水廻り専門店のビジネスモデル｜売上2.4億円・粗利率35％超

大手リフォーム会社や工務店が参入しない小工事リフォームに専門特化して、無競合マーケットで展開するビジネスモデルです。

「これからリフォーム事業に本格参入したい」、「営業力に依存せずに売上を上げられるビジネスモデルを起ち上げたい」とお考えの企業様に適したビジネスモデルです。

競合ひしめくリフォーム業界に本格参入するにあたり、リスクを最小化しているのが特徴です。

初期投資700万円、出店1年目から黒字化、2年目で投資回収可能な、小商圏&コンパクトなビジネスモデルは、地方商圏でも、参入2年で売上1.2億円・営業利益率1000万円、地域一番シェアの獲得が可能です。

住宅リフォーム業界の経営トレンドが「専門店化」の流れになって10年以上が経ちました。もはや専門店化は戦略のスタンダードになり、ただ特化すれば業績が上がる時代ではなくなりました。加えて大手ハウスメーカーや有力ビルダーのリフォーム事業参入も一層本格化しており、家電量販店やホームセンターのシェアも高まっています。

いわゆる「団塊ジュニアの世代」がリフォーム対象年代層になったことで、住宅・不動産業界の中では今後も比較的安定したマーケットとなっていくことが見込まれるリフォーム市場ですが、事業者間の生存競争は以前にもまして熾烈を極める状況になっていることは間違いありません。

このような状況においては、他社が攻略しきれていない未開拓の（または本格的に取り組んでいる事業者が比較的少ない）マーケットをいち早く押さえることが勝ち残る上でのポイントになります。「単価が高くて・利益率も安定していて・効率も良い」というマーケットには当然多くの事業者が集まっています。そうではなく、「他社が注目していない、一見すると非効率な領域を”やり方を変えることで”高収益な事業にできないか？」と考える戦略的視点が重要です。

単価70万円（トイレ、洗面、キッチン、お風呂などの水廻り商品）で粗利率35%を取れる商品中心に商品のラインナップを用意します。

特にキッチンなどは様々な仕様やオプションがあるため、ある程度人気のある仕様を組み込んだ商品を用意することで、お客様にもとっても選びやすくなっています。

水廻り専門店では商圏を自動車30分～40分圏内に絞り込むことで地域密着でお客様の満足度を上げるとともに、商品ラインナップにより仕様をある程度絞ることで見積りや工事管理を効率化します。さらに同商品の販売台数が増えることで仕入が下がり、原価を抑えることができるため高粗利率（35%）を実現可能にしています。

また、統一された仕様の商品を販売していくことで、未経験の営業でもリフォームに必要な知識などを効率よく学び、自身の案件対応範囲を着実に広げることができます。

①商圏調査＆立地選定

貴社が事業を立ち上げるにあたって成功率が高いエリアや立地をリサーチしてご提案します。

②事業計画立案

そのエリアや立地を基に、行政人口や住宅土地統計情報、競合店分布などを考慮して事業計画を立案します。

③組織づくり

水廻り専門店のリフォームビジネスを立ち上げるにあたっての最適な組織体制をご提案します。

④商品設計（仕入＆施工体制構築）

エンドユーザーの目を引きつつ、適正な利益を確保できる商品を構築するために、仕入の改善や施工体制の組み直しを指導します。

⑤店舗＆ホームページづくり

水廻り専門店としてのショールームのレイアウト提案や、ホームページ制作のディレクションを行います。

⑥集客施策の実行支援

チラシ、ホームページ、既存顧客を対象としたDMを主な媒体として、リフォーム集客を増やすためのマーケティング施策を効果的に実施できるようにサポートいたします。

⑦営業支援

平均受注率70％～にコミットした営業支援として、ツール整備や営業研修、ロールプレイング指導、営業アクションへの個別レビューを行います。

①商圏内1番の機器展示数ショールーム

②チラシ・ホームページにおける専門店訴求

③粗利率のとれる商品設計

営業3名・事務1名（パート可）

約1400万円（1拠点あたりの店舗投資・オープン販促投資）

※数値はあくまでもモデルであり成果を約束するものではありません。