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デザイン住宅が「商品」を変えて契約率7%→20%にした理由

売上2億円から7.2億円へ。経常利益率3.5％から10％超へ。

地域密着住宅会社が「選ばれる会社」へ成長した理由を徹底解剖

住宅新規事業開発

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このような方にオススメ

高性能化や価格訴求だけでは差別化が難しくなっている中、自社ならではの「選ばれる理由」をつくりたい経営者様
広告費を増やしても反響が伸びず、新たな集客の切り口や商品戦略を探している経営者様
既存商品だけでは将来に不安を感じており、新ブランド立ち上げや商品リニューアルを検討している経営者様
一条工務店やアイ工務店などの競合に対して、自社独自の強みを構築したい経営者様
来場・契約率向上だけでなく、今後10年を見据えた持続的な成長戦略やブランド戦略を学びたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

売上2億円→7.2億円。ヤマジホームの成長を生んだ「経営判断」とは？
徳島で地域密着型の住宅会社として成長してきたヤマジホーム。売上2億円から7.2億円、経常利益率3.5％から10％超、社員5名から13名へと成長した背景には、単なる集客強化ではなく、商品・ブランド・組織などに対する経営判断があります。社長がどのタイミングで何を変えたのか、その成長のポイントを紐解きます。

「デザイン住宅」の先へ。ヤマジホームが実践する“選ばれる商品”のつくり方
「デザイン性が高い」「高性能」というだけでは、競合との比較から抜け出すことは容易ではありません。ヤマジホームが展開してきた商品展開を切り口に、デザイン・性能・素材・暮らし方をどのように商品価値としてまとめ、お客様から「この会社で建てたい」と選ばれる住宅商品をつくるのかを具体的に解説します。

オフグリッド住宅を活用し、競合と異なるポジションを築く方法を学べます。
初回接客から契約まで、お客様の共感を獲得する営業プロセスを学べます。

地域密着を武器に変える。徳島・ヤマジホームの「ブランド戦略」大手住宅メーカーと同じように広告費をかけ、価格やスペックだけで競争する必要はありません。徳島という地域でヤマジホームがどのようにブランド
「良い家なのに売れない」を解決。商品力を契約につなげるビジネスモデル工務店には「商品には自信があるのに、営業マンによって売上に差がある」「競合と比較されると価格の話になる」という悩みがあります。本講座では、ヤマジホームの事例を商品→ブランド→集客→営業→契約→利益というビジネスモデルの視点から分解。さらに、これからの差別化としてオフグリッドハウスなどの新しい住宅価値をどう商品化するかまで考えます。

「良い家なのに売れない」を解決。商品力を契約につなげるビジネスモデル工務店には「商品には自信があるのに、営業マンによって売上に差がある」「競合と比較されると価格の話になる」という悩みがあります。本
売上7.2億円の成功を「自社」に置き換える。明日から変えるべき経営戦略ヤマジホームの成功をそのまま真似しても、自社で同じ結果が出るとは限りません。重要なのは、自社の商圏・商品・組織規模に合わせて成功要因を再構築することです。「自社は何で選ばれているのか」「競合との違いは何か」「今後どこに投資すべきか」を整理し、商品・ブランド・営業・新しい住宅価値の4つの視点から、これからの経営戦略を具体化します。

お客様の声

【1】価格競争から抜け出すためのヒントが見つかりました

これまで競合対策というと価格やキャンペーンの見直しばかり考えていましたが、今回のセミナーを通じて、そもそも「価格以外に選ばれる理由」を明確にすることが重要だと気づきました。商品・ブランド・営業を一体で考えることで、自社でも差別化できる可能性を感じました。

【2】自社の商品力を、もっと営業に活かせると感じました

自社の商品には一定の自信がありましたが、その魅力を営業マンがお客様に十分伝えられているかというと、課題を感じていました。ヤマジホームの事例を聞き、商品の特徴を並べるのではなく、お客様にとっての価値として伝えることの重要性を再認識しました。営業の見直しに活かしたいと思います。

【3】地域密着だからこそできる戦い方が参考になりました

大手住宅会社と比較されるたびに、会社規模や広告費の差を感じていました。しかし今回、地域密着企業だからこそ築けるブランドや、お客様との関係性を改めて考えるきっかけになりました。自社の地域で「この会社に相談したい」と思っていただける存在になるために、取り組みを見直したいと思います。

【4】成功事例を自社に置き換えて考えられる内容でした

他社の成功事例を聞くセミナーは多いですが、「すごい会社だな」で終わってしまうこともありました。今回は、ヤマジホームがなぜその取り組みを行っているのかまで理解でき、自社との違いを考えながら聞くことができました。自社でも取り入れられるポイントが明確になったのが良かったです。

