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【webセミナー】完全オンライン賃貸セミナー

若手営業3名で月100組を接客し600万売上を上げ、

仲介営業の生産性が2倍になった完全オンライン賃貸セミナー

賃貸

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このような方におすすめ

反響数アップと反響来店率アップに取り組みたい
1営業マンあたりの生産性を伸ばしたい
賃貸仲介事業を伸ばしたい
賃貸仲介の売上を伸ばしたいが何から取り組めばいいのかわからない
賃貸仲介を軸に管理戸数を拡大したい

本セミナーで学べるポイント

生産性の上がるモデルを設定する
完全オンライン賃貸モデルにおける、人員体制、売上、費用、利益、また来店率、契約率のKPIを持った集客・営業モデルを設定していくことが必要です。

完全オンライン賃貸専任3チームの構築 (WEB更新・メール反響対応・オンライン賃貸)
オンライン賃貸で成果を上げるために、ポータルサイト、自社WEBを通して完結する専任チームを構築します。 WEBからの反響数を維持拡大し、メールのみ反響でのオンライン賃貸への呼び込みを上げ、そしてオンライン賃貸契約を上げる。 3つの専任チームを構築する事が、成功する為の最初のポイントになります。

来店率UP=オンライン数UPの仕組み
今までの反響数にて、オンライン賃貸へ呼込むことで、メール反響来店率を40%から50%に上げていきます。その上がった来店客分をオンライン接客数に繋げる体制、やり方の仕組みを作ることで受けきれない問題を解決し、なおかつ全体の生産性もアップさせることが出来ます。来店率UP分が、オンライン接客数UP分になる、これがモデルの肝になります。

通常営業に勝る、契約率UPの仕組み
オンライン賃貸へ呼込んでも、契約率が今まで以下になってしまっては意味がありません。オンライン専門営業の一人当たりオンライン接客数が1.7倍になっても、オンライン接客から、独自の接客・案内システムにて、契約率60%にする仕組みを構築することがポイントです。

全社でオンライン賃貸を強化させる仕組み
目標については、オンラインチームの売上をリアル店舗へ配分。オンラインチーム3名はチーム売上達成が評価対象。お互いが新規客を増やし契約を増やすために協力をし合う仕組みを作ることが最重要です。また、店舗で追いきれないお客様を積極的にオンラインチームに回すことで、全社で反響数、来店率、契約率がアップし、仲介売上がアップ、生産性を引き上げることに成功しました。

成功事例

〜当日お伝えさせていただく具体的事例のご紹介（一部抜粋）〜

□コロナ後の賃貸仲介・管理会社の勝ち残り戦略を提言!
□これからの賃貸仲介店舗にて生産性を上げる賃貸部門の未来
□ポータルサイトに頼らない自社WEBにて反響を上げる方法
□メール来店率を10%以上引き上げる組織体制
□オンライン接客でも店舗と同水準の契約率にする手法
□オンライン専門営業マン月売上200万をあげるためのKPI
□賃貸仲介部門の業績を二桁成長させていくための戦略
□賃貸仲介部門の理想の組織体制
□完全オンライン賃貸モデルでの専任チームの作り方

講座内容

第1講座	ウィズコロナにおける賃貸管理業界のトレンドと最新事例賃貸仲介の完全オンライン化に関する業界の時流を解説いたします。株式会社船井総合研究所　松井哲也
第2講座	完全オンライン賃貸で、メール来店率2倍＋オンライン接客月100組を実現し、賃貸仲介の生産性を2倍にあげた日本エイジェントの取り組み全オンライン賃貸仲介に取り組むに至った経緯と実績を企業のご紹介と併せてお話しいただきます。株式会社日本エイジェント　代表取締役社長　乃万春樹氏株式会社日本エイジェント　常務取締役　樋口孝幸氏
第3講座	完全オンライン賃貸を自社に落とし込み仲介部門の生産性向上に取り組むためのポイント完全オンライン賃貸を自社に落とし込むための組織構築と実現するための集客戦略をお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　関口采己
第4講座	まとめ講座本日のまとめと明日から実践していただきたいことをお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　青木一将

講師紹介

株式会社日本エイジェント

代表取締役社長

乃万春樹氏

大学卒業後、インテリアメーカー、東京の不動産会社に勤め、2010年日本エイジェント入社。各種プロジェクトの立ち上げ、採用、人財育成など組織づくりに幅広く従事。2013年東京事業部設立、2017年国際事業部を設立、デジタルマーケティングにも力を入れる。2021年7月より新社長に就任。2021年現在、愛媛県松山市を中心に管理戸数14,000戸を突破。Big（巨大企業）よりGood（一流企業）をビジョンに、常にチャレンジングな取り組みを行なっている。

株式会社日本エイジェント

常務取締役

樋口孝幸氏

1974年長崎県佐世保市生まれ。愛媛県松山市在住。株式会社日本エイジェント経営企画推進室に所属し、社内の様々な企画・立案などを行う。2012年不動産の無人店舗「スタッフレスショップ」、2018年より入居者対応支援サービス「レスQセンターネットワーク」を全国に向けてFC展開をしている。ビジネスモデル特許を複数取得し、経済産業省主催「中小企業ＩＴ経営力大賞」の優秀賞も受賞。また「賃貸フェス」「REAA不動産甲子園」「時間革命」など話題のイベントも多数主催している。

株式会社船井総合研究所

青木一将

不動産業（賃貸・売買仲介、管理業務）の業績アップ・活性化を手がけている。市場調査、マーケティング戦略、現場レベルでの売上アップ提案まで実施。特に賃貸管理会社の強みを活かしたオーナー向け売買事業・収益売買事業の立ち上げと活性化に多くの成功事例とノウハウを持つ。管理500戸～1,000戸規模の会社でも、小さくて強い、利益と生産性の高い会社作りを目指している経営者様のサポートを中心に行っている。現場とのやり取りを毎日欠かさず「どうやったらできるか」をモットーに、年間365回PDCAを回すことを自身ともに現場レベルで浸透させている。

株式会社船井総合研究所

関口采己

船井総研に新卒で入社。入社以前の行政やNPO法人での従事経験から、マクロから見た市場の分析に強みを持っている。入社後は不動産会社の業績アップコンサルティング、外食・福祉事業所などの採用コンサルティングに従事。実行支援ツールやマニュアルの作成、WEB分野からの実行可能なコンサルティングを行っている。

株式会社船井総合研究所

松井哲也

不動産業（賃貸・売買仲介、管理業務）の業績アップ・活性化を手がけている。高入居率や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。綿密なマーケットリサーチに基づき、管理業務・仲介業務（仕入・集客・営業）のバランスを前提にした具体的かつ即効性のある現場中心の実践支援は定評である。空室対策からの資産提案（提案型リフォーム・売買・建替え等）、資産活用（新商品開発）への展開も積極的に取り組んでいる。