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分譲住宅再成長期突入勝ち続ける住宅会社が実践する経営戦略

成長企業と伸び悩む企業の分岐点とは創業5年353億円企業の戦略をもとに徹底解説

住宅

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このような方にオススメ

住宅価格の高騰や集客環境の変化を受け、新たな成長戦略を模索している住宅会社の経営者様
注文住宅市場の変化を受け、分譲住宅事業を伸ばしたい、または次の成長の柱として検討している方
売上拡大だけでなく、利益を生み続ける事業モデルへ転換したい住宅会社様
売上拡大に組織づくりや幹部育成が追いつかず、次の成長ステージへの壁を感じている経営者様
創業5年で売上353億円を実現したタカマツハウスの経営・事業・組織戦略を、自社経営に活かしたい方

本セミナーで学べるポイント

創業5年で売上353億円を実現した経営戦略の全貌
成熟市場といわれる分譲住宅業界へ2019年に参入し、創業からわずか5年で売上353億円を実現したタカマツハウス。本講座では、市場環境を見極めた事業戦略や経営判断、事業立ち上げから急成長までのプロセスを時系列で解説します。再成長期を迎える分譲住宅市場で勝ち続けるための経営者の視点を学んでいただきます。

急成長を実現した事業戦略と競争優位のつくり方
タカマツハウスが短期間で事業を拡大できた背景には、「どの市場で戦うか」「どのような事業モデルを構築するか」という明確な戦略がありました。土地情報の収集や商品企画、営業体制を含め、事業全体を最適化することで競争優位を築いた実践事例をもとに、持続的な成長を実現する事業戦略の考え方を解説します。

急成長を支えた組織づくりと幹部育成
事業が成長しても、組織が成長しなければ企業は持続的に発展できません。タカマツハウスが実践してきた急成長企業ならではの組織づくりを具体的に紹介します。経営者が現場に依存しない組織をつくるためのポイントを学びます。

市況変化でも利益を生み続ける経営判断
住宅価格や建築コスト、金利環境など、住宅市場は大きな変化を迎えています。その中でも利益を確保し続ける企業は、何を基準に意思決定を行っているのでしょうか。本講座では、市況変化をチャンスに変えるための経営判断や、利益体質を構築するための考え方を解説します。

住宅会社が次の成長を実現するための経営戦略
注文住宅市場の変化や住宅需要の多様化が進む今、住宅会社には事業ポートフォリオの再構築が求められています。本講座では、タカマツハウスの成長事例をもとに、分譲住宅事業の可能性はもちろん、自社の強みを活かした成長戦略や組織づくりなど、これからの住宅会社に必要な経営の方向性をお伝えします。

成功事例

【1】九州地方A社様

年間約500棟。9年連続北九州商圏分譲住宅供給実績ランキング1位。既存のマンション事業から、43期目となる2010年から分譲住宅事業を本格的に開始。参入から僅か7年で、405棟の販売を行い、92億円の売上高を実現。現在は、年間600区画以上の仕入・500棟の販売を行い、競合ひしめく北九州商圏で9年連続1位に輝いている。

【2】北海道B社様

分譲住宅事業の立ち上げから、約7年で年間170棟引き渡し・売上64億円を達成。分譲商品の規格化や、集客のメディアミックス、建売営業のルール化を行い、新卒・未経験者でも即戦力として活躍ができる環境を構築。 2023年・2024年と2年連続で札幌市建売住宅販売数1位に輝いている。

【3】山陰地方C社様

元々注文住宅を展開していたが、分譲住宅事業を新たに展開。売上7.2億円から9年で82億円を達成。不動産の強化により、注文住宅の受注も増加。注文住宅・分譲住宅合わせて年間300棟以上を引き渡す企業へと成長を遂げた。

【4】四国商圏D社様

分譲住宅事業を強化し、年間260棟の引き渡し・売上74億円を達成。営業利益も約8.5%と高収益なビジネスモデルを確立。グループとしては、悲願であった売上100億円を達成した。

講座内容

第1講座	分譲住宅再成長期の真実市場変化の裏側と、勝ち残る企業の共通点住宅価格の高騰や金利上昇、注文住宅市場の変化により、住宅業界は大きな転換期を迎えています。一方、分譲住宅は「再成長期」に入り、契約数も回復傾向にあります。本講座では、なぜ今分譲住宅が伸びているのか、その背景にある市場構造の変化を解説。さらに、環境変化の中でも成長を続ける企業の共通点を明らかにし、分譲事業を強化するために経営者が押さえるべき視点を整理します。株式会社船井総合研究所　住宅チーム_1　コンサルタント　千葉郁慶
第2講座	創業5年で売上353億円。急成長を実現した経営・事業・組織戦略の全貌創業5年で売上353億円を達成したタカマツハウスは、なぜ市況変化の中でも成長を続けることができたのか。本講座では、その急成長の裏側にある経営判断と戦略の全体像を公開します。事業拡大を支えた組織づくりや意思決定のプロセスなど、実際の経営のリアルに踏み込みながら解説します。環境変化をチャンスに変え、持続的に成長するために必要な「経営・事業・組織」の考え方と具体的な打ち手を学んでいただきます。タカマツハウス　株式会社　事業推進部門管掌・取締役専務執行役員　金田健也氏
第3講座	まとめ講座分譲事業で勝ち続けるために明日から実践する経営アクション第一講座で明らかになった市場環境の変化と、第二講座で紹介した急成長企業の戦略をもとに、自社の成長戦略へ落とし込むための実践ポイントを整理します。「どの領域に集中するか」「何から着手するか」「組織をどう動かすか」といった経営判断を具体的なアクションに落とし込み、環境変化の中で成果を出すために今取り組むべきことを明確にします。株式会社船井総合研究所　住宅ユニット　シニアコンサルタント　井上雄太

講師紹介

タカマツハウス　株式会社

事業推進部門管掌・取締役専務執行役員

金田健也氏

タカマツハウス株式会社取締役常務執行役員。戸建分譲事業の立ち上げ期より事業戦略・組織構築を主導し、創業からわずか5年で売上353億円規模へと成長させた立役者。用地仕入れを起点とした事業設計と、短期間で人材を戦力化する組織づくりに強みを持つ。急成長企業ならではの意思決定プロセスと再現性の高い経営手法は、業界内外から注目を集めている。

株式会社船井総合研究所

住宅チーム_1　コンサルタント

千葉郁慶

新卒で船井総研に入社以来、住宅・不動産業界を中心にコンサルティングに従事。年商10億から300億までの幅広いレンジのクライアントのサポートをしており、中期経営計画の策定や事業戦略・人財戦略の設計から、営業研修やWEB広告の運用までの川上から川下までを幅広く対応。戦略の立案だけで終えず、直接現場で実行までをサポートするコンサルティングを提供している。

株式会社船井総合研究所

住宅ユニット　シニアコンサルタント

井上雄太

幼い頃から不動産会社を経営する父の背中を見て育ち、大学時代に教員免許取得と同時に船井総研の理念に共感し、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は住宅・不動産業界の双方のコンサルティングに従事し、2022年にシニアコンサルタントへ昇格。年間数棟から100棟以上の住宅会社、不動産売買・仲介事業を行う企業までを幅広くサポート。経営者だけでなく、現場密着型で企業と伴走しながらのマーケティング、セールスを中心とした即時業績向上法の支援内容は多くのクライアントから実績と定評がある。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/11/24 (火)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/11/25 (水)

13:00~15:00