「老人ホーム紹介ビジネス研究会」に2015年に入会しました。
当社は栃木県小山市を拠点に、製造業への人材派遣、介護人材の育成スクール事業をやっていましたが伸び悩みもあり、新しい事業を探していたところ、船井総研のセミナーで「老人ホーム紹介ビジネス」を知りました。高齢者の方の老人ホーム選びをお手伝いして入居までサポートすることで、老人ホームから紹介料をいただくビジネスです。事業の立ち上げには、専任の営業マン１人を置くだけで初期投資がほとんどかからないというのは魅力でした。船井総研はこのビジネスについて既に多数の立ち上げを支援した実績をお持ちだったので、いろいろと相談させていただきました。
女性の営業を専任で1人置いて紹介を始めたところ、当社の16万人の商圏で2か月で80万円の売り上げになりました。本業のトップ営業をコンバートしたせいもありますが、このビジネスはいける！と確信が持てました。今では女性社員2名＋パート1名に増員しまして、売上600万円になる月もあります。彼女達も忙しい主婦ですが、営業管理のシステム化や、オンラインのインサイドセールス等を導入したことでムダな動きがなくなり、効率的な営業活動ができていると思います。
この事業をやっていて一番良かったなと思えるのは、様々な方から感謝されることですね。収益性が高い新規事業は他にもいろいろあるとは思いますが、従業員に日々やり甲斐を感じてもらえる事業はなかなかないのではないでしょうか。高齢者の方々には他にもさまざまなニーズがあると思いますので、船井総研のコンサルタントの方とまた相談しながら新しいビジネスにつなげられたらと考えております。
［所属研究会］ 老人ホーム紹介ビジネス経営研究会
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