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設備工事・電気工事業IoTビジネス新規参入セミナー

工事会社のIoT提案実践手法大公開～５G時代に求められる提案はコレだ～

～船井総合研究所・中小企業大学校コロナ禍対応協働講座～

環境・エネルギー

このような方におすすめ

これから注目を集めるビジネスをいち早く展開したい
価格競争に入らない工事提案がしたい
今の延長線上ではない成長を実現させたい
元請工事比率を向上させ、盤石な経営基盤を創りたい
５年後に大きく成長しているビジョンを描きたい
地域一番企業に成長し有力企業からの工事を受注したい
良い仕事で利益を出し、良い会社へと成長させたい

本セミナーで学べるポイント

建設市場が縮小する中で、急速に市場が拡大するIoTビジネスで成功する秘訣！
これからの不安時代、安定した事業基盤を持つためには伸びる新たな市場に進出することが求められます。そして今、工事会社に親和性が高く、圧倒的に伸びる市場としてIoTという市場があります。この市場にどのようにして関わっていけるのか、その向き合い方についてお伝えします。

顧客にメリットを生み出す”工事会社ができるIoT提案”
鋳造工場には冷却系統のIoT、金型工場には温調機のIoT・・・このように各業種別にIoT化が求められるポイントがあります。「IoT＝お金がかかるだけ」という考え方ではなく、お客様に確実なコストメリットを提供できるIoT提案のポイントが”実は”あるのです。セミナーではそのポイントについて解説し、どのようなお客様にどのような提案が求められているのかをお伝えいたします。

人手不足でもできる！現状の人員でできる“IoTの提案手法”がわかる
IoT提案を生かし、多くの優良顧客と出会い、実際に高利益な工事を受注することが目的です。セミナーでは下請・公共工事依存であった日本全国の工事会社（年商３～３０億円）が、人手不足でも、人員体制を変えずに、１年間で20社以上中堅・大手製造業を開拓し、高利益に工事につなげた数多くの事例をご紹介します。

IoT提案に取り組んだ工事会社が、なぜ取り組んだのか、取り組んでどう変わったのかが直接聞ける
当日登壇を頂く設備工事業の中山水熱工業様は、自社自らでIoTを開発して、実際にIoT提案を行なっています。なぜ、IoTの市場に着目をしたのか、そして、お客様に提案を続けていく中でどのような変化があったのかについてお話しいただきます。先行する成功事例を聞いて、自社への落とし込みをご理解いただけます。

5年後・10年後の工事会社経営の為に踏み出す最初の一歩が踏み出せるようになる
本セミナーのゴールは、伸びる市場に一歩を踏み込み、これから訪れる不景気時代において安定・高収益な事業基盤を作っていただくことです。セミナーでは具体的な一歩を踏み出していただけるよう、当日セミナー終了後、或いは、後日個別の落とし込み会も付帯でついています。セミナーで学んだうえで、自社状況をコンサルタントにお話しください。取り組める第一歩目のアドバイスをさせていただきます。

講座内容

第1講座	建設市場が縮小する中で、これから何に取り組むべきか！～業界動向と最新事例～ ●2021年以降の建設市場を徹底解説！冬の時代に入る中でどのような営業戦略立てるべきか！ ●これから期待できない公共工事・・・“業績が良い民間企業”から工事を受注するたった2つのポイントは？ ●５G時代突入！これから急拡大するAI・IoT市場！IoT提案にいち早く取り組むことで工事が増え、利益が増える！株式会社船井総合研究所　エネルギー支援部電気・設備工事業チームリーダー　藤堂大吉
第2講座	私たちは、いち早く地元の大手製造業にIoT提案を行い、高利益工事を受注しています！ ●自社独自開発の“機械の異常を見える化するIoT”で予防保全をお客様に提案！ ●IoT提案により、生産不良やトラブルが減り、省力化につながり、とても喜ばれる！ ●これからお客様から、建設業、設備工事業に求められること中山水熱工業株式会社　代表取締役　中山慎司氏
第3講座	IoT提案で利益率が高い工事をドンドン受注している工事会社の事例を大公開！ ●IoT提案をはじめてわずか1年で新規取引10社！数千万円の工事につながった事例！ ●今、提案すべきIoTはコレだ！刺さる業種別IoT提案を一挙大公開！ ●IoTサプライヤーを選ぶ際の注意したいポイントと選ぶべきIoTサプライヤーを解説！株式会社船井総合研究所　エネルギー支援部電気・設備工事業チームチーフコンサルタント　釜谷洋平
第4講座	本日のまとめと明日から取り組んでいただきたいこと ●人手不足でもできる！現状の体制でできる新たなIoT市場への参入！ ●５G時代にお客様から選ばれる工事会社とは？ ●建設業の未来と改めて皆さまに取り組んでいただきたいこと株式会社船井総合研究所　エネルギー支援部電気・設備工事業チームリーダー　藤堂大吉

講師紹介

中山水熱工業株式会社

代表取締役

中山慎司氏

昭和44年創業。配管を中心とした機械設備工事を主体として、電気・計装・制御システム・塗装・断熱・建築・土木工事など多分野に関わる業務にて工事を納めている。時代に求められる技術提案という事で、IoT領域へも進出。自社製品として製作された機械の異常検知システムは日本プラントメンテナンス協会でTPM優秀商品賞も受賞する性能を誇り、多くのお客様への納品実績を持つ。旧態依然の工事会社という立ち位置を一歩踏み出し、時代に求められる新たな価値を提供し続ける注目の企業である。

株式会社船井総合研究所

エネルギー支援部電気・設備工事業チームリーダー

藤堂大吉

累計50社以上の建設業・設備工事業のコンサルティング経験をもつ建設業・設備工事業の専門コンサルタント。「持続的な成長」をコンセプトに、建設・設備工事業の高生産性実現のためのシステム、社員の早期育成のための仕組み、、全国3,500社超の環境・省エネ企業ネットワークを活用した、最新技術・最新工法による特命・元請工事の受注アップなど、すぐに活用できるコンサルティングを得意とする。