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【来場】給湯器リフォーム専門店新規参入セミナー

給湯器リフォーム専門店新規参入セミナー

リフォーム

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このような方にオススメ

ガス以外の売上アップ方法をお探しのガス会社様
既存顧客以外の新規客を集める方法をお探しのガス会社様
ガス機器販売の売上と利益率をもっと増やしたい会社様
低投資でも収益性の高い新規事業をお探しの会社様
既存の人員でもすぐに取り組める新規事業を模索している会社様

本セミナーで学べるポイント

WEB×チラシで驚異の1店舗月80件集客
WEB販売で全国展開をしている激安系のガス機器販売事業と大きく異なるのが、「1店舗20万人商圏」という地域密着でガス機器に特化した販促を行う点です。セミナーでは実際に新規反響率1/3000で新規集客を獲得しているチラシ事例や、その高反響率を実現する上で欠かせないガス機器特化のホームページとショールーム店舗の作り方を解説します。

年間通して集客に波が出ない集客手法
夏場と冬場で獲得すべき需要は違います。例えば夏であれば水廻り、冬であれば給湯器。これらを自社のできるノウハウ、リソースを活かして複合化することで安定して80件の現場調査を獲得するポイントをお伝えいたします。

既存人員で売上を最大化する事業の起ち上げ方
ガス会社がこの事業をする際の一番のメリットが、「既存人員だけで取り組める」という点です。「ガス売上が年々減少する中で、新しい事業に取り組む必要性を感じている。だけど大きな投資や人材採用による固定費増加のリスクが不安。」という会社様にも取り組みやすいビジネスモデルです。

１年目で投資回収の高収益ビジネス
ガス機器専門店で大きな差別化要素になるのが「実物が見られるショールーム」の存在です。しかし一般的な住設リフォームのショールームとは違い、約20坪程度の店舗で十分な集客効果が見込めるため、初期投資は500万円程度と低リスクな点もポイントです。さらに自社施工化によって１人当たりの生産性も高く、少人数体制で始められるので、コンパクトな固定費で損益分岐を超えやすく、収益化が早いというメリットがあります。

新規客獲得によるガス事業との相乗効果も狙える
給湯器やコンロといったガス機器の交換を入口として、地域の中で従来は開拓できなかった新規客と接点を持つことができるようになります。それをきっかけとしてガス共有の契約にも繋げられるため、この上なく本業との相性が良い新規事業になります。

成功事例

【1】関西プロパン瓦斯株式会社様

フォームを始めたきっかけはエネルギーの自由化に伴い、都市ガスの攻勢、オール電化、顧客の高齢化等が絡み合い、LPガス事業1本で事業を展開することに不安を感じるようになったためです。そこでオープンマーケットで新規向け販促を行い、更に得意分野であるガス機器をメインに打ち出す戦略をとった結果ガス機器の販売台数が昨年の300％超に成長し、今や事業の収益源となっています。

【2】株式会社イナセ様

都市ガス参入でプロパンガスの売上減少が目立ってくる中、何とかしないとと思って取組み始めたのが住宅リフォーム事業です。取り組み数年の内は売上も順調に上がっていたのですが、ある所で売上が頭打ちするようになり、会社を更に大きくするにはどうすれば良いか悩んでいました。そこで取った戦略が商圏を縮めて、OBさんが多いエリアに重点的に販促をすること。更にガス機器をカテゴリーブランド商品として打ち出す事で、売上がグンと伸びました。今では2店舗目も出店し、近い将来売上10億円を達成するというビジョンが明確になりました。

【3】西部燃料株式会社様

ガスのOB様から水廻り機器の修理や取替えを依頼されて、少なからず対応の実績があったこと。これなら当社でも負担なくできると直感しました。
また、隣地域には、家電量販店などリフォームに先に取り組んでいる会社がありましたので、後発でも勝ち残れるリフォーム業態ということも強く惹かれました。オープンマーケットへの販促には、今まで行っていなかったため不安もありましたが、杞憂に終わり、今では、安定して40現調を獲得できるようになっており、ガスに代わる事業として成長を続けています。

【4】有限会社岡庭設備燃料様

ガス事業とは別に事業の柱を作るべく、リフォーム事業に参入しました。住まいに関するお困り事を解消したいお客様は思ったよりも多く、取組み1.5年で売上高1億円を達成できました。

