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不動産

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このような方におすすめ

コロナ禍でリフォーム事業が伸び悩み、次の一手を模索されている工務店・リフォーム・不動産会社の経営者様
相見積もりなく、高単価リノベーション受注をしたいという工務店・リフォーム会社の経営者様
中古仲介+リノベーションビジネスに参入したが、業績が伸び悩んでいるという企業の経営者様
不動産未経験から不動産事業へ新規参入をしたいと考えている企業の経営者様
ウッドショックでも対応できる次のビジネスを探されている経営者様

本セミナーで学べるポイント

不動産購入検討客月間25組！面談を実現するマーケティング手法
中古仲介＋リノベーション事業を成功させるポイントの1つが、購入検討初期客層の集客です。本セミナーではターゲット客層を絞り込みながらいかに集客数を最大化させるか、月間25組以上集客する実施事項についてお話させていただきます。全国各地の会社様での集客に実際に利用した「チラシ」と反響獲得単価約1万円で追客名簿が獲得できる「不動産サイト」、これらを活用したマーケティング手法を大公開いたします。

請負平均600万円以上・相見積なし・粗利35%を実現する営業戦略
平均600万円以上の請負契約、35%以上の粗利率を実現するための商品づくりのポイントや、相見積もりなく高単価リフォームを実現するための営業フロー・営業ツールについて、成功事例をもとに徹底解説いたします。

不動産未経験の入新人社員が年間粗利2400万円を達成！社員の最速育成手法
不動産営業未経験の新人社員が入社1年で年間粗利24000万円を達成！実際に活用されている営業ツールや営業フローを大公開！未経験社員を最速育成で戦力化するポイントをお伝えします

築古物件を攻略！1,000万円以上のリノベーション受注を実現する移動式モデルハウス戦略
築古物件を攻略！物件案内の際に見せるだけで、築古物件＋1,000万円以上リノベーションが獲得できるようになった移動式モデルハウス戦略。仕入れや仕様・案内の仕方等を大公開致します。

リフォーム・建築・不動産　それぞれの業種に応じた成功するための立ち上げ方
リフォーム会社・建築会社・不動産会社。各業種に応じたズバリの立ち上げ方を公開します。業種を問わず、リフォーム請負を伸ばしたいすべての企業様に学びのある内容です。

成功事例

【1】建築会社が中古マンション特化！新規立上げ2年で1拠点年間売上5億円・営業利益6000万円達成！

大阪府で新築注文事業から不動産を強化するため中古+リフォーム事業に参入。自社に入社してくれる人材成長の場として、事業責任者をたくさん輩出したいという想いから、リフォーム事業、介護事業と多角化を進め、売上30億円を突破。リノベーション＆不動産事業部の中古マンション専門店を新規出店し、2年で1拠点売上5億円・営業利益6000万円を達成している。営業の平均年齢は27歳で元アパレル店員や医療機器販売などの未経験者だが、入社後2ヶ月で月粗利200万円以上稼ぎ出すなど、若手・中途の育成スピードが早いビジネスだと実感。

【2】不動産未経験からの新規参入！中古仲介＋リフォーム特化で年間40棟契約達成！

2004年に八戸市で一般家庭の水道工事や修理をこなすリフォーム会社として開業。地元八戸市でリフォーム以外の事でも必要とされる存在になれるよう、人口商圏23万人の八戸市で2015年3月に中古仲介＋リフォームを提案する中古住宅専門店「いえドコ」を営業2名でスタート。不動産実績ゼロに関わらず、年間の中古住宅仲介契約40棟、売上1.2億円を達成！2018年には一店舗売上3億円を突破。不動産事業で売上5億円を目指している。

【3】不動産未経験からの中古仲介＋リノベーション新規参入！築古ｘ1000万円リノベ受注で売上3億円達成！

一般住宅の外構工事からスタートし、太陽光・蓄電池事業を中心に事業を拡大。 2016年9月に不動産・リフォーム経験ゼロから中古仲介＋リノベーションビジネスに新規参入。単月粗利2000万円を達成し、新規参入2年で2店舗出店、売上3億円を達成！

【4】リフォーム会社が不動産に新規参入。立ち上げ10か月で粗利１億１千万円を達成！

2020年2月に福島県いわき市で中古住宅専門店「わが家」を立ち上げ。不動産未経験からの新規参入。立ち上げ２か月目から単月黒字化を実現。ＯＰＥＮ月では不動産購入検討客の新規来店70組を達成、中古住宅仲介時に、600万円以上のリフォームを年間40件以上契約している。

【5】不動産経験ゼロから中古住宅専門店ビジネスに新規参入。２年で売上４億円を達成！

高知県高知市で一般の住宅設備会社からスタートし、太陽光・蓄電池を中心に事業を拡大。2015年より新築事業に新規参入し、2017年9月より不動産経験ゼロから中古住宅専門店ビジネスに新規参入。2019年には売上4億営業利益4000万円を達成。2020年に2店舗目となる中古住宅専門店を出店。2019年度は事業全体で売上11億円を達成し、中古＋リフォーム事業が既存事業を抜くまでに成長している。

講座内容

第1講座	中古＋リフォームビジネス研究会説明中古＋リフォームの成功ポイントの解説株式会社船井総合研究所　廣瀬浩一
第2講座	中古+リフォームビジネスアワード2021店舗粗利大賞受賞企業様講座全国58社の中で店舗粗利No.1の取り組み事例を大公開 2か月店舗粗利5,000万円超店舗粗利大賞受賞企業様
第2講座	中古+リフォームビジネスアワード2021個人粗利大賞受賞企業様講座全国100名を超える営業マンの中で個人粗利No.1の取り組み事例を大公開 2か月個人粗利3,000万円超個人粗利大賞受賞者様

講師紹介

株式会社　カワムラ

代表取締役社長

川村健太氏

旭川市で創業102年の地域密着企業。経営ビジョンは、”『住む』ということ。YOUトピアカワムラ”。住まいの総合ワンストップサービスとして、新築・リフォーム・リノベーション・アパート・分譲事業を展開。2020年に不動産事業の新規立ち上げを行い、中古住宅専門店「カウイエ」をＯＰＥＮ。ＯＰＥＮから半年、毎月平均店舗粗利1,000万円を達成し、不動産部門の地域Ｎｏ．１企業へ向けて急成長を遂げている。

株式会社アクティブエナジ一

不動産事業部部長　

澤田　将門氏

新規立ち上げ3年で2店舗売上6.7億円達成。不動産営業未経験ながらも自身もトップ営業として売上を作りながら、入社2年で店長に就任。現在は、不動産事業部・部長として、2店舗の統括も行いながら、独自の営業ノウハウと育成術で、新規採用した業界未経験の若手営業社員を入社2年目で個人年間粗利7000万円を達成させ、中古住宅専門店の店長へと急成長させたマネージメント実績を持つ。

株式会社船井総合研究所

廣瀬浩一

入社以来、不動産売買仲介会社向けのコンサルティングに従事

建築・リフォーム会社の不動産未経験からの不動産事業や中古＋リフォーム事業の新規立上げ、住宅購入相談所ビジネスの新規立上げなど、不動産事業や業態の新規立ち上げサポートに定評がある。新規事業や店舗立上げサポートを行った企業数は、船井総研の不動産支援部の中でもトップの実績を持つ。中古＋リフォームビジネス研究会、住宅購入相談所ビジネス研究会の実行責任者を務めている