建材・住宅資材業界向けセミナー

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このような方にオススメ

住宅市場の縮小や工務店数の減少に危機感を持ち、自社の将来と生き残り策を模索している経営者の方
単なる建材の配送・販売（ルート営業）から脱却し、工務店から選ばれる「企画型営業」を導入したい方
競合が少なく、高粗利かつ在庫リスクの低い「中古リユース」という新規事業の具体的な仕組みを知りたい方
集客や営業、契約の段階まで踏み込み、工務店の業績アップを支援することで強固な信頼関係を築きたい方
既存のビジネスモデルに限界を感じ、利益率を前年比115%まで引き上げた名東木材の経営戦略を学びたい方

本セミナーで学べるポイント

利益115％アップを支えた「中古リユース」事業の全貌
業界で発生する誤発注品や展示品などの「ムダ」を再流通させる、中古リユース事業の具体的な仕組みを公開します。競合がほぼ存在しない市場で、いかにして安く仕入れ、高い粗利を確保しながら在庫リスクを抑えた高収益モデルを構築したのか、その秘訣を詳しく解説いたします。

「物売り」から「工務店の業績アップを支える企画者」への転換
安く仕入れて届けるだけの従来の役割を再定義し、1,500社以上の工務店と向き合ってきた名東木材が実践する「企画力」の重要性を説きます。工務店が儲かるために建材屋が何をすべきか、単なる「代行」ではなく、共に業績を上げるための具体的なアクションプランを提示します。

価格競争を無効化する「その会社で買う理由」の作り方
差別化が困難な建材業界において、価格以外の価値で選ばれるための戦略を伝授します。相談や企画といった付加価値を通じ、顧客にとって「困った時に真っ先に思い浮かぶ一番身近な相談役」へとアップデートし、競合他社を寄せ付けない圧倒的なポジションを確立する手法を学べます。

建材屋主導で仕掛ける「合同展示場」と踏み込んだ工務店支援
工務店支援を一段深く行うための施策として、建材屋が主導する「合同展示場」の企画事例を紹介します。単なる集客支援にとどまらず、営業や契約のフェーズまで踏み込んで支援することで、工務店との信頼関係をどのように強固にし、結果として自社の業績に繋げるかを詳細にお話しします。

「今まで通り」を捨て、10年後も生き残るための経営判断
市場環境が激変する中で、現在のやり方を10年後も続けられるかを問い直します。売上規模を維持しつつ、事業ドメインや役割を大胆に見直すことで増益を実現した、名東木材の経営陣による「腹を割った」リアルな体験談を通じ、明日から取り組むべき経営のヒントを提供します。

利益115%アップを実現した名東木材様の「事業再定義」

工務店の減少や着工数の低下、大手ホームセンターの台頭など、建材屋を取り巻く環境はかつてないほど厳しくなっています。愛知県の老舗建材屋である名東木材は、この状況を打破するために「建材屋の役割そのもの」を見直す決断をしました。グループ全体で売上規模は大きく変えずとも、利益を前年対比で115%まで伸ばした背景には、「今まで通り」のルート営業を疑い、工務店を支える「企画力」を磨き上げた軌跡があります。

講座内容

第1講座	建材業界時流予測 2026年以降の建材業界はどうなるのか？事例をベースにお伝えします。株式会社船井総合研究所　住宅チーム_2　リーダー　小栗勘太
第2講座	ゲスト講座名東木材は、愛知県で木材・建築資材を扱う地域密着企業。確かな品質管理と細やかなサポートで、地元の工務店や建築会社の信頼を集めている。株式会社名東木材　代表取締役社長　東英則氏株式会社名東木材　取締役　東慎也氏
第3講座	まとめ講座あなたの会社が明日から取り組める内容を、まとめてお伝えします。株式会社船井総合研究所　住宅･リフォーム支援部　マネージング･ディレクター　日野信

講師紹介

株式会社　名東木材

代表取締役社長

東英則氏

「物売り」から脱却し、工務店が求める集客・営業・仕組み化まで支援する多角経営を推進。

住宅事業や保証制度、Web戦略を統合し、安心と成果を生む新たな地域住宅モデルを創出する先導役として業界を牽引している。

株式会社　名東木材

取締役

東慎也氏

｢建築業界に新たな流れを｣をモットーに、リユース事業の責任者として事業を推進する。

建材リユース事業の成長を牽引する傍ら、工務店支援の品質も高く、多くの工務店から信頼を得ている。

株式会社船井総合研究所

住宅･リフォーム支援部　マネージング･ディレクター

日野信

北海道釧路市出身。中央大学法学部を卒業後、新卒で株式会社船井総合研究所へ。入社以来一貫して全国の住宅会社をご訪問し、コンサルティングを行っている。
WEBを活用した集客手法を武器に、規格住宅ビジネスでの業績アップに取り組んでいる。

株式会社船井総合研究所

住宅チーム_2　リーダー

小栗勘太

岐阜県瑞浪市出身。早稲田大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。
入社後から一貫して新築住宅のコンサルティングに従事。集客、営業、採用などのテーマを得意としており、その実績も多数。お客様との定期的なコミュニケーションを欠かさず、信頼も厚い。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/03/02 (月)

14:00~17:00

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

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