現在、私たちは超ローコスト住宅ブランド「ピーチハウス」という住宅を扱っています。この取り組みとの出会いは、2012年頃、船井総研のセミナーに参加したことがきっかけです。それまでは注文住宅を手がけてきたプライドもあり、超ローコスト住宅導入には迷いもありました。けれども、事前にモデルとなる企業に実際に視察に赴いたところ、ひっきりなしにお客様が来店する様子と、予想以上の住宅の品質に驚かされました。ここで、いけるという実感を得て、実際に事業をスタートしました。すると、6億円程度だった年商が、翌年には10億円を突破することができました。さらに、この事業は利益率が高く、３０%もの粗利率も確保できるようになりました。利益率の低い注文住宅に長らく携わっていた私には、まさに目からウロコでしたね。
そうした取り組みの背景には、船井総研のコンサルタントの力が欠かせません。特に、原価検討会をコーディネートくださり、低価格で高品質な家作りを仕入れの面から支えてもらえています。今後も引き続き、超ローコスト住宅を推進していければと思います。そして、お客様に選ばれ、地域トップクラスの企業となれるよう、チャレンジを続けていきたいと思います。
[所属研究会]住宅ビジネス研究会 ローコスト住宅分科会 / 分譲住宅ビジネス研究会
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