申込受付終了

分譲ビジネス研究会説明会

分譲ビジネス研究会とは？

建材メーカー

セミナーに申し込む

このような方にオススメ

2023年の住宅事業の展開をどのようにしていくか模索されている住宅不動産会社の経営者様
自社商品の価格が高騰し顧客とのミスマッチが発生している住宅不動産会社の経営者様
集客数・契約率ともに減少し受注棟数が昨対でマイナスの住宅不動産会社の経営者様
不動産力を高めていきたいが何から取り組むべきか模索されている住宅不動産会社の経営者様
新人・未経験者でも活躍でき、一人あたりの生産性が高いビジネスモデルを模索している住宅不動産会社の経営者様

本セミナーで学べるポイント

既存住宅・不動産事業を支える分譲住宅戦略
若手や未経験者の早期活躍が難しい注文住宅・不動産仲介事業と異なり、未経験者でも早期に活躍でき、少人数で高い生産性を実現する分譲ビジネスモデルの立ち上げを体感できます。特に値上がりが続き契約数が落ちている住宅・不動産業界では生産性が高いビジネスモデルで収益性を回復させることが最重要事項となっています。

土地仕入、建物商品、集客・営業の成功ノウハウ
事例企業様の取り組みを立ち上げ時から実施できるよう体系化した、大手ビルダーや既存の分譲住宅会社に負けない「仕入ノウハウ」「商品ノウハウ」「集客・営業ノウハウ」をお伝えします。

未完成販売率50%を実現する集客システムの構築方法
在庫を持つことに不安を感じられる経営者様も多い分譲住宅事業ですが、未完成の段階で50%以上を販売することで事業粗利高を最大化させる集客・営業戦略をお伝えします。

事例企業のノウハウ
ゲスト企業様の講座では全社戦略の部分から1担当者レベルの取り組みまで時流に即し必要な内容をご講演いただきます。テキストのダウンロードもいただけますので、必要に応じて貴社内のご担当者様にもお伝えすることで、社内にもノウハウを展開していただけます。

全国の最新事例
弊社コンサルタントからの最新の住宅業界解説を設けております。その後のゲスト企業様講座や情報交換会では全国の最新の取り組み事例を知ることができます。実際の経験を基に他の会員様、弊社コンサルタントに自社でも落とし込み方を相談することで明日から使えるノウハウが手に入ります。

成功事例

【1】競合犇めく大阪エリアで事業立ち上げ3年で売上25億円・営業利益1.3億円を達成! ALLAGI 株式会社代表取締役谷上元朗氏

分譲住宅事業に参入することにより、これまで注文住宅事業だけでは獲得できなかったお客様を集客、契約できるようになりました。また、土地の仕入を強化することで、不動産(土地)に強い住宅会社になり、注文住宅事業においても土地と建物のセット提案が促進されるというシナジー効果を感じています。

【2】事業立ち上げ5年でグループ合計150棟販売を達成! シアーズホームグループ株式会社サンタ不動産常務取締役山浦敏巳氏

建売事業に参入するまではとにかく在庫になることが怖かったが、「仕組み化による属人性の排除」をキーワードに1商品の仕組み化(売れる建物商品・仕入体制の構築)の集客の仕組み化(建物未完成段階での集客最大化手法の構築)3営業の仕組み化(各営業が月1棟販売を実現できるスキームの構築)を行い、経験の浅い営業中心でも受注数を安定的に伸ばすことができています。

【3】分譲事業に新規参入初年度で51棟販売、4年目116棟販売を達成! 株式会社国分ハウジング代表取締役久保範和氏

鹿児島県圧倒的No.1に向けて、注文事業に加えて新たな事業の柱として分譲住宅事業を2017年10月にスタート。分譲商品の規格化や紙媒体店舗イベントを利用したメディアミックス、営業のルール化や徹底管理を行い、事業参入初年度51棟販売、4年目116棟販売を実現しました。

【4】分譲事業に本格参入し、2年で売上4億円から10億円に急成長! 株式会社アート建工代表取締役魚谷宗司氏

注文住宅事業に加えて分譲住宅事業を開始することにより、集客の間口が増え、注文住宅事業にも相乗効果を生んでいます。また、安定供給する分強住宅事業だからこそ、工務や施工管理がしやすく、事業計画も立てやすいので、継続的な成長が可能になりました。

【5】分譲事業参入2年で46棟販売、売上14億円を実現! グッドリビング株式会社常務取締役佐藤敬氏

分譲事業に参入することで新人でも契約を取れ、既存の注文事業とシナジー効果を生み売上を伸ばせると考え参入に至りました。当初は新人が本当に即戦力化するのかを懸念しておりましたが、豊富なツールと会社全体でサポートをすることで新人・未経験でも活躍できる仕組みを構築し、仕入の新人2名・営業の新人2名を含む計7名の事業部で46棟の販売を達成しました。

講座内容

第1講座

住宅不動産業界の2023年最新市場動向
・住宅不動産業界の最新動向
・2023年に住宅不動産会社が成長する為の分譲戦略

株式会社船井総合研究所　リーダー　井上雄太

第2講座

分譲事業成功のための具体的なポイント
・未経験者でも一人当たり40区画仕入れる仕入れのポイント
・大手ビルダーより高くても売れる商品戦略のポイント
・完成前販売率50%を実現する完成前集客のポイント
・未経験者でも即戦力化する営業のポイント

株式会社船井総合研究所　リーダー　井上雄太

講師紹介

株式会社船井総合研究所

リーダー

井上雄太

幼い頃から不動産会社を経営する父の背中を見て育ち、大学時代に教員免許取得と同時に船井総研の理念に共感し、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は住宅不動産業界の英才教育を受け、コンサルティングに従事。現在はチーフとして、年間数棟から100棟以上の住宅会社、不動産売買仲介事業を行う企業までを幅広くサポート。経営者だけでなく、現場密着型で企業と伴走しながらのマーケティング、セールスを中心とした即時業績向上法の支援内容は多くのクライアントから定評がある。2020年の実績として、約800名いる船井総研全コンサルタントの中で上位7％以内の実績を残した若手コンサルタントである。