした現場レベルのコンサルティングを行う。また、入社より住宅不動産業界のweb集客に従事。地方商圏から首都圏まで幅広いクライアントを持ち、商圏特性に即した集客には定評がある。

株式会社船井総合研究所

水島芳将

2019年中途で船井総研に入社。前職から数えて10年以上、Web＆デジタルマーケティングを中心とした集客支援を行っており、現在はエンディング、ブライダルなどサービス業のコンサルティングを専門に従事している。
Webサイト、SNS、Web広告、マーケティングオートメーションなどの活用ではCV（反響）数の増加だけに留まらず、受注や売上増に繋がる術を有しており、支援前後で受注率200％以上アップした実績が多数。
中堅企業以上のクライアントからの信頼も厚い。ライフイベントのビジネス業界において自らのコンサルティングを通して多くのエンドユーザーの人生がより豊かになるよう、日々奔走している。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

・会員価格　19,200円（税込 21,120円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。