電気工事会社向け BtoB元請受注コンサルティング

下請け体質から脱却し、高単価な民間元請工事を安定受注する

電気工事会社向け BtoB元請受注コンサルティングとは

本コンサルティングは、下請け工事や公共工事に依存している電気工事会社様に向けて、利益率の高い民間法人の元請け案件（BtoB）を獲得するための仕組みづくりをご支援するサービスです。

属人的な営業や人海戦術に頼ることなく、Webマーケティングを活用して「反響型」の集客体制を構築します。

現在の設備工事業界では、民間工事の市場が安定的に成長しています。一方で、業界内では類を見ない「人手不足」と「高齢化」が深刻な課題となっています。

多重下請け構造依存の課題

安定した収益基盤を構築するには、「高単価」かつ「民間元請」の領域に注力することが不可欠です。特に注目すべきは、キュービクル（高圧受電設備）の改修工事です。

市場要素	現状と課題・機会
市場規模	日本全国に約640万の事業所、約85万台のキュービクルが稼働
顧客の不満・不安	法定点検で老朽化を指摘されるが、「専門用語で意味がわからない」「適正価格がわからない」
受注獲得の機会	「専門ブランド化」した電気工事会社がセカンドオピニオンとして適正価格を提示することで、高確率で元請け受注を獲得できるブルーオーシャン

本ビジネスモデルの具体的な実施ステップは以下の通りです。

ステップ 1	自社の得意分野を「専門ブランド化」する（例：高圧受電工事専門店など）
ステップ 2	「集客用Webサイト」を構築する会社案内のためのホームページではなく、商談獲得を目的としたサイトを作成。
ステップ 3	ターゲットの流入を増やす SEO対策、MEO対策、Web広告などを活用し、ターゲット（工場、病院、施設など）のアクセスを集める。
ステップ 4	現地調査と適正価格提案セカンドオピニオンとして現地調査を実施し、適正価格の提案で受注へとつなげる。

最大のポイントは、「何でもできます」という総合的な見せ方をやめ、客層ごとに「専門ブランド化」することです。専門性を高めることで、顧客に自社を選ぶ理由が明確に伝わり、認知と信頼を獲得しやすくなります。

参入条件① 初期必要人員数

既存のリソース（顧客情報や技術）を活かすため、新たな営業人員や職人を大規模に採用する必要はありません。今いる人員で対応可能な体制からスタートできます。

参入条件② 必要投資額

大掛かりな店舗開発などは不要であり、初期投資はほとんどかかりません。専門Webサイトの構築や初期のWeb広告費など、最小限の投資で事業展開が可能です。

市場分析から戦略立案、そして実際の販促活動までを一貫してサポートいたします。

1. 市場分析・戦略提案

勝てるマーケットの選定と、専門ブランドのコンセプト設計を行います。

2. Web集客基盤の構築

商談獲得に直結する専門サイトやLPの制作を支援します。

3. デジタルマーケティングの運用

SEO対策やWeb広告の運用など、継続的な集客の仕組みを構築します。

4. 営業力強化・DX化

属人的な業務を撤廃し、効率的に提案から受注につなげる仕組みづくりを伴走支援します。

事例紹介：電気工事会社A社様（社員数：約20名・売上約2億円）

背景	これまでは下請け工事や公共工事、紹介による案件が中心でした。
取り組み	「キュービクル改修工事」に特化した専門Webページを開設し、Web広告の運用を開始しました。
差別化のポイント	専門サイトを通じて、既存業者の見積もりに不安を持つ事業者に対し、「セカンドオピニオン」としての立ち位置を明確に打ち出しました。
この事例が示すこと	月に約10件の法人からの反響を獲得できるようになりました。その結果、1件あたり300万〜500万円規模の高単価な工事を定期的に受注する体制が整いました。
弊社のご支援	専門ページの立ち上げから広告運用、反響営業の仕組みづくりまで、一貫した伴走支援を行いました。