ZEH高性能住宅専門店立ち上げコンサルティング
高性能住宅を扱う地域ビルダー業績アップを加速化させる時流適応のビジネスモデル
概要
全棟ZEH対応標準搭載のスマートハウスビジネスモデルで、建売住宅やハウスメーカーと競合しても負けない高性能住宅を商品化しライフサイクルコスト、健康への影響による圧倒的共感を得てお客様の支持を獲得するビジネスモデル。
こんな経営者様・企業様におすすめ
☑新着着工棟数を増やしたい経営者様
☑人件費・広告費を削減したい経営者様
☑社員のモチベーションを高めたい経営者様
☑新人からでも売れる仕組みを構築したい経営者様
☑全会社全体の業務効率化を図りたい経営者様
船井総研が行う“ZEH高性能住宅専門店立ち上げコンサルティングコンサルティング”の強み
【Point1】業界の平均来場単価を上回るアナログ×デジタルの集客仕組み
リアル販促（紙媒体）×ＷＥＢ販促による住宅業界に特化した集客戦術を提供します。
リアル販促は、小商圏での連続告知での育成型集客と予約獲得を目指し、ＷＥＢ販促は、ブランドサイト、ランディングページ等で予約獲得、 現場のショールーム化での認知（のぼり、看板、現場シート、近隣告知）を行い、多面的な集客力が重要となります。
【Point2】平均契約率20％以上！新卒でも10棟以上の受注が上がる仕組み
属人的な営業を排除し「誰でも売れる営業方法」の確立が重要となります。
ＷＥＢ反響による第０接客のマニュアルの導入や顧客接客マニュアルとロールプレイングの徹底によるフローの確立、業績状況を常にリアルタイムでチェック（スプレッドシートとセールスハックを活用）行い、契約率の向上をいたします。
【Point3】売りやすくかつ利益を確保する商品構築サポート
間取りの規格化、ラインナップ化を行うことによるコストカットの徹底、原価１０００～１５００万台に抑える原価ノウハウの提供と売価１８００～２０００万台で粗利３０％以上維持することによる利益率の確保が重要となります。
成功のポイント
①時流のZEH商品で新築事業を安定受注の軌道に乗せる立ち上げ４年で２拠点６０棟８億の収益モデル。
②従来のZEH住宅よりも一人当たりの生産性が高く、設計・販売がパターン化し少人数でも事業を運営する事が可能。
③明確な商品設定により集客がしやすく、属人性に頼らず新卒社員や中途未経験者でも即時に戦力となることができるのが魅力です。
成功事例
成功事例①
葬儀業界から新築参入で初年度35棟/5年で61棟達成！
成功事例②
着工が10か月待ち!? 1拠点で120棟契約を実現！
成功事例③
年間27棟の住宅会社が完全規格住宅化で170棟受注！
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