非常用発電機ビジネス構築コンサルティング

非常用発電機ビジネス構築コンサルティングとは

災害対策と老朽化更新の波を捉え、高単価・ストック収益を実現

非常用発電機ビジネス構築コンサルティングは、電気設備工事会社様を対象とした経営支援サービスです。現在急速に需要が拡大している非常用発電機市場への新規参入や事業強化に向け、集客戦略の立案から営業フローの構築、協力業者の開拓までを総合的にサポートいたします。

現在、設備工事業界では総合設備工事業化のトレンドが進んでいます。しかし、それゆえに他社との違いや強みが顧客に伝わりづらく、新規案件の獲得が難しくなっているのが現状です。

業界の現状と商流の課題	集客・提案上のボトルネック
総合設備工事業化により自社の違いや強みが伝わりにくい設備管理会社やメーカー等、既存商流への依存傾向積極的な新規開拓の取り組みが限定的	導入・更新費用が数百万〜数千万円と高く検討が長期化投資対効果が見えにくくアプローチが困難適切なタイミングで顧客と接点を持つ集客手法が未確立

案件単価は500万〜数億円と非常に高く、特殊工事のため競合が限定的です。機器の差益と施工費の両方を確保できるだけでなく、消防法に基づく毎年の点検・負荷試験義務を活用することで、安定したストックビジネスへと展開可能です。

ステップ	フェーズ	取り組み内容
STEP 1	専門WEBサイトの構築	コーポレートサイトとは別に専門サイトを開設し、法定点検や補助金情報を探す顧客の引き合いを獲得。
STEP 2	点検・負荷試験による接点創出	年1回の法定点検や負荷試験の実施を入口とし、低ハードルで顧客との初期関係を構築。
STEP 3	修繕・大規模更新工事の提案	点検結果の指摘事項をベースに、計画的な修繕や大規模更新工事へと自然に提案を展開し受注化。

本ビジネスへの参入にあたり、大規模な初期投資や特別な準備は必要ありません。

新規で専門の人員を採用する必要はありません。
成果を上げている企業様はすべて既存人員のみで展開しており、電気工事担当者が既存業務の延長線上で対応可能です。

施工実績がなくても問題ありません。更新・新設工事サポートや負荷試験・消防工事に対応できる協力業者をご紹介いたします。仕入れルートについても専門商社の紹介や既存ルート強化方法で手厚くバックアップします。

支援カテゴリ	具体的な支援内容
集客・営業戦略の立案	専門WEBサイト構築を通じた独自の集客戦略および営業戦略をご提案。
営業ツールの提供	即戦力として活用できる提案書テンプレートや見積フォーマットをご提供。
アライアンス支援	案件規模やエリアに応じた発電機メーカー、燃料業者、メンテナンス協力会社をマッチング。
専門アドバイザリー	BCPガイドライン準拠の提案サポートや、最新の補助金活用に関する適切なアドバイスを提供。

事例概要	負荷試験のDM販促から、大型の更新工事を受注した事例
【背景】顧客の課題	災害時のリスクを実感しておらず更新ハードルが高いため、「壊れてから考える」と判断を後回しにしていた。
【取り組み】施策内容	運送会社に対して高額な更新をいきなり訴求せず、「負荷試験・消防点検の実施」に特化したDMを送付。
【差別化】アプローチ	数千万円の工事提案の前に、低コストで実施できる「点検・試験」サービスを入り口に設定。
【成果】事例が示すこと	点検を通じた信頼関係の構築と現状共有により、最終的に必要不可欠な更新工事の相談へと自然誘導できる実証例。
弊社の支援範囲	ターゲット選定、アプローチ手法策定、具体的な営業ツールの提供まで一括サポート。

脱・下請け構造	ストック収益の確保	高収益案件の獲得
得意分野の専門ブランド化による下請け依存のない直請け獲得	法定点検・燃料補充義務を活用した継続的な顧客接点と安定収益	競合が少ない領域での高単価・高利益率な工事受注