【5】有限会社　高緑商店様

元々ガス顧客向けにリフォームを行っておりましたが、細かい修理の依頼がほとんどでした。新たな屋号で専門ブランドとしてリフォーム事業を開始すると共に、商圏設定、新規顧客への販促を行った所機器交換の依頼が増え、リフォーム売上が2倍に成長させる事ができました。

講座内容

第1講座	ガス業界を取り巻く環境と今後の戦略ガス業界の市場動向と、全国LPガス販売店各社の新規ビジネス参入成功事例&失敗事例の分析から、これから取り組むべき戦略をお伝えします。株式会社船井総合研究所　稲川茂樹
第2講座	給湯器販売台数昨対200％超！年商1億円ペースの給湯器専門店の取り組みを大公開！商圏人口7万人で給湯器専門店を出店することで年商1.0億円ペース、給湯器販売台数を2倍で安定集客できた、起ち上げの背景と成功の秘訣を大公開！株式会社 JAエネルギー兵庫　代表取締役社長　玉田和浩氏
第3講座	ガス会社が給湯器専門店ビジネスで成功するための取り組みポイント給湯器専門店ビジネスで1拠点あたり年商1億円（社員3名）、粗利4,500万円を達成するための具体的な集客手法、営業手法をお伝えします。株式会社船井総合研究所　坂本麻衣子
第4講座	新規ビジネス参入時に知っておくべきリスクと対策新規事業の起ち上げは良いことばかりではありません。今回ご紹介したビジネスモデルを実践するにあたって知っておいていただきたいリスクと、それを回避するための対策についても事例をもとにお伝えします。株式会社船井総合研究所　齋藤勇人

講師紹介

株式会社ＪＡエネルギー兵庫

代表取締役社長

玉田和浩氏

兵庫県神戸市に本社を置くLPガス会社。JAグループ会社としての信頼をモットーに、LPガス【クミアイプロパン】やガス機器の卸小売り事業を通じ、JA組合員をはじめ、一般消費者、飲食店や公共施設等を含め兵庫県下で約29,000 戸にご利用いただいているとともに、LPガスと電気【JAでんき】とのお得なセット販売を行っている。ガス会社としてとどまらず、地域の生活を支える会社として、給湯器をはじめ生活に欠かせない「お湯」に関する機器交換にも事業領域を広げ、2022年にリフォーム専門店を出店。

株式会社船井総合研究所

稲川茂樹

栃木県芳賀郡芳賀町生まれ。地方銀行での融資渉外業務を経て、船井総研にキャリア入社。現在は、町のガス屋さん・畳内装工事屋さん・建材屋さん・水道屋さん・電気屋さん・家具屋さんのリフォーム事業参入をサポート。1日でできるリフォーム小工事専門店（1dayリフォーム）の立ち上げ・業績向上実績は社内随一。健全に業績向上できる仕組み・ビジネスモデルづくりを得意とし、北は石巻から南は福岡までクライアントを支援している。

株式会社船井総合研究所

坂本麻衣子

栃木県宇都宮市出身。中央大学商学部卒業、中央大学専門職大学院にて国際会計学修士（MBA）を取得後、株式会社船井総合研究所に新卒で入社。入社後は、会計士・弁護士業界のマーケティングを経て、住宅リフォーム会社の経営コンサルティングとwebマーケティングに従事。「小商圏リフォーム（１Day リフォーム）ビジネスモデル構築」・「水廻りリフォームビジネスモデル構築」など、市場が成熟し切っているリフォーム業界でも、永続可能な企業づくりを念頭に置いている。マーケティング分野では、チラシとWEBとの連動を用いた集客戦略の立案はもちろん、ショールームづくりや社員の育成までコンサルティング内容は多岐に渡る。船井総研が得意とする「現場に行き、即座に現状を把握し、提案、そして業績向上に繋げる」という現場主義・即時業績アップの実現に取り組んでいる。

株式会社船井総合研究所

齋藤勇人

福島県須賀川市生まれ早稲田大学法学部卒業後、2012年に株式会社船井総合研究所に入社。住宅リフォーム事業の新規参入および活性化コンサルティングで2015年チームリーダー昇格、2017年グループマネージャーに昇格。現在は全国各地の地域1番店や有力リフォーム会社において、成熟マーケットで勝ち残るためのビジネスモデル転換を数多くプロデュースしている。その他、異業種（住宅、不動産、建材卸、専門工事業）からのリフォーム事業新規参入や、集客不振企業のマーケティング活性化（WEB）、営業組織マネジメント改善などの領域においても多数の実績がある。