申込受付終了

売上5000万円以下の事務所でも成功するBtoB開拓の手法

小規模事務所のチャネル開拓の確率を爆上げするために！

相続

セミナーに申し込む

このような方にオススメ

人手や予算が限られる小規模体制でも、効率的に「高単価な法人案件」を開拓したい方
代表の「個人的な人脈」や「感覚的な営業」への依存度を下げ、誰でも売れる体制を整えたい方
「紹介待ち」の受け身な経営から脱却し、自ら狙って優良顧客を獲得する仕組みを作りたい方
下請けや安価なスポット案件中心の現状を変え、安定収益につながる直接取引を増やしたい方
年商5000万円の壁を感じており、ここを突破して次の「1億円ステージ」を目指したい方

本セミナーで学べるポイント

年商5,000万円の壁を突破するロードマップ
現状維持ではなく、成長を目指す事務所へ。「集客開始1ヶ月目～6ヶ月目」に何をすべきか、年商5,000万円の壁を越え、1億円を目指すための具体的な行動計画を持ち帰っていただきます。

口下手な社長でも成約できる「標準化された商談ツール」
カリスマ性は不要です。提案資料など、ツールに沿って話を進めるだけで、開拓先の課題を引き出し提携に導く「再現性の高いクロージング手法」を公開します。

低予算でスタート可能な営業の仕組み
大手のように湯水のごとく販促費を使う必要はありません。小規模事務所だからこそできる、コストを最小限に抑えつつ、狙った開拓先にピンポイントで届ける「高効率な開拓手法」を伝授します。

「DM×Web」で効率よく案件を獲得するための仕組み
電話営業×DM×WEB戦略。信頼性を担保するWebページを掛け合わせ、競合他社が入り込めないルートから商談を生み出す戦術です。

成功事例

【1】チャネル開拓で2年で売上2倍に！（東京都・E事務所様）

今までチャネル開拓にあまり力を入れていませんでしたが、開拓を進めたところスムーズに紹介いただけるようになり、受任できました。

【2】営業を仕組化し、提携社数を50社突破（京都府・P事務所様）

営業がなかなかうまくいかなくて、諦めようとしたところ、仕組化の方法を応用し、提携できました。

【3】高単価の紹介案件を安定的に獲得（福岡県・K事務所様）

紹介に下請けのイメージがありましたが、チャネル開拓で高単価の紹介案件を安定的に獲得しました。

【4】不動産業者への「相続勉強会」開催で、遺産承継案件を受任（埼玉県・B事務所様）

勉強会を実施した3社から毎月コンスタントに相続案件の紹介が発生。平均受任単価が15万円アップし、利益率が大幅に改善しました。

【5】葬儀社・保険会社との連携で、死後事務・生前対策へ参入（東京都・S事務所様）

他事務所が手をつけていない「家族信託」や「死後事務委任」の案件化に成功。チャネル開拓開始から1年で、登記外業務の売上が500万円プラスになりました。

講座内容

第1講座	DX／AI時代のチャネル開拓戦略なぜ今、BtoB開拓が必要なのか、AI時代だから取り組まなければいけない戦略をお伝えします。 ①「待ち」の営業からの脱却と市場選定 ②小規模事務所こそ武器になる「AI×デジタル営業」 ③他士業・金融機関との「対等なアライアンス」戦略株式会社船井総合研究所　司法書士チーム_2　リーダー　亀井桜
第2講座	5,000万円以下の事務所でも実現できるBtoB開拓とは実際に少人数体制でBtoB開拓に成功し、業績を伸ばしているモデル事務所の代表にご登壇いただき、リアルな実体験を語っていただきます。 ①資格者夫婦から始めた法人開拓の第一歩 ②脱・属人化！BtoB業務を回すための所内体制づくり ③失敗から学んだ「断る勇気」と「客層の絞り込み」司法書士法人　スターディオ　代表　相田紳太郎氏
第3講座	BtoBチャネル開拓の最新成功事例全国の司法書士事務所の中で、直近で成果を上げている具体的な取り組み事例をパターン別に紹介します。 ①【DM・Web活用事例】ニッチトップ戦略による直接受任 ②【他士業連携事例】税理士事務所などとの勉強会開催スキーム ③【高単価受任事例】質の高い提携先より安定的に高単価な紹介案件を受任株式会社船井総合研究所　司法書士チーム_2　大道妃夏
第4講座	本日のまとめとこれから取り組んでほしいことセミナーの内容を整理し、明日から事務所に持ち帰って即実行するためのアクションプランを提供いたします。 ①自事務所の「強み」と「ターゲット」の再定義 ②明日から始める「超・具体的アクションプラン」 ③持続的な成長のための数値管理とPDCA 株式会社船井総合研究所　司法書士チーム_2　リーダー　亀井桜

講師紹介

司法書士法人　スターディオ

代表

相田紳太郎氏

司法書士法人スターディオ共同代表。

相続・不動産決済・商業などの司法書士業務全般を幅広く従事。近年はBtoB開拓に注力し、3年で事務所の売上を150％以上伸ばす。

相続・遺言などの生前対策や、家庭裁判所への提出書類作成を得意とし、「少しでも早いお客様の安心に寄与したい」との想いのもと、一人ひとりに寄り添う親身なサポートを提供している。

株式会社船井総合研究所

司法書士チーム_2　リーダー　

亀井桜

大分県出身。中央大学商学部経営学科卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は一貫して、士業事務所のコンサルティングに従事。現在は司法書士事務所を中心に、相続分野の業績アップを軸とした経営コンサルティングを実施。 WEBマーケティングや、業者開拓、相続分野における面談力研修など、相続マーケティングを得意とし全国の事務所の業績アップを実現するコンサルティングを実施。

株式会社船井総合研究所

司法書士チーム_2　

大道妃夏

大学卒業後、船井総合研究所に入社。以来、司法書士事務所の相続業績アップコンサルティングに従事。都市部から地方まで地域に特化したマーケティングで集客力を最大化させると同時に、kintone導入などの事務所のDX推進によって業務の生産性を徹底的に高める。地域一番店を目指す事務所の持続的成長を実現する。

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/09/12 (土)

14:00~17:00

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

大阪会場