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住宅リフォーム営業革命フォーラム2022

リフォーム

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このような方にオススメ

年間1億円を売り上げる営業マンの売り方が知りたいという経営幹部の皆様/営業スタッフの皆様
若手営業スタッフの育成手法が知りたいという経営幹部の皆様
年々競争が激しくなるリフォーム業界において、自社の営業力を高めたいという経営幹部の皆様
全国のモデルとなる営業スタッフの生の営業ノウハウを学びたいという経営幹部の皆様/営業スタッフの皆様
売れる営業マンを作る店舗マネジメント手法が知りたいという経営幹部の皆様

本セミナーで学べるポイント

業績の良いリフォーム会社が実践していることとは？
リフォーム営業が育つ会社になるためのポイントを各社の事例を交えながらお伝えいたします。

成約率70%以上のトップ営業が実践する具体的なノウハウを大公開！
驚異的な個人粗利で店舗をけん引するプレイングマネジャーが、営業現場でどういったことに重きを置き、どんなことを行っているのかについてお伝えします。

高生産性のリフォーム店舗を作るマネジメント手法とは？
高い成長率を実現している店舗の司令塔が、高生産性のリフォーム店舗を作るために行っているマネジメント手法について事例ベースで紹介します。

新人営業が即戦力化している会社で実践している動画プラットフォーム活用について大公開！
若手営業が成長する仕組みとして有効な動画活用について異業種から入社3か月で年間5,000万円ペースの受注を作ることができた事例を交えながら解説します。

成功事例

【1】年間売上1億円以上、成約率80%達成

●即決クロージング率9割可能にする初回訪問ヒアリング項目8箇条
●契約率・平均単価を高める来店商談
●現場時間を減らし、商談時間を最大化するコミュニケーション改革

【2】営業4名で4億円の高生産リフォーム店舗を実現

●初回商談でのヒアリングの精度
●来店商談によって契約率・平均単価の向上を実現
●週1回の営業MTGの実施

【3】20代の女性営業が年間1.5億円のスーパー営業ウーマンに急成長

●リピート・紹介を増やす取り組みで、効率の良い営業案件を安定的に確保
●自社ショールームを活用した営業で平均単価300万円の高単価リフォームを続々契約
●現場監督や職人との連携を強化して、「現場に足を運ばなくても顧客満足度が高い施工管理体制」を構築

【4】入社半年で売上400万円、年間5,000万円ペースを受注

●営業基礎を学ぶ動画の視聴
●週1回の営業ロープレの実施
●ロードマップ(育成計画)の作成

講座内容

第1講座	全国100人の1億円リフォーム営業を徹底解剖！「データで見る、売れる営業の共通項」全国の中小リフォーム会社から、売上1億円を超えるトップセールス100名を厳選して取材。契約率や平均単価、営業件数、またそれらの数値を実現させるための具体的な行動をデータ分析した結果わかった、「令和版売れるリフォーム営業の共通ポイント」をご紹介します。株式会社船井総合研究所　齋藤勇人
第2講座	労働力不足時代の人財育成戦略！業界素人社員を早期トップ営業に育てる仕組みリフォーム工事は、大小幅広く、全てを習得するには何十年もかかると考えられていますが、水廻りリフォームは、数年で人材育成ができると注目されています。水廻りリフォームは、設備、配管、内装、構造等、業界初心者が学び、経験を積むにはベスト。この水廻りリフォームの特性を生かしたショールームづくりで、人材育成をしていくコツとノウハウを、実際にマネジメントをしている店長に、詳らかに解説していただきます。三ツ星ハウジング株式会社　リフォームプロデューサー　今村大輝氏
第3講座	1億円営業マンが続々育つ会社の事業戦略まとめ「生産性の高いリフォーム営業が育つ会社にしたい」と考える経営者や管理職の方に向けて、契約率アップ・集客力の向上・単価アップ・若手育成の仕組みづくり・女性活用の推進を一貫して実践する事業戦略を、３つの事例を基にご紹介します。株式会社船井総合研究所　矢川魁人

講師紹介

三ツ星ハウジング株式会社

リフォームプロデューサー

今村大輝氏

株式会社三ツ星ハウジングの、群馬県内１号店である伊勢崎ショールーム店店長。伊勢崎ショールームは、同社が最も得意とする水廻りリフォームの専門ショールーム。今村氏は、リフォーム事業の集客・営業・人財育成の基盤を固めるための仕組みづくりを行いながら、自身もトップ営業として活躍している。

株式会社船井総合研究所

齋藤勇人

福島県須賀川市生まれ
早稲田大学法学部卒業後、2012年に株式会社船井総合研究所に入社。
住宅リフォーム事業の新規参入および活性化コンサルティングで2015年チームリーダー昇格、2017年グループマネージャーに昇格。
現在は全国各地の地域1番店や有力リフォーム会社において、成熟マーケットで勝ち残るためのビジネスモデル転換を数多くプロデュースしている。
その他、異業種（住宅、不動産、建材卸、専門工事業）からのリフォーム事業新規参入や、集客不振企業のマーケティング活性化（WEB）、営業組織マネジメント改善などの領域においても多数の実績がある。

株式会社船井総合研究所

矢川魁人

神奈川県横浜市生まれ。
静岡県立大学で産学連携で中小企業向けマーケティングに従事。その経験を生かし、株式会社船井総合研究所に新卒で入社。
専門は、リフォーム事業向けのコンサルティング。専門工事業からのリフォーム事業新規参入や活性化支援などに30社以上携わり、戦略立案から実務支援まで多面的にサポートしている。
特に、1日で終わるリフォーム小工事専門店（1dayリフォーム）、水廻りリフォーム専門店（FAST-Reform）の立ち上げ支援を中心に日々コンサルティングを行っている。
最近では、WEBサイトを活用したリフォーム集客のサポートまでコンサルティング領域を広げて、成功事例をプロデュースしている。