このような方にオススメ
- 大手メーカーの研究開発部門と直接つながる新たな接点をつくりたい経営者様
- 大手メーカーの事業再編や委託先の見直しに伴う生産移管・少量品の継続生産ニーズを取り込みたい経営者様
- ラボ試作やサンプル製造から、パイロット生産・スケールアップ・商用生産へつながる案件を獲得したい経営者様
- NDAで実績を公開できない中でも、自社の技術や設備で「どんな課題を解決できるか」を伝え、技術相談を呼び込みたい経営者様
- 営業人員を増やさずに、自社の設備仕様や品質管理体制に合う高収益案件を見極め、継続的に集まる仕組みをつくりたい経営者様
本セミナーで学べるポイント
大手メーカーの試作・生産移管ニーズを取り込む方法がわかる！
大手化学メーカーでは、ラボで確立した製法を実機で試作できない、量産投資の前に事業性を検証したいといった「作れない」ニーズと、事業再編や販売量の減少などを背景に、自社工場での生産をやめる「作らない」ニーズが同時に生まれています。本セミナーでは、こうした市場変化を捉え、先端分野における試作案件と、既存製品の生産移管案件をそれぞれ自社に取り込むためのポイントを解説します。
特殊な設備がなくても、「選ばれる会社」になる方法が分かる！
同じ反応釜や混合設備を保有していても、対応可能な原料・反応条件・製造ロット、洗浄方法、コンタミネーション管理、分析・品質保証体制、スケールアップ対応力によって、受注できる案件は異なります。本セミナーでは、自社の設備仕様と得意工程を「顧客のどんな課題を解決できるか」という言葉に置き換え、NDAで実績を公開できない場合でも技術力が伝わる見せ方を解説します。
仕様が固まる前に、大手の研究開発部門と接点を持つ方法がわかる！
大手メーカーの研究開発部門では、新製品の開発テーマが立ち上がった段階から、数年先の量産を見据えて外部の製造先の検討が始まっています。しかし、多くの受託製造会社がこの動きに気づくのは、仕様が固まり、購買部門や商社を通じて見積依頼が届いてからです。本セミナーでは、研究開発部門の担当者と開発初期から接点を持ち、少量の条件検討や技術的な相談といった小さな入口から関係を築いて、試作・量産案件へと育てていく方法をお伝えします。
AI活用で「今、動くべき顧客と案件」を見極める方法がわかる！
営業担当者が面談や展示会で聞き取った話、技術者との打合せ内容、問い合わせや資料請求の履歴、顧客企業の特許出願や設備投資の動きなど、受注につながる手がかりは社内外に散らばっているのに、多くは担当者の頭の中にとどまっています。本セミナーでは、こうした情報をAIで組み合わせて、顧客ごとのニーズと受注確度を見える化します。あわせて、過去の試作記録や技術回答をAIで活用し、技術相談や品質監査への対応を早める方法もお伝えします。
人を増やさずに高収益案件を継続的に獲得する仕組みがわかる！
限られた営業・技術人員で成果を上げるには、自社に合わない案件を早期に見極め、有望案件へ対応を集中させることが重要です。MA・CRMを活用して、対象物質、工程、想定ロット、顧客評価、次回確認日を管理し、試作案件を育成し、商用生産に効率的につなげる方法をお伝えします。
成功事例
インクメーカー A社様
添加物製剤メーカー Y社様
薬液メーカー 株式会社M社様
化粧品関連メーカー 株式会社A社様
講座内容
| 第1講座 | なぜあの化学品受託製造会社には、自社設備に合う「高収益な試作・生産移管案件」が集まり続けるのか？ ・化学品・化成品メーカーを取り巻く市場変化と、今後狙うべき試作・生産移管ニーズ ・技術力や設備力があるのに、自社に合う案件が集まらない「たった一つの理由」 ・既存顧客・商社・紹介依存から脱却し、自社設備に合う高収益案件を継続的に獲得する最新ビジネスモデル 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 リーダー 山崎 悠 |
| 第2講座 | 大手メーカーから「試作・生産移管案件」を獲得する技術マーケティング・AI活用の全貌 ・特殊な設備がなくても選ばれるための、自社技術・設備・品質管理体制の見せ方 ・大手メーカーの研究開発部門と仕様確定前から接点を持つ方法 ・問い合わせ履歴や商談情報、技術相談内容をAIで整理し、「今、動くべき顧客・案件」を見極め、案件を獲得する方法 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 コンサルタント 太田 智也 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 吹戸 亮太 |
| 第3講座 | 化学品・化成品メーカーの経営者に今すぐ取り組んでいただきたいこと ・化学品・化成品メーカーが時流をとらえ成長を続けるために押さえるべきポイント ・不安定な国際情勢で先が読めない今だからこそ考えるべき、経営の在り方 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 リーダー 山崎 悠 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3 リーダー
山崎 悠
兵庫県神戸市須磨区生まれ。大阪大学理学部物理学科卒業、神戸大学大学院修了後、株式会社船井総合研究所に入社。入社以来、一貫して製造業の分野を中心に、マーケティング戦略の構築及び実行を手がける。
現在は法人向け(BtoB)事業の中でも製造業、建築材料メーカーを中心にデジタルマーケティングを活用した提案・実行支援を行っている。特に特殊技術を持つ会社や研究開発型の会社に対して、その技術を活かしたマーケティングを得意としている。
従業員10人以下の企業から上場企業までクライアントの幅は広く、クライアントの規模や技術に即したその業績アップ手法は、高い評価を得ている。
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3 コンサルタント
太田 智也
大学時代より経営学を専攻し、中小製造業の経営に強い関心を持っており、中小ものづくり企業のご支援をしたいとの思いから船井総研に入社。入社後は、製造業のコンサルティング部隊に配属され、受託型製造業を中心に新規顧客開拓の為の仕組みづくりを通して、成果を出している。
最も得意とするのは、Zohoを活用したマーケティングオートメーション導入ならびに、定着支援であり、多くの成功事例を持っている。大阪府出身。
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3
吹戸 亮太
同志社大学経済学部卒業。幼いころより、ホームセンター事業を行う祖父と、インテリア小売・家具修理・製造業を行う父の姿をみて、経営に興味を持つ。
学生時代には、地域資源を活用した地方創生を研究。並行して社団法人を運営し、農産物を直売するサービスを展開。この経験から地方の持続的な発展には、中小企業の発展が不可欠であると考え、船井総合研究所に入社。
入社後は、アルミ部品・筐体製作などの受託加工業から、食品・家具メーカーまで、多岐にわたる業界のコンサルティングを担当。特に、デジタルマーケティングによる新規顧客開拓を強みとしており、Zohoを活用した営業DX支援も行っている。三重県出身。
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/12/15 (火)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/12/17 (木)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
※マイページはこちら