【5】経営者として、これから何に取り組むべきか整理できました

これまでは集客・営業・商品などを個別に考えていましたが、それぞれを別々に改善するのではなく、一つの成長戦略として考える必要があると感じました。今回のセミナーを通じて、自社の強みをどう磨き、どう伝え、どう成果につなげるのかを改めて考える機会になりました。

講座内容

第1講座	なぜ、自慢の「デザイン」だけでは競合に勝てなくなったのか？2026年住宅業界時流と地域ビルダーの限界他社と似たデザイン提案による価格競争で競合敗退する「表面的なデザイン提案」の泥沼。物価高騰や集客難が進む中、おしゃれさやUa値などの静的スペックでの差別化が困難になっています。本講座では最新時流を解説し、スペック競争から脱却して生活者が共感する「電気を買わない自給自足の暮らし（kWh）」へのシフトを提示。価格競争に巻き込まれず、持続的に成長を遂げるための具体戦略を徹底提言します。株式会社船井総合研究所　CRM推進室／CRMコンサルティング室　ディレクター　白戸俊祐
第2講座	「間取り・デザイン×オフグリ」で競合に勝ちまくる！契約率7%→20%を達成したヤマジホームの超実践・商品改革デザインの強みはそのままにオフグリッドハウス仕様を掛け合わせ、契約率を3倍にした実例。こだわり顧客を「間取り×オフグリ」で大手HMを抑えて獲得したプロセスや、競合地域ビルダー等,他社へ流れかけていた顧客を「最長60年保証」と「オフグリ提案」で劇的巻き返しした実話を公開します。さらに、本音を引き出す初回接客術や紹介成約が「競合に競り勝つ！」仕組みなど、今すぐ使える成功ノウハウを明かします。株式会社　ヤマジホーム　代表取締役社長　山路晃代氏
第3講座	他社と明確に差別化できる！自社ならではの強力な武器！既存商品をわずか3ヶ月で「自給自足ハウス」へリブランディングする営業・商品パッケージ構築特別な新規採用は行わない。既存仕様に太陽光・蓄電池・AIクラウドHEMSを標準化し、短期間で他社と差別化した「電気を買わない家」を立ち上げる方法を公開。「35年で1,200万円削減」という生涯コスト削減額をシミュレーションで可視化し、競合比較で優位に立ち、顧客の共感と契約を生む提案手法を徹底解説します。さらに、LPやパースを活用して初回接客から次回アポへと直結させる、集客営業の全体設計図を伝授します。株式会社船井総合研究所　住宅チーム_1　チーフコンサルタント　渡邊佑哉
第4講座	明日から経営者が踏み出すべき「初手」と地域シェアの獲得方法セミナーを「良い話」で終わらせず、自社の生産性を劇的に変えるために経営者が今すぐ決断すべきことを解説。他社に先駆けて地域シェア7〜10％を確保し、持続的成長企業へ進化するために明日から起こすべきアクションプランを提示。自社の未来を拓く最初の一歩を解説します。株式会社船井総合研究所　CRM推進室／CRMコンサルティング室　ディレクター　白戸俊祐

講師紹介

株式会社　ヤマジホーム

代表取締役社長

山路晃代氏

「100年住める家づくり」をコンセプトに、上質でおしゃれで丈夫な注文住宅を手掛ける株式会社ヤマジホームを、夫・山路日出男氏と二人三脚で立ち上げ。ヤマジホームはデザイン性を評価され、「ベスト・オブ・ハウズ」デザイン賞を2017年・2018年の2年連続で受賞。

社員教育・組織づくり・人間関係の改善にも力を入れており、選択理論心理学やアチーブメントテクノロジーの考え方を社内教育に取り入れている。

ヤマジホームの社員教育を通じて、「クオリティコミュニティ」を地域から広げることにも取り組んでいる。

株式会社船井総合研究所

CRM推進室／CRMコンサルティング室　ディレクター

白戸俊祐

入社後すぐに住宅・不動産業界の現場に入り、現場でノウハウを培い経験を積んだ。
業績アップ手法の英才教育を受け、現場で即活用できる手法をクライアントと二人三脚で築き上げてきた。
Webマーケティングを中心とした集客強化戦略を最大の強みとし、住宅・不動産業界に特化したコンサルティング活動を行っている。
クライアント先は東北、北信越、関東、東海、関西、中国、九州と全国各地に30社を超え、都市圏から地方商圏まで幅広いマーケティングノウハウを持つ。
業界において地場の工務店から地域一番企業、大手ハウスメーカーまで幅広く、規模に応じた現場密着型の集客強化、顧客ランクアップのコンサルティングに定評がある。

株式会社船井総合研究所

住宅チーム_1　チーフコンサルタント

渡邊佑哉

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/11/25 (水)

14:00~16:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/11/26 (木)

14:00~16:00