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電気・設備工事業経営者向けIoTビジネスセミナー

元請受注が増えるIoT提案５選！

環境・エネルギー

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このような方におすすめ

民間元請受注を増やしたいと考えている方
下請体質・公共工事依存の受注構造を変革していきたい方
良いお客様と出会い、良い仕事をしっかりと頂きたいと考えている方
これから成長する事業を模索している方
５G時代において、いち早くIoTビジネスで成果を出したい方

本セミナーで学べるポイント

今お客様は工事会社にIoT提案を求めている！
人手不足・生産性向上の一連の流れの中で、IoTの導入は必須事項と言えます。お客様方もそれは理解しているものの、具体的な手法やツールについてはあまり知っていません。その中で、お客様の状況を理解し、適切なIoT導入手法を提案できる事業者が求められています。
また、この領域のニーズは今後更に拡大していくことが想定されており、今こそ取り組むべき提案事項と言えます。

スグに提案できる実用的なIoTツール商材
IoTという言葉が分かっていても、なかなか自社の提案に生かせている会社はいません。それはIoT提案をするときのポイントや、お客様にどのようなメリットをお伝えすべきかが明確になっていない為です。セミナーでは翌日から提案できるIoT商材が集まり、その導入メリットをプレゼン頂けます。

工事会社がIoTで元請工事の受注を増やす方法
元請企業から順に進んでいく働き方改革。そのしわ寄せは下請け企業へと。その中で、自社自らで営業をして、良いお客様から仕事を頂く方法を模索している工事会社様も多くなってきています。本セミナーでは、そのような工事会社がIoTを活用してどのように新規民間元請受注ができるのかをご紹介します。

講座内容

第1講座	電気設備工事業界の時流と動向電気設備工事業界の時流と動向人手不足・なり手不足が課題として深刻さを増す中小工事会社。その中でも、成長を続ける企業もあります。これからの世の中、工事業界がどのように変わっていくのか、そして、その状況下で何に取組むことが必要なのか、大きな視点で業界の方向性をお伝えします。株式会社船井総合研究所　エネルギー支援部電気・設備工事業チームリーダー　藤堂大吉
第2講座	元請工事を受注させるIoT提案！世の中に様々なIoT商材はありますが、その中で工事会社が提案でき、お客様に明確なメリットを伝えることができるものは限られています。当時は、日本全国のIoT提案に取組まれている工事会社が実際に提案し受注に至ったIoT商材を時間の限りお伝えします。 IoTツールベンダー様
第3講座	すでにIoT提案で成功している先進的な電気･設備工事業との情報交換日本全国でIoT提案に取組まれて成果を出している工事会社の取り組みを大公開します。同業他社が取り組んでいる事例ですので、きっと自社でもできることが見つかります！株式会社船井総合研究所　エネルギー支援部電気・設備工事業チームリーダー　藤堂大吉
第4講座	明日から取り組むべきこと当日知ったIoT商材をどのように営業活動に生かし、自社の新たな受注基盤を構築していくか。セミナー翌日から具体的な一歩を踏み出せるよう、成功企業の事例紹介と共にIoT提案の推進ポイントをお伝えします。株式会社船井総合研究所　エネルギー支援部電気・設備工事業チームチーフコンサルタント　釜谷洋平

講師紹介

株式会社船井総合研究所

エネルギー支援部電気・設備工事業チームチーフコンサルタント

釜谷洋平

明治大学卒業後、船井総合研究所に入社。一貫して廃棄物業界のコンサルティングに従事し、特に資源をメインテーマにしている。収集運搬ドライバーチェック、処理場のリスクチェック、営業同行といった、現場からの現状把握を元に、業界動向を踏まえた企業のあるべき姿の提示と、その実行支援を得意としている。非鉄の分別・見極めを得意とし、廃棄物業の資源取組をフォローしている。数多くの現場に踏み込んで得た知識と経験を元に、“こうしたい”という思いを一つ一つ現実のものとしていく。

株式会社船井総合研究所

エネルギー支援部電気・設備工事業チームリーダー

藤堂大吉

建設業・設備工事業の省エネビジネス新規参入にあたっての営業サポートに特化する環境ビジネス専門のコンサルタント。営業サポートの内容としては、新規顧客開拓における省エネセミナーの開催、既存顧客の深耕のためダイレクトメールを得意とする。また、現場での省エネ診断での実績も多数あり、省エネ技術選定、投資効果シミュレーション、省エネ技術の企画立案まで行う。日々、建設業・設備工事業のサポートとして、日本全国の工場・施設・事務所・店舗へ提案している。