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オフィス家具販売店　経営者フォーラム

「新規問合せが入る仕組み」と「競合せずに物件受注できる仕組み」でオフィス家具販売店の経営を高収益化する

事務機・オフィス家具商社

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このような方にオススメ

先行き不透明な時代でも業績アップしているオフィス家具販売店の成功事例を聞きたい
10年後も業績を伸ばし続ける会社になるために経営戦略を再構築したい
もう家具や文具の販売だけでは利益を確保することができないと感じる
物件に依存せずに、毎年安定的に業績アップできる経営にシフトしたい
オフィス家具販売店が取り組むべき、成功確率の高い「変革のロードマップ」と「成功事例」を知りたい

本セミナーで学べるポイント

オフィス家具販売業をオフィスデザイン業に業態転換し、粗利率30％の高収益経営を実現する
オフィス家具販売事業の粗利率は15%程度です。一方、オフィスデザイン会社の粗利率は30%です。2倍の差があります。売る物は同じなのに、なぜこれだけ収益性に差が出るのでしょうか？セミナーでは高収益経営を実現している販売店のカラクリと、高収益なオフィスデザイン業態へと業態転換するためのロードマップを紹介します。

飛び込みをしなくても年間180件の新規相談が入る！人に依存しない新規開拓の取り組み
オフィス家具業界の新規開拓の手法は「飛び込み」「紹介」がほとんどです。業績アップをし続けているオフィス家具販売店は、飛び込みと紹介に加えて様々な新規開拓手法を仕組み化しています。ゲスト講師のマルゼンから年間180件以上の新規客からの相談が入る仕組みを構築した実践事例と具体的な手法を解説いただきます。

数千万円～億単位のオフィス物件を無競合で受注できる仕組み
オフィス家具業界において大型物件は相見積もりが当たり前です。顧客との関係性があっても最後は価格勝負になってしまいます。膨大な工数をかけたのに失注してしまえば工数は無駄になってしまいます。受注できたとしても残る粗利は工数には見合わないことも少なくありません。オフィスづくりセミナーを開催して独自の物件情報収集を行い、オフィスプロジェクトコンサルティングで付加価値をつけることで競争から脱却する方法をお伝えします。

オフィス家具販売店が設計・コンサル料を獲得して物件を受注した実践事例
オフィス家具業界ではレイアウト設計業務は無料で対応するのが一般的になっていますが、全国には設計・コンサルティング料で100～300万円を獲得したうえで物件を受注している販売店も存在します。ゲスト講師のマルゼンもその1社です。「オフィスづくりプロセスコンサルティング」というサービスを開発し、顧客に提供する付加価値を高めて無競合で大型物件を受注することに成功しています。

オフィス家具販売店が取り組むべきDX戦略
DXに関する書籍や講演は多くあれど、オフィス家具販売店が具体的にどのようなDXに取り組むべきかという答えは自社で検討をしなければいけません。セミナーではオフィス家具販売店が取り組むべき営業DXの成功事例と取り組み方を具体的にお伝えします。DXに取り組むことで生産性を劇的に向上させたオフィス家具販売店の事例を参考に自社のDX戦略の指針を検討いただけます。

お客様の声

【1】神奈川県販売店

人の採用が難しくなってきているため営業DX化を進めていくことが重要だと感じました。

【2】岩手県販売店

現在の時流、やるべきことなど理解できた。Webマーケ等は取り組んだことがなかったが今後のために検討したい。

【3】新潟県販売店

今日の講座でお聞きしたことは全て取り入れたいです。

【4】愛知県販売店

ソリューション情報の発信やMAの導入は今すぐ始めたいです。

【5】茨城県販売店

自社の課題が整理できました。自社のリニューアルと新規開拓のためのサイトの構築を検討したいと思います。

講座内容

第1講座	オフィス家具業界の時流と販売店が今後取り組むべきこと・オフィス家具業界のこれからの時流と対策・競争に巻き込まれ受注率・利益率低下に苦しむ販売店と、無競合・高収益で物件を受注できる販売店の違い・先行き不透明な時代でも二桁成長を達成している販売店の共通点・販売店が非競争戦略を取り、物件粗利率30％で受注できる業態へシフトする方法株式会社船井総合研究所　製造業支援部マネージャー　細井錦平
第2講座	「新規問合せが入る仕組み」と「競合せずに物件受注できる仕組み」で業界未経験・平均社歴3年の営業組織で5年で粗利3倍に成長したマルゼンの実践事例・飛び込みしなくても年間180件以上の新規客からの相談が入る仕組み・数千万～億単位のオフィス物件でも無競合で指名受注できる仕組み・トップセールス退職で経営危機に陥った会社が、業界未経験＆平均社歴3年の営業組織で5年で粗利3倍に成長した秘訣・事務用品の売上が8割だったマルゼンが、オフィスデザイン会社に業態転換した軌跡株式会社マルゼン　代表取締役　比嘉基氏
第3講座	全国の成功事例からルール化したオフィス家具販売店の変革の進め方・オフィス家具販売店がオフィスデザイン会社へと業態転換するロードマップ・「オフィス工事」「オフィスデザイン」「オフィスコンサル」に取り組むことで粗利率を30%の業態にする方法・営業マンが飛び込みをしなくても年間300件以上の新規問合せを獲得した事例・営業マンが訪問せずに見込み化ができるマーケティングオートメーションとは・新規顧客を集客して無競争で物件受注できるオフィスづくりセミナーの開催事例株式会社船井総合研究所　コンサルタント　鈴木智仁
第4講座	オフィス家具販売店の経営者にすぐに取り組んでいただきたいこと・業界の大変革期における経営者の仕事・二桁成長するモデル販売店に学ぶ、今経営者が取り組んでおくべきこと・オフィス家具販売業からオフィスデザイン業へ業態転換することで高収益企業になる・訪問一辺倒の営業スタイルから、営業DX、セミナー、AIセールスを取り入れたハイブリッドな営業スタイルへシフトする株式会社船井総合研究所　製造業支援部マネージャー　細井錦平

講師紹介

株式会社　マルゼン

代表取締役

比嘉基氏

株式会社船井総合研究所

製造業支援部マネージャー　

細井錦平

船井総合研究所に新卒入社。幅広い業種でのコンサルティングを経験後、商社・卸売業を専門にコンサルティングを行っている。文具卸、家具卸、事務機卸、食品卸など、様々な商社でのコンサルティングを行ってきた。
商社・卸売業へのコンサルティング領域は多岐にわたり、デジタルツールを活用した生産性向上やデジタルマーケティングによる新規顧客開拓、営業部門の活性化支援、マーケティング部門立ち上げ、独自商品開発などの幅広い実績がある。

株式会社船井総合研究所

コンサルタント　

鈴木智仁

大手事務機メーカーを経て、キャリア採用にて入社。前職では、主に中堅中小企業への新規開拓や既存顧客への深耕営業を経験した。
船井総合研究所では、業界知識と営業経験を活かし、OA機器・オフィス家具商社を専門にコンサルティングを実施している。入社後は営業DX、マーケティングDX戦略の立案から実行まで行い、業績アップに貢献してきた。
新規優良顧客開拓、既存･休眠顧客の深耕・生産性向上のためのMA（マーケティングオートメーション）やCRM･SFAなどの営業DXツールの導入・定着支援を通じた業績アップ支援を強みとする。

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/07/08 (水)

14:00~17:00

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

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